【正文】 民收入則是購(gòu)買(mǎi)。，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷(xiāo)、熱銷(xiāo)。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示盛和實(shí)力來(lái)擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行盛和集團(tuán)有限公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷(xiāo)售。擴(kuò)大盛和房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)盛和房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“盛和第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花請(qǐng)柬的準(zhǔn)備提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。（二）、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。小氣球施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。舞獅在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著盛和房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布盛和房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始； 10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、盛和房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭； 10：25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始（剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏；放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮）。有獎(jiǎng)問(wèn)答對(duì)于新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。六、人員安排1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助2人）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控、把握客戶（1人）3）銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程 4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待人員（6人）5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車(chē)指揮1人、5棟樓門(mén)口1人1棟）。附件一：特價(jià)商鋪抽取規(guī)則在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天9：30，主持人在舞臺(tái)公布各套特商鋪的鋪號(hào)、面積、價(jià)格，在現(xiàn)場(chǎng)的客戶中，如果有意向想要購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商鋪的客戶，可以分別在簽到臺(tái)登記盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開(kāi) 盤(pán) 策 劃 案領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。流程如下：特價(jià)鋪號(hào)是，在抽簽的過(guò)程由主持人介紹完公證處的人員后，“ 商鋪的面積是 ㎡，原價(jià)是 元/㎡，總價(jià)是 元，現(xiàn)在的價(jià)格是，折算下來(lái)單價(jià)是 元/㎡，總共便宜了??”，抽到此特價(jià)鋪號(hào)的客戶由主持人當(dāng)場(chǎng)宣布“恭喜幸運(yùn)的X先生（女士）抽到 這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業(yè)主”，并由工作人員（禮儀小姐）引導(dǎo)該客戶進(jìn)入售樓部辦理相關(guān)手續(xù)；在有意向抽取特價(jià)商鋪的客戶全部投放獎(jiǎng)券到獎(jiǎng)箱完畢，主持人邀請(qǐng)嘉賓到舞臺(tái)進(jìn)行抽取并宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，由工作人員以及公證人員核對(duì)客戶排號(hào)與資料無(wú)誤后，由主持人宣布特價(jià)商鋪的歸屬客戶。抽中特價(jià)商鋪的客戶若放棄購(gòu)買(mǎi)，則該套特價(jià)商鋪將列入正常選房的房源中，價(jià)格保持特價(jià)不變，以客戶進(jìn)入售樓部選房的先后順序?yàn)闇?zhǔn)。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。（三）開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。簽到處配禮儀小姐。慶典剪彩儀式精彩舞獅表演樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場(chǎng)布置彩虹門(mén)在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì)；高空氣球活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。盆景在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。第五篇：XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典策劃方案目錄：一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)地點(diǎn)四、活動(dòng)目的五、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員安排六、活動(dòng)流程七、市內(nèi)宣傳活動(dòng)八、活動(dòng)備忘一、活動(dòng)主題XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典二、活動(dòng)時(shí)間2004年12月18日三、活動(dòng)地點(diǎn)樓盤(pán)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場(chǎng)四、活動(dòng)目的塑造品牌、擴(kuò)大影響：通過(guò)開(kāi)盤(pán)慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動(dòng)，吸引兩大客戶群（已購(gòu)房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場(chǎng)積極參與樓盤(pán)活動(dòng)、全新塑造“XXX樓盤(pán)”品牌形象，全面提升其知名度、美譽(yù)度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；促成消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚、高雅、喜慶氣氛的營(yíng)造，廣泛傳播“XXX樓盤(pán)”開(kāi)盤(pán)之喜訊，吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為達(dá)成良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為奠定基礎(chǔ)；搶占市場(chǎng)、鞏固地位：慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，大力打造“XXX樓盤(pán)”品牌，并對(duì)之進(jìn)行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場(chǎng)地位，為其今后更好的銷(xiāo)售成績(jī)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。八、活動(dòng)備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)的設(shè)置（車(chē)輛調(diào)度需專(zhuān)人負(fù)責(zé)）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安保工作的提前布置；拱門(mén)、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專(zhuān)人負(fù)責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會(huì)以及游園會(huì)的提前聯(lián)系、安排；與活動(dòng)執(zhí)行公司的工作銜接派專(zhuān)人進(jìn)行安排；預(yù)先準(zhǔn)備專(zhuān)人對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；1整個(gè)活動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明?；顒?dòng)以宣傳樓盤(pán)為主，演出為輔，同步配合樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)盤(pán)慶典儀式； 每個(gè)分會(huì)場(chǎng)配備2輛看房直通車(chē)，隨時(shí)將購(gòu)房客戶送達(dá)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)；主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)分別配備可視電話和電視機(jī)，同步傳播樓盤(pán)介紹以及開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。地毯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。（效果圖附后）會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司六、活動(dòng)方案（一）前期準(zhǔn)備到場(chǎng)嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、**第一拍的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。特價(jià)房（商鋪）僅限于登記客戶本人，不可轉(zhuǎn)讓?？蛻魧⒊楠?jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱后到臺(tái)下等候抽獎(jiǎng)儀式。11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)用餐、觀看表演（五）、其它設(shè)備盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開(kāi) 盤(pán) 策 劃 案落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；（六）活動(dòng)節(jié)目人體彩繪服裝秀操作手法：聘請(qǐng)重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪