【正文】 引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。工作人員發(fā)放禮品券。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面?？蛻羧魶]有機會選購我們的第一期房源，在7個工作日內(nèi)退還所交款項。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。11）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進場。09：00－09：30來賓陸續(xù)進場。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領取禮品。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：13－10：18重慶政府領導致詞。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。10：40－12：50主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。于8月5之前與會領導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。其他準備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。四、活動執(zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排（一）、典禮現(xiàn)場：l 雙龍拱門：1座 設置地點：小區(qū)現(xiàn)場大門口 l 廣告氣柱：20根設置地點：從路口至小區(qū)現(xiàn)場沿途擺設 l 西式花籃：36個 設置地點：小區(qū)門口人行道上 l 全新地毯：100平方米設置地點：小區(qū)門口人行道上至會所門口l 進口專業(yè)音響：2套（含調(diào)音臺、支架話筒、無線話筒、功放全套設備）設置地點：會所一樓門外游泳池舞臺上 備注：1套開盤典禮用，1套演出用 l 氣球編織：100米設置地點：會所門框以及會所內(nèi)樓梯扶手上 l 禮儀綬帶：10條 備注：禮儀小姐佩帶 l 簽到臺：2張設置地點：會所門口左右兩邊小廣場入口處各一 l 簽到用具：4套 l 嘉賓胸花：100朵 l 剪彩用具：8套 l 剪彩花柱：8套設置地點：會所一樓門外游泳池舞臺上l 可視電話系統(tǒng)設置地點：樓盤現(xiàn)場以及各分會場（二）、現(xiàn)場喜慶氣氛營造：l 喜慶禮炮：30門（剪彩儀式時施放，烘托現(xiàn)場氣氛）l 廣東南獅：2頭（1對，含吐福、點睛、采青等表演）（三）、現(xiàn)場人員：l 新聞記者：待定 l 專業(yè)主持人：1人 l 禮儀小姐：10人備注：迎賓、簽到服務、剪彩儀式服務、發(fā)放宣傳資料等 l 嘉賓接待處工作人員：待定備注：簽到服務、嘉賓接待、發(fā)放紅包等 l 后勤服務人員：待定 l 攝像師：1人 備注：整場活動全程攝像 l 音控師：1人 l 舞獅人員：8人 l 演藝人員：10人 l 英國軍刀表演：8人（四）、餐會現(xiàn)場：l 餐臺：待定 l 餐具：待定 l 食品：待定 l 休閑帳篷：待定 l 餐會工作人員：待定（五）、游園會現(xiàn)場：l 游園設施：待定l 游園項目：猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等 l 游園會現(xiàn)場布置：待定六、活動流程：（一）、開盤慶典流程：活動執(zhí)行時間：2004年12月18日12月17日雙龍拱門、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時令水果、熱茶冷飲提前準備；游園會現(xiàn)場布置完畢，包括游樂設施的放置；餐會現(xiàn)場布置完畢，包括餐臺的擺設以及休閑帳篷的放置； 12月18日9：30禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場工作人員全部到位 10：0010：0010：5011：0511：1011：1511：2011：2511：3011：3511：38音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務、攝像師開始工作嘉賓陸續(xù)到來，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領賓客到接待室就座 音響奏樂，南獅特技表演主持人邀請全體嘉賓到典禮現(xiàn)場就位主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領導、嘉賓 XX地產(chǎn)領導致歡迎詞 市級主管部門領導致賀詞 物管公司領導講話 特邀嘉賓致賀詞 英國軍刀表演主持人宣布剪彩儀式開始，音響奏樂，放響喜慶禮炮11：40邀請領導為醒獅點睛、獅子吐福、采青表演 11：50開盤儀式結束（二）、節(jié)目流程：根據(jù)具體時間安排由XX房產(chǎn)公司資深置業(yè)顧問現(xiàn)場向全體來賓介紹樓盤整體情況； 來賓自由參觀或與置業(yè)顧問一對一進行交流；爵士樂隊+英文歌女歌手（樂隊在室外進行背景音樂演奏，女歌手為菲律賓歌手）鋼琴獨奏（在會所內(nèi)進行背景音樂演奏）雜耍演員在會所內(nèi)以及游園會過程中進行表演（三）、游園會：時間：中午13：00——下午16：00（四）、餐會：時間：中午12：00——下午14：00 備注：自助餐形式七、市內(nèi)宣傳活動：說明：為了配合XXX樓盤的盛大開盤，可在市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場分別進行開盤宣傳推廣活動。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤現(xiàn)場看房，進而購房。第四篇：樓盤開盤策劃樓盤開盤策劃 開盤準備工作 活動目的：，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。活動概況（時間、地點、人員（接待、洽談、禮儀、維護秩序等安排）、嘉賓 現(xiàn)場布置：外圍、主席臺區(qū)、嘉賓區(qū)、禮品區(qū)、簽到區(qū)、洽談區(qū)、認購區(qū)、舞臺設計物料準備：條幅彩旗、彩球、綬帶、胸花、茶水、用品、舞臺燈光音響設計、花籃花牌、現(xiàn)場活動：開盤儀式及流程（時段表）攝影攝像、舞龍舞獅隊、演出表演第五篇：樓盤正式開盤策劃方案第一部分一、項目開盤需要達到的目標認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。，借助于國字號強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶?！獓铱稻邮痉豆こ毯椭C生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。增強客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦。其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術體系的、四新技術的等等，并將用材的價格、技術等等一一展現(xiàn)，就可以說明的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。示范區(qū)完成時間：2005年9月20日(開盤前必須完成)售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位)、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。新客戶的把握是銷售工作的另一重點。二、開盤地點售樓處三、與會人員a類：公司領導人公司總經(jīng)理——余新生b類：特邀嘉賓政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導(具體由負責安排及紅包發(fā)放)c類：媒體邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由負責安排及紅包發(fā)放)四、主持人邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)五、活動板塊構成(一)活動板塊一主題——國家康居示范工程空降衡陽核心內(nèi)容：衡陽公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》衡陽市政府官員(待定)——致辭電視臺錄播活動操作手法：開盤當天對開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新