建宇愛上地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目盛大開盤活動(dòng)策劃方案【詳細(xì)開盤流程】-在線瀏覽
2025-02-22 01:05本頁(yè)面
【正文】 房區(qū)”，依次類推；如果單個(gè)客戶選房時(shí)間超過 2分鐘，銷售人員提醒客戶，并逼定或取消選房資格，唱下一位客戶進(jìn)入“選房區(qū)”，選丌到滿意房號(hào)的，由與用通道離場(chǎng)。 （五）進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū) 8. 客戶將 VIP卡收據(jù)交給財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員回收 VIP卡收據(jù)，并開具 房款收據(jù) 給客戶，客戶保存好收據(jù)，以備以后使用。并領(lǐng)取一仹 《 訃購(gòu)協(xié)議 》 。（房款收據(jù)由客戶保存） （七）進(jìn)入總復(fù)核區(qū) 10. 選定本批次房屋并簽署 《 訃購(gòu)協(xié)議 》 完畢，將手續(xù)帶入總復(fù)核區(qū)進(jìn)行總復(fù)核； 復(fù)核員審核資料完整，并簽字統(tǒng)計(jì)，離場(chǎng) 。 第一階段 選房流程 VIP卡發(fā)放流程 1. 辦理 VIP卡須繳 納金額八萬(wàn)元 。 財(cái)務(wù)收取處繳納貺用。 。 第二階段 VIP卡的發(fā)放 VIP卡發(fā)放時(shí)間 11月 2511月 27日 六大主功能區(qū) Equity 簽到 抽號(hào) 選房 財(cái)務(wù) 簽約 復(fù)核 第二階段 開盤流程及細(xì)節(jié) 從 簽到 開始 …… 〉〉 beginning 簽到區(qū)注意事項(xiàng) About…… 由亍建宇是提前發(fā)放 VIP卡，因此開盤簽到只是為了確定客戶的到場(chǎng)情況 崗位工作職責(zé)：核對(duì)客戶登記表 ， 派發(fā)資料 ， 及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù) ， 上報(bào)負(fù)責(zé)人 。保安 重點(diǎn)物料：資料 amp。 具體區(qū)域 崗位 職責(zé) 人數(shù) 來源 具體人員 具體物料 區(qū)域總負(fù)責(zé)人 協(xié)調(diào)服務(wù)區(qū)和排隊(duì)區(qū)秩序 1 銷售部 尹梅 對(duì)講機(jī) （組長(zhǎng) 尹梅） 安全員 入口形象崗，重點(diǎn)控制排隊(duì)人群（敬禮） 2 物業(yè) 簽到員 據(jù)客戶先后順序發(fā)放資料《購(gòu)房須知》和《選房流程》、《選房順序號(hào)》，指引客戶投放 VIP副卡 2 其他部門 相關(guān)資料 指引客戶進(jìn)入 VIP客戶休息區(qū) 愛上選房簽到表 簽到區(qū)領(lǐng)取資料 購(gòu)房須知：主要告知客戶一次性或按揭的相關(guān)手續(xù)辦理； 建宇 .愛上購(gòu)房須知 選房流程：主要用于選房時(shí)客戶對(duì)下一個(gè)步驟的把握 建宇 .愛上選房流程 VIP客戶休息區(qū)注意事項(xiàng) About…… 一般選擇室外較開闊的場(chǎng)地，由亍等候時(shí)間較長(zhǎng)，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。負(fù)責(zé)核對(duì) amp。負(fù)責(zé)貼點(diǎn)公示 重點(diǎn)物料：價(jià)格公示板（讓等候客戶清楚銷控情況） 順序號(hào)公示板 具體區(qū)域 崗位 職責(zé) 人數(shù) 來源 具體人員 具體物料 區(qū)域總負(fù)責(zé)人 協(xié)調(diào)服務(wù)區(qū)和排隊(duì)區(qū)秩序 1 銷售部 尹梅 對(duì)講機(jī) 主持人 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的主持 1 銷售部 協(xié)調(diào)員 將抽到的 VIP卡號(hào)，按順序填寫入順序號(hào)公示板，并從主持人手中傳遞到換籌員手中 1 其他部 換籌處 對(duì)抽選到順序號(hào)的客戶進(jìn)行換籌 1 其他部 區(qū)域入口處 安全員 入口形象崗，重點(diǎn)控制排隊(duì)人群（敬禮） 2 物業(yè) 選房等候區(qū)注意事項(xiàng) About…… 作為休息區(qū)與選房區(qū)之間的過渡空間，一方面可以更好控制客戶進(jìn)入選房的速度，另一方面也可以適當(dāng)減少室外客戶的等候時(shí)間。 關(guān)鍵動(dòng)作： 控制客戶進(jìn)入選房的次序 等候區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 人員：負(fù)責(zé)叫號(hào) amp。 具體區(qū)域 崗位 職責(zé) 人數(shù) 來源 具體人員 具體物料 區(qū)域總負(fù)責(zé)人 協(xié)調(diào)等候區(qū)和選房區(qū)秩序 1 銷售部 尹梅 對(duì)講機(jī) 安全員 入口形象崗，重點(diǎn)控制排隊(duì)人群，同時(shí)可協(xié)助選房的順序（敬禮） 1 物業(yè) 護(hù)衛(wèi)員 1人 收籌員 確認(rèn)客戶選房順序號(hào)并回收順序號(hào)；協(xié)調(diào)等候區(qū)客戶 1 策劃部 銷控員使用對(duì)講機(jī) 銷控員 同選房區(qū)內(nèi)部銷控員溝通好銷控情況，并用銷控帖銷控 策劃部 叫號(hào)員 5個(gè)一批叫號(hào)，指引客戶進(jìn)入選房區(qū)，并適當(dāng)控制客戶數(shù)量 1 策劃部 選房順序籌； 選房區(qū)注意事項(xiàng) About…… 盡快協(xié)助客戶完成選房工作，避免客戶在選房區(qū)域逗留的時(shí)間過長(zhǎng) 崗位工作職責(zé)： ， 其他人員主要負(fù)責(zé)協(xié)助銷控工作； （ 2分鐘 /人 ） 有關(guān)銷控工作： ?注意協(xié)調(diào)已選房客戶的次序 ， 避免造成客戶分歧 ， 同時(shí)注意避免銷控貼的混亂；一客戶只能撕取一張 。 選房流程： —— 由銷售代表從臨時(shí)等候區(qū)領(lǐng)到選房區(qū) ； 1區(qū) （ 辦理相關(guān)手續(xù) ） 關(guān)鍵動(dòng)作： 快速完成選房工作 客戶迎接時(shí)可以以禮賓的形式 選房區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 人員：銷售代表 amp。 4 銷售部 安全員 控制客戶逐一進(jìn)入選房區(qū) 1 護(hù)衛(wèi)部 選房區(qū) 銷控員 ； 息 1 策劃部 銷控表 選房區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 銷控貼（房號(hào)貼）：愛上以房號(hào)貼的形式進(jìn)行銷控，在復(fù)核區(qū)直接貼客戶購(gòu)房卡； 輔銷控登記表：手寫登記被銷控的房號(hào)； 建宇。 崗位工作職責(zé)： 購(gòu)房卡 (姓名 、 房號(hào) 、 面積 、 金額 )。 應(yīng)發(fā)放的資料： 購(gòu)房卡 、 關(guān)鍵詞：購(gòu)房卡和確認(rèn) 建宇 .愛上購(gòu)房卡 財(cái)務(wù)區(qū)注意事項(xiàng) About…… 崗位工作職責(zé)： 1. 將 VIP出售的 8萬(wàn)收據(jù)回收 ， 并出具 8萬(wàn)元客戶購(gòu)房的定金收據(jù) 。 客戶應(yīng)領(lǐng)取的資料： 定金收據(jù) 關(guān)鍵詞：換收據(jù) 協(xié)劣工作：工作人員把控財(cái)務(wù)區(qū)的收據(jù)出具速度 （ 人多時(shí)形成排隊(duì)等候 ） ； 財(cái)務(wù)區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 人員：財(cái)務(wù)人員 amp。保安 重點(diǎn)物料：收據(jù) 具體區(qū)域 崗位 職責(zé) 人數(shù) 來源 具體人員 具體物料 區(qū)域總負(fù)責(zé)人 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)區(qū)秩序 1 銷售部 謝光蓮 對(duì)講機(jī) 財(cái)務(wù) 核對(duì)購(gòu)房卡，同時(shí)開具購(gòu)房定金收據(jù) 2 財(cái)務(wù)2人 收據(jù)、計(jì)算器 安全員 協(xié)劣維持秩序、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)區(qū)安全 1 護(hù)衛(wèi)部 護(hù)衛(wèi)員 簽約區(qū)注意事項(xiàng) About…… 作為最容易“塞車”的區(qū)域，該區(qū)域?qū)μ顚懙乃俣群蜏?zhǔn)確性有較高的要求；當(dāng)日只做訂購(gòu)協(xié)議的簽約。 簽約區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 人員：區(qū)域協(xié)調(diào)員 amp。 ?客戶簽名資料：商品房訃購(gòu)書、授權(quán)書； 注意事項(xiàng)：本次簽約只做訂購(gòu)協(xié)議 ， 正式合同 在 選房后 3日內(nèi)交付 剩余款項(xiàng)到銷售中心簽訂完成 具體區(qū)域 崗位 職責(zé) 人數(shù) 來源 具體人員 具體物料 區(qū)域協(xié)調(diào)員 核對(duì) 客戶資料，安排客戶排隊(duì)。 協(xié)劣
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