【正文】 聞報(bào)導(dǎo)。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。有獎(jiǎng)問(wèn)答。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)爭(zhēng)取通過(guò)2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。為項(xiàng)目正式開(kāi)盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)。認(rèn)購(gòu)時(shí)開(kāi)發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟)。3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工。認(rèn)購(gòu)工作安排(1)解籌工作安排★正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)vip客戶在開(kāi)盤日來(lái)的先后順序領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu)。★所有誠(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書(shū)?！镎\(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售。★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》?！飳?duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開(kāi)始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù)?！镩_(kāi)盤當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義?！锍楠?jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤前2天確定好。★報(bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開(kāi)盤前15天上二~三次?！镄麄鲉雾?yè)：針對(duì)開(kāi)盤的10000張，開(kāi)盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。立交橋1塊?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條。(3)工作流程1)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)流程憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》按vip客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。按vip客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中2)認(rèn)購(gòu)流程銷售人員推廣介紹銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。章《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見(jiàn)證《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見(jiàn)證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用竣工入伙后180天內(nèi)開(kāi)發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證(4)現(xiàn)場(chǎng)人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開(kāi)發(fā)商定特別嘉賓： 開(kāi)發(fā)商定擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開(kāi)盤典禮的信息、顯示“”實(shí)力來(lái)擴(kuò)大“”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“”公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處設(shè)置簽到處背景。貴賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開(kāi)發(fā)商提供的精雕飛鳥(niǎo)玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。)在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。具體：1)現(xiàn)場(chǎng)總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，公司。8)售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人9)現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員(2人，由五洲半島?陳如生)10)現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島?陳如生)負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。包括廣告公司、開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息。09：4010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：0810：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：1810：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“”開(kāi)盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。10：3212：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。背景指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等)。停車區(qū)域。現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬(開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé))。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司開(kāi)發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等)請(qǐng)開(kāi)發(fā)商確認(rèn)、確定。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。工作人員：開(kāi)發(fā)商工作人員。具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)?！?新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等?！?報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元?！?一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元?！?燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元?！?pop噴繪旗：60面：700元?！?氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條?！?主持人：3000元/2人。※ 保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)?！?樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：5000元?！?畫家：6人/3000元?！?托盤、金剪刀、彩帶球等。※ 禮炮：(開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé))。特別策劃：電臺(tái)直播：節(jié)目開(kāi)始，由主持人說(shuō)明今天是公司開(kāi)發(fā)的的開(kāi)盤之日，告訴聽(tīng)眾這是有獎(jiǎng)問(wèn)答的節(jié)目，提醒聽(tīng)眾認(rèn)真收聽(tīng)節(jié)目。l 公布寄信地址和郵編。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說(shuō)34遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。場(chǎng)景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開(kāi)車來(lái)(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。l 簡(jiǎn)介(重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等)。l 可到達(dá)的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍)。場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。l 主持人面對(duì)環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚。場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。l 基本情況：建筑面積、開(kāi)工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展(由客戶對(duì)住宅作一番描述)。l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率。l 等等其他的…………場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。l 介紹的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理。場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，告訴聽(tīng)眾：歡迎大家來(lái)參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：l 提醒聽(tīng)眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)l 銷售熱線、位置、公交車線路(三)、有獎(jiǎng)問(wèn)題l 的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)?l 的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)?l 的占地面積和建筑面積分別是多少?l 的容積率和綠化率分別是多少?l 共有多少車位?l 的建筑風(fēng)格是什么?l 的配套設(shè)施有哪些?l 的銷售熱線是多少?l 公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么?