【正文】 的具體情況參照平面圖所示）應(yīng)急措施準備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。我司在以往禮儀服務(wù)中，準備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。我司將提供服裝大致構(gòu)想。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。盛錦花園樓盤開盤策劃方案一、新項目開盤需要達到的目標，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。，借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。，吸引前期排號的客戶當天前往項目銷售現(xiàn)場，提高排號客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。，將昭通市購房目標客戶群的注意力吸引到本項目上來，讓本項目成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設(shè)施的展示。三、項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件盛錦卡認籌盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。力求每個細部都得做到位?，F(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。★現(xiàn)場樓體條幅：20條；六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處配有我們的禮儀小姐。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。來賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心外場。操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。對于項目開盤期間正式認購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進行排號。留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。排號前對號碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止。總銷控通知客戶進場，每批10組客戶進場辦理排號手續(xù)，后批客戶依次進場。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，才能順利選定。建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。中午由公司安排午餐會，增進與客戶的交流。不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。通知當日來售樓處的客戶于9：00在華元安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。要求小定客戶必須在4/30開盤當天到售樓處完成大定，并于5個工作日內(nèi)補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄?？蛻羧魶]有機會選購我們的房源，在10個工作日類退還所交款項。安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。工作人員發(fā)放禮品券。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面?？蛻羧魶]有機會選購我們的第一期房源，在7個工作日內(nèi)退還所交款項。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。11）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進場。09：00－09：30來賓陸續(xù)進場。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。于8月5之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責(zé)）。其他準備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。四、活動執(zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。應(yīng)急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。經(jīng)惠州市博物館專家到現(xiàn)場鑒定，這是一窩6500萬年以前的白堊紀時期滅絕的恐龍蛋化石。新一輪經(jīng)濟大潮牽動著每個人的心，也牽動著每一個企業(yè)的心。因為各種各樣的慶典活動是企業(yè)、商家所青睞的傳播途徑，他們?yōu)槭裁催€要組織策劃慶典活動呢？當然是為了企業(yè)傳播需要，為了吸引更多的民眾需要，增進前期市場效應(yīng)，并不惜動用大量的資金、人力、物力的投入，并要求場面熱鬧，規(guī)模更大，規(guī)格更高。欣聞由海燕房產(chǎn)公司最新打造的海燕玉蘭花園既將于2005年春開盤，喜訊為陽光春天的惠州又抹上了一筆動人的色彩。開盤典禮策劃方案一、慶典活動主題惠州海燕●玉蘭花園開盤典禮二、慶典活動目的通過本次慶典活動展示推廣海燕玉蘭花園樓盤形象，向外界表明海燕玉蘭花園隆重開盤。向社會展示施工過程中挖出的6500萬年的白堊紀時期的恐龍蛋化石，并現(xiàn)場移交惠州市博物館。三、慶典活動時間2005年03月12日上午10時四、慶典活動地點惠州市海燕玉蘭花園售樓處大門口五、活動組織主辦方：海燕房產(chǎn)有限公司承辦方：奇樂氣模廣告有限公司（解決之道營銷策劃中心）五、擬邀請嘉賓邀請全部來賓人數(shù)應(yīng)控制在100300人之內(nèi)本案投資商，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市政領(lǐng)導(dǎo)、交警部門領(lǐng)導(dǎo)等；媒體記者：包括《惠州日報》、《惠州電視臺》、《惠州生活網(wǎng)》等知名媒體網(wǎng)站等。高爾夫球具套裝（適合在家中進行休閑式高爾夫練習(xí)）；待定七、現(xiàn)場布置采用最新型的布置模式，充分發(fā)揮其獨特、新穎的廣告效應(yīng)，使整個慶典場面莊重、典雅、大方、熱烈，讓各界來賓對此次典禮留下深刻難忘的印象。燈籠柱 拱門的兩側(cè)放置盤燈籠柱，以增添整個典禮的氣氛。彩蓬 花園大門的右側(cè)，大概5米左右，安裝彩蓬三座，設(shè)置簽到處。彩旗 花園四周插彩旗升空氣球 花園大門的左右直到主會場，升放直徑2米氫氣球16個，下面懸掛慶賀條幅。嘉賓坐椅 嘉賓坐椅主席臺 嘉賓坐椅的前方?jīng)]有主席臺，主席臺長10米。音響 主席臺前兩側(cè)放置音響。充氣財神 在售樓處上方的天臺上放置充氣財神一座，有尊神駕臨、財運亨通之意。巨幅 在第一幢大樓的正立面與側(cè)立面，懸掛長51米，寬3米的大巨幅四幅，上書：玉蘭溫馨、龍鳳誕呈祥、龍蛋升華吉祥、業(yè)主沐浴靈氣，及熱烈祝賀海燕玉蘭花園隆重開盤；第二幢大樓的正立面懸掛巨幅，上書：熱烈祝賀海燕玉蘭花園隆重開盤，以增添喜慶氣氛。3月11日 奇樂公司活動彩排 現(xiàn)場工作人員、禮儀小姐、服務(wù)人員等參加,醒獅表演隊人員熟悉場地 3月11日下午 雙方電力 解決一切電力事項 3月11日下午 海燕房產(chǎn)公司大花籃送到現(xiàn)場3月12日7：00 奇樂公司基它事項現(xiàn)場活動議程號 活動環(huán)節(jié) 說明 時間 責(zé)任人活動前準備全部活動工作人員到達現(xiàn)場； 8:00迎賓小姐站立門口、簽到準備；工作人員將畫冊、新聞稿等擺放在簽到處；戶外音響開始播放迎賓樂曲。9:3010:00醒獅表演醒獅隊表演人員到達現(xiàn)場、準備完畢； 8:30前醒獅隊開始表演。舞獅，鼓樂齊鳴。舉起獅頭制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。舉起獅頭制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。舉起獅頭制造喜慶氣氛，鑼鼓聲起。舉起獅頭制造喜