樓盤正式開盤策劃方案【可編輯版】-在線瀏覽
2025-04-02 04:27本頁面
【正文】 目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。 售樓處及現(xiàn)場完成201X年8月5日 四、開盤活動的核心要點 1. 現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。 3. 現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作。 第二部分 一、開盤時間 暫定：201X年9月25日 上午9：00 page，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。 活動板塊二 狂歡人體康居彩繪秀 操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。 穿插節(jié)目表演。 業(yè)主節(jié)目表演 六、開盤活動流 七、開盤準備工作安排 八、首批單位認購安排 認購201X年9月25日 認購地點：售樓處 指定認定：b7，b 3，bb9棟。 認購目的 消化誠意金訂房客戶。 形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。 2)認購書、合同準備到位。 4)樣板房對外開放。 6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標準。 ★當日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀念品一份。 ★考慮到正式認購日客戶較多，因此在正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間。 ★客戶進入銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元。 ★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。 ★對于開盤期間正式認購的客戶可參加開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。 、廣告安排 ★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天。 ★戶外：現(xiàn)場1200㎡。 ★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡。 ★車貼：針對全市所有的士。 ★其他略。 憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金201X0元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認購書。銷售經(jīng)理審核 開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號 客戶交納足額定金 完成認購程序 客戶保留認購書和收據(jù) 9月25日已簽定認購書的客戶 3)簽約流程 持定金201X0元現(xiàn)金收據(jù)及認購書 首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣 一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。 人數(shù)：40人左右。 會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處配有我們的禮儀小姐。 禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 來賓休息區(qū)：可放在營銷接待中心現(xiàn)場。 創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式：由嘉賓揭幕的logo 儀式。 創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。 8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人 9)現(xiàn)場攝影、錄像人員 10)現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：負責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責(zé)人及禮儀公司項目負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。嘉賓進
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