樓盤正式開盤策劃方案【可編輯版】(已修改)
2025-04-02 04:27 本頁面
【正文】 樓盤正式開盤策劃方案樓盤正式開盤策劃方案第一部分 一、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo) 認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。 在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。 ，借助于國字號強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 4. 通過對項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。 銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。 二、開盤需要達(dá)到的效果 ，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50%以上的解籌率。 通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。 ，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到上來，讓成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。 ——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。 的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。 三、開盤必須具備的現(xiàn)場條件 vip卡認(rèn)籌 vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。 就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元㎡的起價(jià)，99%的人都說太貴啦。其二是工地上也太冷清。其三，有部分客戶說前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。 樣板房裝修完成 樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營銷體系的細(xì)節(jié)勝過競爭對手樓盤。 其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。 樣板房完成201X年9月25日 配套設(shè)施營造完成 項(xiàng)目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。 示范區(qū)完成201X年9月20日 售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造 售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項(xiàng)目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。 售樓處及現(xiàn)場完成201X年8月5日 四、開盤活動的核心要點(diǎn) 1. 現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。 新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。 3. 現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作。新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。 第二部分 一、開盤時(shí)間 暫定：201X年9月25日 上午9：00 page，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。 二、開盤地點(diǎn) 售樓處 三、與會人員 a類：公司領(lǐng)導(dǎo)人 公司總經(jīng)理——余新生 b類：特邀嘉賓 政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)
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