樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)策劃方案【可編輯版】-資料下載頁(yè)
2025-04-02 04:27本頁(yè)面
【正文】 ※ 戶外換畫(huà)面一次：14000元。 ※ 燈桿旗100套：0元個(gè)計(jì)19000元。 ※ 刀旗：100面：5元面計(jì)500元。 ※ pop噴繪旗：60面：700元。 ※ 氣球條幅：5天，第一天250幅天+200元幅天4天，10幅計(jì)10500元。 ※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條。 ※ 舞臺(tái)及背景：5000元。 ※ 主持人：3000元2人。 ※ 禮儀公司：10個(gè)禮儀100元人=1000元。 ※ 保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。 ※ 拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元。 ※ 樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：5000元。 ※ 模特：6人4800元。 ※ 畫(huà)家：6人3000元。 ※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元。 ※ 托盤(pán)、金剪刀、彩帶球等。 ※ 綬帶：10條300元。 ※ 禮炮：。 ※ 小氣球、禮花：200元。 特別策劃：電臺(tái)直播：節(jié)目開(kāi)始，由主持人說(shuō)明今天是公司開(kāi)發(fā)的的開(kāi)盤(pán)之日，告訴聽(tīng)眾這是有獎(jiǎng)問(wèn)答的節(jié)目，提醒聽(tīng)眾認(rèn)真收聽(tīng)節(jié)目。 l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。 l 公布寄信地址和郵編。 l 說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。 以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說(shuō)34遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。 節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺(jué)。 場(chǎng)景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開(kāi)車來(lái)。通過(guò)閑聊的方式，向聽(tīng)眾傳達(dá)以下信息：l 公司介紹。 l 簡(jiǎn)介。 l 沿途的配套設(shè)施。 l 可到達(dá)的公交車和交通線路組織。 l 讓聽(tīng)眾對(duì)公司和有初步美好的印象。 場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。 l 主持人用比較煽情的語(yǔ)言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆。 l 主持人面對(duì)環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚。 l 主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說(shuō)明開(kāi)發(fā)商的獨(dú)具匠心。 場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。 l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開(kāi)工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。 l 基本情況：建筑面積、開(kāi)工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展。 l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位。 l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率。 l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格。 l 等等其他的………… 場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。 場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同，主持人采訪1～3顧客，通過(guò)銷售代表介紹、主持人和顧客提問(wèn)，向聽(tīng)眾傳遞以下信息：l您今天購(gòu)買(mǎi)的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍 l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么? l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎? l 的哪一點(diǎn)最吸引您?您購(gòu)買(mǎi)，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢? 場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問(wèn)“為什么公司要先用女保安?” l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容。 l 介紹的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理。 l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無(wú)黑房等。 場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，告訴聽(tīng)眾：歡迎大家來(lái)參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：l 提醒聽(tīng)眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線 l 寄信地址和郵編領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn) l 銷售熱線、位置、公交車線路 、有獎(jiǎng)問(wèn)題 l 的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)? l 的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)? l 的占地面積和建筑面積分別是多少? l 的容積率和綠化率分別是多少? l 共有多少車位? l 的建筑風(fēng)格是什么? l 的配套設(shè)施有哪些? l 的銷售熱線是多少? l 公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么?第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè)
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