樓盤正式開盤策劃方案【可編輯版】(編輯修改稿)
2025-04-02 04:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 ★其他略。 工作流程 1)優(yōu)先認(rèn)購流程 憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》 按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號 未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。 憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金201X0元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。 按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號 憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘 按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中 一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中 2)認(rèn)購流程 銷售人員推廣介紹 銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時注銷房號 同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核 開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號 客戶交納足額定金 完成認(rèn)購程序 客戶保留認(rèn)購書和收據(jù) 9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶 3)簽約流程 持定金201X0元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書 首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣 一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案 到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費 買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用 竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證 現(xiàn)場人員安排 擬邀政府貴賓：建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定 特別嘉賓：開發(fā)商定 擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。 人數(shù)：40人左右。 預(yù)定目標(biāo)：對外傳達開盤典禮的信息、顯示“”實力來擴大“”的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)“”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。 禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可放在營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。 來賓休息區(qū)：可放在營銷接待中心現(xiàn)場。 創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式：由嘉賓揭幕的logo 儀式。 在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。 具體：1)現(xiàn)場總控人員 2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶 3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程 4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員 5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員 6)簽約審核人員、財務(wù)收銀人員 7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人。 8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人 9)現(xiàn)場攝影、錄像人員 10)現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：負責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。 11)當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細介紹，推介“”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程 和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶。對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。 12)已經(jīng)選好房的
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