【導讀】作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時。已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。140套計，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的。針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，具體價格拉升雙方已經商量確認。b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；為正式上市擴大市場影響力；將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象；

　　

【正文】 界代表、有關媒體。 開盤（活動）前準備工作執(zhí)行： ―― 月 ―― 日之前 主要工作部門：銷售部 工作內容：做好客戶回訪，告知開盤（活動）相關信息 ―― 月 ―― 日 —— ―― 月 ―― 日 工作內容：銷售員強化培訓 目的：完善終端客戶承接，樹立項目信心。（商業(yè)） 時間安排：每日 16： 30——17： 00 培訓內容：（ 1）接待禮儀 （ 2）自身項目（商業(yè)）利益點剖析 ——月 ——日 —— ——月 ——日 工作內容：開盤活動準備工 作必須完成事項 （ 1）項目包裝：樓盤范圍內的一切廣告宣傳及銷售設施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 售樓處內部布置： 銷控板（粘帖） 花卉裝點 展板 接待臺 項目專用紙杯 售樓部外部設施準備： 拱門 高飄球（條幅） 鮮花 布幔 條幅 活動現場： 進門票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎箱 抽獎條 （ 2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關工作人員進行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。 (3) 相關資料準備： 現場：海報、小禮品、 禮品：開發(fā) 公司領導頒發(fā)（精美禮品） （ 4）邀請人員、發(fā)放請柬（ ―― 月 ―― － ―― 月 ―― 日） 區(qū)領導（招商部門） 相關職能部門負責人員（規(guī)劃） 長電集團領導（市局） 首批購房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農電職工） 新聞媒體記者 （一）開盤儀式活動內容 開盤儀式 現場開盤活動儀式是本次 SP 活動的第一高潮。 A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎活動緊密結合，在期間帶入產品的相關介紹，營造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。 B、活動對象：組織者及相關領導、專家、案場人員、前期積累及潛在需求 客戶、各界代表、相關媒體、禮儀公司 C、操作方式： ? 司儀（地產人員）：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領導總經理及貴賓講話 長電地產總經理講話 ? 貴賓致辭 ? 文藝節(jié)目表演 ? 現場抽獎 ? 五、開盤廣告執(zhí)行及策略 20xx 年 月 日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。 （一）、廣告執(zhí)行 報紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動告示。 道具準備： 項目相關公開宣傳資料（商業(yè)海報） ? 周邊氣氛包裝 開盤期間張掛和橫幅、刀旗 ? 時間： 9 月 日晚全 部張掛完畢。 地點：東盛大街兩側 沿街刀旗：榮光路兩側。 ? 典禮會場布置 （ 1）整體氣氛布置 整個會場結合項目開盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調， 售樓處外懸掛 6—8 個空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷售中 心內部注意氣氛營造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。 （ 2）迎賓區(qū) 地點：大型演出場所。 布置內容： 條幅 四 時間： 20xx405——408 地點： 海鹽新天地廣場 現場售樓處 活動目的： 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海 鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓 活動安排： 一、 前期廣告宣傳 著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。 宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領都市時尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸 4 月 5 號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。 因為珍稀，所以珍貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 二、 搖號現場布置 搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登 記處暫定 2 處。 （確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多 30%） 地點選定：海鹽新天地廣場 （ a、需要一定活動場地 b、場地方有舉辦活動經驗 c、有聚集人氣的先例） 軟環(huán)境布置： 高空氣球 4 個；大型氣拱門 1 個； 30 平方左右舞臺 1 個； 樓盤效果展示牌 1 套；廣告宣傳易拉寶 4 個；宣傳折頁 1000份 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 員工統(tǒng)一著裝 三、 活動進 程（ 4 月 5 日） 下午 14： 00 正式開始（ 13： 50——14： 00禮炮、獎品展示） 14： 00——14： 30 主持人 5 分鐘、領導 5 分鐘、佳賓 2 人共 10 分鐘、活動解說 8 分鐘、公證人講話 2 分鐘。 搖號開始（ 14： 30——15： 00）同時登記匯總 搖號抽獎（ 15： 00——16： 00） 獎品分 3 等獎和紀念獎（ 100 份） 現場答謝演出、小娛樂活動（ 16： 00——17： 00）工作人員休息 公布搖號和抽獎結果（ 17： 10——17： 30） 獲獎群眾領獎（ 17： 30——17： 50） 四、 搖號辦法 一期總銷售戶數為 140 套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為 5： 1，參加群眾不定。 搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為 5 人。 凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納 1000 元保證金，搖號當天如登記人中號并 獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加 200 元作為答謝費用。 搖號登記時間自 ——，為期 5 天。 登記地點：秦山房地產公司售樓處 搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為 5： 1） 關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。 五、 工作人員分工 秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯絡工作。 六 、 媒體發(fā)布 邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。 七、 經費預算 環(huán)境布置 高空氣球 4 個 400 元 /4 個 大型氣拱門 1 個 500 元 30 平方左右舞臺 1 個 1000 元 樓盤效果展示牌 1 套 1200 元 /10 張 廣告宣傳易拉寶 4 個 600 元 /4 個 宣傳折頁 3000 份 7500 元 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 場地租賃 20xx 元 公證人邀請費 1000 元 媒體邀請費 20xx 元 設備租賃費 5000 元 管理費 1000 元 主持人 1000 元 演員演出費 5000 元 現場應急費 20xx 元 總價 30000 元