樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-07-31 12:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)。已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。140套計(jì)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的。針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿；c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分；為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
【正文】 界代表、有關(guān)媒體。 開(kāi)盤(pán)（活動(dòng)）前準(zhǔn)備工作執(zhí)行： ―― 月 ―― 日之前 主要工作部門(mén)：銷(xiāo)售部 工作內(nèi)容：做好客戶(hù)回訪，告知開(kāi)盤(pán)（活動(dòng)）相關(guān)信息 ―― 月 ―― 日 —— ―― 月 ―― 日 工作內(nèi)容：銷(xiāo)售員強(qiáng)化培訓(xùn) 目的：完善終端客戶(hù)承接，樹(shù)立項(xiàng)目信心。（商業(yè)） 時(shí)間安排：每日 16： 30——17： 00 培訓(xùn)內(nèi)容：（ 1）接待禮儀 （ 2）自身項(xiàng)目（商業(yè)）利益點(diǎn)剖析 ——月 ——日 —— ——月 ——日 工作內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準(zhǔn)備工 作必須完成事項(xiàng) （ 1）項(xiàng)目包裝：樓盤(pán)范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷(xiāo)售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 售樓處內(nèi)部布置： 銷(xiāo)控板（粘帖） 花卉裝點(diǎn) 展板 接待臺(tái) 項(xiàng)目專(zhuān)用紙杯 售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備： 拱門(mén) 高飄球（條幅） 鮮花 布幔 條幅 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 進(jìn)門(mén)票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎(jiǎng)箱 抽獎(jiǎng)條 （ 2）銷(xiāo)售包裝：對(duì)銷(xiāo)售人員及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語(yǔ)言、著裝、工作氣氛的營(yíng)造等。 (3) 相關(guān)資料準(zhǔn)備： 現(xiàn)場(chǎng)：海報(bào)、小禮品、 禮品：開(kāi)發(fā) 公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品） （ 4）邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬（ ―― 月 ―― － ―― 月 ―― 日） 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門(mén)） 相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃） 長(zhǎng)電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局） 首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶(hù)（全部客戶(hù)，包括農(nóng)電職工） 新聞媒體記者 （一）開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)儀式 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式是本次 SP 活動(dòng)的第一高潮。 A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎(jiǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營(yíng)造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。 B、活動(dòng)對(duì)象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、案場(chǎng)人員、前期積累及潛在需求 客戶(hù)、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司 C、操作方式： ? 司儀（地產(chǎn)人員）：致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話 長(zhǎng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話 ? 貴賓致辭 ? 文藝節(jié)目表演 ? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) ? 五、開(kāi)盤(pán)廣告執(zhí)行及策略 20xx 年 月 日正式開(kāi)盤(pán)，媒體廣告推廣和銷(xiāo)售配合執(zhí)行。 （一）、廣告執(zhí)行 報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)日前在主流媒體宣告開(kāi)盤(pán)活動(dòng)告示。 道具準(zhǔn)備： 項(xiàng)目相關(guān)公開(kāi)宣傳資料（商業(yè)海報(bào)） ? 周邊氣氛包裝 開(kāi)盤(pán)期間張掛和橫幅、刀旗 ? 時(shí)間： 9 月 日晚全 部張掛完畢。 地點(diǎn)：東盛大街兩側(cè) 沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。 ? 典禮會(huì)場(chǎng)布置 （ 1）整體氣氛布置 整個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)， 售樓處外懸掛 6—8 個(gè)空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷(xiāo)售中 心內(nèi)部注意氣氛營(yíng)造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。 （ 2）迎賓區(qū) 地點(diǎn)：大型演出場(chǎng)所。 布置內(nèi)容： 條幅 四 時(shí)間： 20xx405——408 地點(diǎn)： 海鹽新天地廣場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)目的： 聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海 鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓 活動(dòng)安排： 一、 前期廣告宣傳 著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。 宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。 引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸 4 月 5 號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 因?yàn)檎湎?，所以珍貴。 金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。 二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置 搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登 記處暫定 2 處。 （確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多 30%） 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng) （ a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地 b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn) c、有聚集人氣的先例） 軟環(huán)境布置： 高空氣球 4 個(gè)；大型氣拱門(mén) 1 個(gè)； 30 平方左右舞臺(tái) 1 個(gè)； 樓盤(pán)效果展示牌 1 套；廣告宣傳易拉寶 4 個(gè)；宣傳折頁(yè) 1000份 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 員工統(tǒng)一著裝 三、 活動(dòng)進(jìn) 程（ 4 月 5 日） 下午 14： 00 正式開(kāi)始（ 13： 50——14： 00禮炮、獎(jiǎng)品展示） 14： 00——14： 30 主持人 5 分鐘、領(lǐng)導(dǎo) 5 分鐘、佳賓 2 人共 10 分鐘、活動(dòng)解說(shuō) 8 分鐘、公證人講話 2 分鐘。 搖號(hào)開(kāi)始（ 14： 30——15： 00）同時(shí)登記匯總 搖號(hào)抽獎(jiǎng)（ 15： 00——16： 00） 獎(jiǎng)品分 3 等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（ 100 份） 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（ 16： 00——17： 00）工作人員休息 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（ 17： 10——17： 30） 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（ 17： 30——17： 50） 四、 搖號(hào)辦法 一期總銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為 140 套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為 5： 1，參加群眾不定。 搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為 5 人。 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納 1000 元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并 獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加 200 元作為答謝費(fèi)用。 搖號(hào)登記時(shí)間自 ——，為期 5 天。 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為 5： 1） 關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。 五、 工作人員分工 秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。 六 、 媒體發(fā)布 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。 七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 環(huán)境布置 高空氣球 4 個(gè) 400 元 /4 個(gè) 大型氣拱門(mén) 1 個(gè) 500 元 30 平方左右舞臺(tái) 1 個(gè) 1000 元 樓盤(pán)效果展示牌 1 套 1200 元 /10 張 廣告宣傳易拉寶 4 個(gè) 600 元 /4 個(gè) 宣傳折頁(yè) 3000 份 7500 元 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 場(chǎng)地租賃 20xx 元 公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000 元 媒體邀請(qǐng)費(fèi) 20xx 元 設(shè)備租賃費(fèi) 5000 元 管理費(fèi) 1000 元 主持人 1000 元 演員演出費(fèi) 5000 元 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 20xx 元 總價(jià) 30000 元
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