【正文】 搖號(hào)登記時(shí)間自 ——，為期 5 天。銷售中 心內(nèi)部注意氣氛營(yíng)造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。目標(biāo)明確，范圍相對(duì)縮小，節(jié)省廣告成本，實(shí)效性強(qiáng)。 216。 216。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案 216。告知客戶開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 216。 n 信函的填寫(xiě)、郵寄 n 媒體廣 告告知派籌信息。使客戶對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。 公眾推介會(huì) 3 月 23 日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重要流程如下： 216。 1）活動(dòng)時(shí)間：上午 9： 00—12： 00 ； 2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門(mén)口或沿泉永路 500M范圍內(nèi)； 3）活動(dòng)形式：舞獅： 10—12 人一組，二頭大獅（ 4 人）、二頭小獅（ 2 人）繡球（ 1 人）、樂(lè)器（ 3—4 人）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技藝表演； 跳財(cái)神：一組 2 人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)針 對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。 價(jià)位策略 建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā) 效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成 “蝴蝶效應(yīng) ”。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。擴(kuò)大 **房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、 “**第一拍 ”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。 1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門(mén)（及拍賣(mài)搭臺(tái)和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗； 2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（ 8 個(gè)）； 3）凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）； 4）開(kāi)盤(pán)前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于 12 月 7 日來(lái)售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎(jiǎng)卷，并告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷等； 5）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，售樓現(xiàn)場(chǎng)的銷控把握至關(guān)重要，因此開(kāi)盤(pán)前，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)； 三、廣告媒體宣傳安排 開(kāi)盤(pán)期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤(pán)銷售、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣大客戶入場(chǎng)，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。 216。 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴 ”新聞發(fā)布會(huì) 在 3 月 23 日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴 ”新聞發(fā)布會(huì)。 2． 4 樓盤(pán)信息的確認(rèn) A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） B、 智能化標(biāo)準(zhǔn) C、 建材標(biāo)準(zhǔn) D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn) F、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) G、 銷售價(jià)格及付款方式 H、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用 2． 5 銷售道具準(zhǔn)備 A. 模型 B. 展板 C. 售樓書(shū)（包括精裝本和簡(jiǎn)易本） D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備） E. 銷講資料的完善 F. 銷售人員的再培訓(xùn) G. 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔） H. 價(jià)目表 2． 6 工程進(jìn)度保證 售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。 n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成 n 贈(zèng)送小禮品。 216。 216。 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。 216。 216。 抽獎(jiǎng)原則： 所有參與開(kāi)盤(pán)的人員均有抽獎(jiǎng)權(quán)利 ? 每人只限抽獎(jiǎng)一次 ? 抽獎(jiǎng)以獎(jiǎng)券形式（可轉(zhuǎn)讓） ? ? 獎(jiǎng)券面額分為 10000 元（限購(gòu)車(chē)庫(kù)車(chē)位）、 20xx0元（限購(gòu)商業(yè)產(chǎn)品） 兩種 獎(jiǎng)券只針對(duì)（商鋪、車(chē)庫(kù)、車(chē)位）等幾種產(chǎn)品使用 ? ? 獎(jiǎng)券使用時(shí)限（一個(gè)月） 獎(jiǎng)券數(shù)量 100 份 ? 比例為 1： 1? 其他獎(jiǎng)品均為低價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng) ? 抽獎(jiǎng)順序： 根據(jù)票號(hào)的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng) ——準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)票 抽獎(jiǎng)過(guò)程： 穿插于節(jié)目表演 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的執(zhí)行： ? 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全稱： “長(zhǎng)電紫盈花城二期隆重開(kāi)盤(pán)暨商鋪發(fā)售儀式 ” 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地：待定 ? 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主辦：長(zhǎng)電房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ? 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 代理有限公司 ? ? 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)出席對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。 宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 五、 工作人員分工 秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。具體搖號(hào)登 記處暫定 2 處。 B、活動(dòng)對(duì)象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場(chǎng)人員、前期積累及潛在需求 客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司 C、操作方式： ? 司儀（地產(chǎn)人員）：致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話 長(zhǎng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話 ? 貴賓致辭 ? 文藝節(jié)目表演 ? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) ? 五、開(kāi)盤(pán)廣告執(zhí)行及策略 20xx 年 月 日正式開(kāi)盤(pán)，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。 216。 216。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。 中午由萬(wàn)科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。 n 大定金收據(jù)的制作。 n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。 2． 3 引導(dǎo)期內(nèi) SP 活動(dòng)建議 2． 3． 1“喜歡南京的一百個(gè)理由 ”系列 PR 活動(dòng) 2 月初 3 月底，配合 “喜歡南京的一百個(gè)理由 ”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示 機(jī)會(huì)點(diǎn)：從 4 月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的 標(biāo)題。 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì) 從 3 月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、 IT 等篩選出 20~30 家主要目標(biāo)單位。 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。即項(xiàng)目最佳房源已 提前進(jìn)入市場(chǎng)。 這樣提價(jià)幅度的理由如下： a、大市趨上，影響消費(fèi)心理； b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿； c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分； d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值 效益目標(biāo) 二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。 剪彩儀式所需的紅花、剪 刀、托盤(pán)和鮮花 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備 提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前 10 天寄出，本市提前 5 天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家