樓盤開盤策劃word版-資料下載頁
2025-01-19 05:21本頁面
【正文】 ※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元；※ 模特：6人/4800元；※ 畫家：6人/3000元；※ 不可預(yù)計費用：3000元；※ 托盤、金剪刀、彩帶球等；※ 綬帶：10條/300元；※ 禮炮：（開發(fā)商負(fù)責(zé)）；※ 小氣球、禮花：200元。特別策劃：電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的XX的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。l 公布寄信地址和郵編；l 說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎）、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示XX優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。場景一：主持人和中天公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來XX（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l 中天公司介紹（包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等）；l XX簡介（重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）；l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）；l 可到達(dá)XX的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）；l 讓聽眾對中天公司和XX有初步美好的印象。場景二：采訪車到達(dá)目的地–––XX，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆；l 主持人面對XX環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚；l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等；l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進(jìn)展（由客戶對住宅作一番描述）；l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位（對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚）；l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率；l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點）；l 等等其他的………… 場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。 場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹XX其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明XX的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的）l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？l 您現(xiàn)在住在哪兒？您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？l XX的哪一點最吸引您？您購買XX，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？ 場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么中天公司要先用女保安？”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）；l 介紹XX的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理；l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。 場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來XX參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點l 銷售熱線、XX位置、公交車線路 （三）、有獎問題l XX的開發(fā)商是誰？l XX的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？l XX的占地面積和建筑面積分別是多少？l XX的容積率和綠化率分別是多少？l XX共有多少車位？l XX的建筑風(fēng)格是什么？l XX的配套設(shè)施有哪些？ l XX的銷售熱線是多少？l 中天公司的經(jīng)營理念是什么？
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