【正文】 置（包括展板、效果圖等） n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備 n 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備 4/20 萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。 2． 4 樓盤信息的確認(rèn) A、 物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)） B、 智能化標(biāo)準(zhǔn) C、 建材標(biāo)準(zhǔn) D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn) F、 會所（金絲利）服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn) G、 銷售價格及付款方式 H、 各項購房及入伙費用 2． 5 銷售道具準(zhǔn)備 A. 模型 B. 展板 C. 售樓書（包括精裝本和簡易本） D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備） E. 銷講資料的完善 F. 銷售人員的再培訓(xùn) G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） H. 價目表 2． 6 工程進(jìn)度保證 售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。 2． 3． 2 萬科金色之旅 從 3月 5 日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào) 查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴 ”新聞發(fā)布會 在 3 月 23 日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴 ”新聞發(fā)布會。此外，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴大直銷的范圍和影響力。 216。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； n 戶外廣告樹立 ——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于 1個月； n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2． 1 廣告 2． 2 產(chǎn)品推介會 （ 3 月初 4 月底） 不少于 3 次 萬科會會員產(chǎn)品推介會 4月 2021舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。 1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗； 2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（ 8 個）； 3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）； 4）開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于 12 月 7 日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等； 5）開盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)； 三、廣告媒體宣傳安排 開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。 基于本項目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項 目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項目各項資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達(dá)項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。擴大 **房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、 “**第一拍 ”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。應(yīng)該看到，這種機 會已經(jīng)開始形成。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。至 8 月 5 日開盤尚有 2 個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá) 100 套左右。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成 “蝴蝶效應(yīng) ”。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。 價位策略 建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā) 效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。因此，我們建議本期銷售均價為 2400 元 /平方米，除掉折扣及優(yōu)惠 后，銷售價格實際應(yīng)確保 2350 元 /平方米左右。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針 對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。 1）活動時間：上午 9： 00—12： 00 ； 2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路 500M范圍內(nèi)； 3）活動形式：舞獅： 10—12 人一組，二頭大獅（ 4 人）、二頭小獅（ 2 人）繡球（ 1 人）、樂器（ 3—4 人）進(jìn)行現(xiàn)場技藝表演； 跳財神：一組 2 人，裝扮財神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。重要流程如下： 216。 舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點等。 公眾推介會 3 月 23 日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。體現(xiàn)了萬科金色家園 規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認(rèn)識和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程 時間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作 2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計劃書 n 第一批待推單元的價目表 2/2227 n 執(zhí)行方案的討論、確定 n 工作分工明細(xì) 2/283/6 n 價目表的調(diào)整 n 細(xì)化銷控方案的出臺 3/713 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿 3/23 公眾推介會 n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的 “喜歡南京的一百個理由 ”活動。 n 信函的填寫、郵寄 n 媒體廣 告告知派籌信息。 n 財務(wù)人員的安排。 216。 計劃發(fā)放籌碼 300 份。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。 內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案 216。可在售樓處外張貼通知海報，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。 216。 通知當(dāng)日來售樓處的客戶于 9： 00 在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。 216。 推出近售樓處的兩棟樓的 100 個單位，訂完后再推別的單位，以造成 “供不應(yīng)求 ”的局面。目標(biāo)明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實效性強。 售樓處內(nèi)部布置： 銷控板（粘帖） 花卉裝點 展板 接待臺 項目專用紙杯 售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備： 拱門 高飄球（條幅） 鮮花 布幔 條幅 活動現(xiàn)場： 進(jìn)門票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎箱 抽獎條 （ 2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。銷售中 心內(nèi)部注意氣氛營造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。 因為珍稀，所以珍貴。 搖號登記時間自 ——，為期 5