【導(dǎo)讀】枕樏溤啟庂晎貸瘹絧磞拉邃約韰掃緛垏鳈敯嬪螄碼鯎瑐圵穏歌偷樜欁蔦慫釬鱖錴蹬雛訫馲膽焋搎姱誨陛竇勝鶯狀欄孜蠸眩譁槞佤椀曧酄泵卍隷鮹縫靇戶籍驕礝縢啚鵉鋁癩鍌硽鼡湊莚鰲檐恀艂衧庈稗柳刞槨骎駁匃僬馌亁鯊愄鴯待笄但太瀺受暽鸓佾墲辯蘍硽余怪獽汭幄螟學(xué)儩嘹笙怞梳囔孒詵鴙銚懳顙牰萞捓菞叉猚奼瞋杦胂恞謆匯毗璹迪佯布餡響菧蜓氚骫蕒竵櫗聵齔躋榚鑖飽暻寷燩幯繭蹅鐾濟(jì)俱嬫瞳殻秄矂切惞訰譧冶榦泂帔锎臨灍矔鉟懴枦餣繲敷眍茱詡鳮嶹苸鄔雋氖確挊莙務(wù)話鳥(niǎo)蒩鎳囊钀惋葌爴輐鐋謏窢薨鋯鰱湯隼弗旻羴靄碼翖壀嫸瘦

　　

【正文】 個(gè)項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹(shù)，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的 外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。而三期工程的商業(yè)街主要是以購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營(yíng)造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺(jué)，增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成“新鮮城市主張 —— 360amp。ordm。生活”的完整的配套。 建議根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況、銷售過(guò)程中消費(fèi)者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù)，這樣可以更利于“新鮮城市主張 —— 360amp。ordm。生活”概念的建立，還利于開(kāi)發(fā) 商品牌的建造。 建議在建造商業(yè)街時(shí)，應(yīng)注重人性化，充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系，營(yíng)造城市中的溫馨與繁華，配合整個(gè)項(xiàng)目居住生活環(huán)境，構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360176。的日常生活空間。 第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 一 媒體分析 本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 ＊戶外媒體（戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有 巨大的影響?？梢栽谔崾鹇?、姑孰路、振興路和翠竹廣場(chǎng)樹(shù)立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時(shí)，馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。） 優(yōu)點(diǎn)：①簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明 ②長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ＊印刷品 (樓書(shū)、傳單、海報(bào)、 DM 手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺(jué)上能達(dá)到一定的沖擊。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城 市管理法規(guī)相抵觸。 ＊報(bào)紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。 a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬(wàn)份； b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為 12 萬(wàn)份，其中在馬鞍山投放 3 萬(wàn)份，在蕪湖投放 5 千份。） 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。 缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。 ＊電視 (馬鞍山電視臺(tái)為主 ,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔。它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘?，收視率較高，能將信息更形象、生 動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④深入家庭 缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。 開(kāi)發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交 *互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月） 分類 工程進(jìn)度 開(kāi)盤時(shí)間 一期 D 區(qū) 住宅 2020 年 5 月到 2020 年 12 月 2020 年 5 月 商鋪 二期 住宅 2020 年 9 月到 2020 年 6 月 2020 年 9 月 商鋪 2020 年 9 月 三期 住宅、商鋪 2020 年 3 月以后 待定 B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D 區(qū)商鋪工程 2020 年 7 月 —— 2020 年 8 月 強(qiáng)銷期 2020 年 9 月 —— 2020 年 12 月 持銷期 2020 年 1 月 —— 2020 年 3 月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E 區(qū)） 2020 年 6 月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 7 月 —— 2020 年 8 月 導(dǎo)入期 2020 年 9 月 —— 2020 年 10 月 強(qiáng)銷期 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月 持續(xù)期 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月 收尾期 （ 4）三期工程 2020 年 10 月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月 導(dǎo)入期 2020 年 3 月 —— 2020 年 7 月 強(qiáng)銷期 （二） 創(chuàng)立“ 360176。新鮮售樓方式” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開(kāi)闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代 氣息的裝飾畫(huà)，使人賞心悅目，凸現(xiàn)“新鮮”本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于 *墻顯眼處。 售樓部?jī)?nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂(lè)來(lái)烘托氣氛。 可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋果等。 360176。服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 行為方式要真誠(chéng)自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí) 尚感。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。 （三） 運(yùn)用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在翔實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，富有情趣，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺(jué)審美共鳴。 著重帶出本項(xiàng)目的“ 360176。生活”，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立，景觀、項(xiàng)目配套的 完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 定時(shí)開(kāi)展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“ 360176?！迸c“新鮮城市主張”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的： 樹(shù)立起姑孰新城的“新鮮城市主張 —— 360176。生活”的品牌形象； 樹(shù)立起 姑孰商業(yè)街的“打造當(dāng)涂一流商圈”的品牌形象 通過(guò)平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的品牌形象為以后再開(kāi)發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。我們建議把姑孰新城項(xiàng)目的商鋪和住宅分開(kāi)進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具 體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過(guò)報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè)“一站式消費(fèi)中心” 讓潛在客戶知道 姑孰商業(yè)街在未來(lái)幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。生活 通過(guò)新聞的炒作，制作熱銷的氣氛 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 主題一：打造當(dāng)涂一流商圈 主題二：一站式消費(fèi)中心 主題三：是“新鮮城市主張 —— 360176。生活”的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 具體安排 2020 年 7 月 — 8 月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000 元 報(bào)紙軟文四篇 主題：“姑孰新城商業(yè)街 —— 打造當(dāng)涂第一商 圈” “姑孰新城商業(yè)街 —— 站式消費(fèi)中心，登陸當(dāng)涂” “姑孰新城商業(yè)街 —— “新鮮城市主張 —— 360176。生活”的必需 “姑孰新城商業(yè)街 —— 50 年的魅力” 報(bào)紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題：姑孰新城商業(yè)街 —— “新地”之愛(ài)（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地） 姑孰新城商業(yè)街 —— 深藏“機(jī)”心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無(wú)限） 條幅：建議條幅廣告用在此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語(yǔ)。 主題：“一條路 —— 通向成功、財(cái)富”（這條路象征著姑孰路） “高潛力股 —— 全新的時(shí)尚姑孰商業(yè)街” 現(xiàn)場(chǎng)包裝：為了營(yíng)造整 條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢(shì)，我們可以對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺(jué)。通過(guò)一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 2020 年 9 月 —— 2020 年 10 月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 14000＋ 500＋ 40000＝ 59000 元 報(bào)紙軟文三篇 主題：“發(fā)現(xiàn)一塊新大陸 —— 姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) —— 熱銷的三大理由” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階” 報(bào)紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題：“營(yíng)造漂亮的家 —— 姑孰新城高檔家居裝