20xx樓盤銷售方案策劃模板五篇匯總-資料下載頁
2025-04-13 17:33本頁面
【正文】 帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。 體驗式 必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。 項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。 品牌模式 塑造、延續(xù)寶宇地產品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目（尤其是區(qū)域內臨近項目）開發(fā)銷售基礎?！ 《?、傳播定位策略 項目定位 ①定位原則： 體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白；發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求；對項目自身配套有信心。 a：品牌高度 金領專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。 b：品質高度 二梯三戶，酒店大堂；以總統(tǒng)套房為設計理念的戶型設計；高檔精裝修（全部采用各國進口材料）；享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通…… 通達世家形成了相當成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設施已經成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的?！ ：服務高度 直接引入國際酒店管理模式?！ 嵭形寰频旯芗曳??！ ∪缧r工；預定車、機票；兒童托管；家居清潔、洗衣、訂餐、送報?！ “凑站频甑姆諛藴蕘泶蛟欤仄钢频戗D―香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，酒店禮遇。租務代理，委托經營穩(wěn)收租金，擁有固定回報（建議）?！ 、陧椖慷ㄎ坏睦斫狻 〖兇獾木频旯??！ 」械谝粋€四酒店式智能公寓?！ 」泻诵膮^(qū)位的精裝高級公寓。 以功能配套驅動服務與概念；以酒店介入管理驅動品質；以核心區(qū)位功能驅動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力；以寶宇品牌驅動項目信賴度；以文化驅動項目人文內涵。 ③項定位的支持點 a：目標人群充沛 哈爾濱本就是省會城市，經過多年發(fā)展，已經發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領；越來越多的來哈投資企業(yè)產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動?！ ∫孕玛柭放c通達街交匯處為結點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛?！ ：區(qū)域配套與項目定位相契合 新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴；東比不上經緯街、中央大街的繁華；西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價（相比而言）與學術氛圍。（西大直街無直接可比性）。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫(yī)療、金融、郵政；公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物；毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知?！ ：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量 處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑?！ ∑放贫ㄎ弧 ≌l會注意并可能成為鉑宮的主人? 高薪行業(yè)中高級主管、經理 大型公司集團駐哈高層、經理 高薪自由職業(yè)者及相關資深人士 青年財富階層（大多具有實力的家庭背景或其它背景） 專業(yè)行業(yè)（網絡、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術等）及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士 外籍商務人士及投資人士 鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述 ①回歸型居住者 工作中、社交中善于融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間；或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強！大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一?！ 、谔亓ⅹ毿行途幼≌摺 ∫呀浶纬缮鐣匚坏母裾{，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢?！ 、勐殬I(yè)型居住者 個別職業(yè)或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活；但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關注態(tài)度，當然眼光也非常挑剔與犀利；所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
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