20xx樓盤(pán)銷(xiāo)售方案策劃模板五篇匯總-資料下載頁(yè)
2025-04-13 17:33本頁(yè)面
【正文】 帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星?！ ◇w驗(yàn)式 必須注意，我們的項(xiàng)目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來(lái)全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶(hù)體驗(yàn)歷程。 項(xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶(hù)描繪和承諾，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感覺(jué)——樣板房、設(shè)計(jì)說(shuō)明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這都是我們?cè)趥鞑ブ袨榭蛻?hù)帶來(lái)的體驗(yàn)接觸點(diǎn)?！ ∑放颇Ｊ健 ∷茉臁⒀永m(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開(kāi)發(fā)模式，帶動(dòng)整體開(kāi)發(fā)樓盤(pán)走勢(shì)，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目（尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目）開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售基礎(chǔ)?！ 《鞑ザㄎ徊呗浴 №?xiàng)目定位 ?、俣ㄎ辉瓌t： 體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分空白；發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求；對(duì)項(xiàng)目自身配套有信心?！ ：品牌高度 金領(lǐng)專(zhuān)屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理?！ ：品質(zhì)高度 二梯三戶(hù)，酒店大堂；以總統(tǒng)套房為設(shè)計(jì)理念的戶(hù)型設(shè)計(jì)；高檔精裝修（全部采用各國(guó)進(jìn)口材料）；享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會(huì)所、酒店、休閑娛樂(lè)、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通…… 通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購(gòu)買(mǎi)鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的?！ ：服務(wù)高度 直接引入國(guó)際酒店管理模式?！ ?shí)行五酒店管家服務(wù)?！ ∪缧r(shí)工；預(yù)定車(chē)、機(jī)票；兒童托管；家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào)?！ “凑站频甑姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國(guó)際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂(lè)服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營(yíng)穩(wěn)收租金，擁有固定回報(bào)（建議）?！ 、陧?xiàng)目定位的理解 純粹的酒店公寓?！ 」械谝粋€(gè)四酒店式智能公寓?！ 」泻诵膮^(qū)位的精裝高級(jí)公寓?！ ∫怨δ芘涮昨?qū)動(dòng)服務(wù)與概念；以酒店介入管理驅(qū)動(dòng)品質(zhì)；以核心區(qū)位功能驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)主的身份影響力；以寶宇品牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目信賴(lài)度；以文化驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目人文內(nèi)涵?！ 、垌?xiàng)定位的支持點(diǎn) a：目標(biāo)人群充沛 哈爾濱本就是省會(huì)城市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì)城市中的亮點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng)；越來(lái)越多的來(lái)哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥(niǎo)族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項(xiàng)目出售，造就整體市場(chǎng)上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項(xiàng)目的出世，會(huì)較容易引起市場(chǎng)及行業(yè)轟動(dòng)?！ ∫孕玛?yáng)路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)，久未有新項(xiàng)目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽(yáng)路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤(pán)導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)東向部分的購(gòu)房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場(chǎng)西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛?！ ：區(qū)域配套與項(xiàng)目定位相契合 新陽(yáng)路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴；東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華；西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)（相比而言）與學(xué)術(shù)氛圍。（西大直街無(wú)直接可比性）。但是，新陽(yáng)路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政；公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物；毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對(duì)項(xiàng)目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項(xiàng)目的操作性與大眾之心理認(rèn)知?！ ：開(kāi)發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量 處于對(duì)開(kāi)發(fā)商整體市場(chǎng)操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項(xiàng)目的定位亦是相切合的，能夠帶動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑?！ ∑放贫ㄎ弧 ≌l(shuí)會(huì)注意并可能成為鉑宮的主人? 高薪行業(yè)中高級(jí)主管、經(jīng)理 大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理 高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士 青年財(cái)富階層（大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景） 專(zhuān)業(yè)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等）及個(gè)性行業(yè)老板、高級(jí)主管和資深人士 外籍商務(wù)人士及投資人士 鉑宮的主人將是誰(shuí)?——主體目標(biāo)消費(fèi)者描述 ?、倩貧w型居住者 工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對(duì)生活時(shí)，迫切希望回歸自我空間；或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場(chǎng)所。這類(lèi)群體在年紀(jì)上會(huì)偏大一些，但是購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也非常強(qiáng)！大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對(duì)事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會(huì)放松自己，更加冷靜的支配生活與財(cái)富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會(huì)在購(gòu)買(mǎi)行為中攙雜投資的意味。所以這類(lèi)群體是我們的主力消費(fèi)層之一?！ 、谔亓ⅹ?dú)行型居住者 已經(jīng)形成社會(huì)地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識(shí)別出這種級(jí)別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過(guò)張揚(yáng)的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛(ài)的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識(shí)別其潛在的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！ 、勐殬I(yè)型居住者 個(gè)別職業(yè)或其它習(xí)慣、個(gè)性使然，追求簡(jiǎn)單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活；但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。有一定的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對(duì)新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利；所以對(duì)于自己看好的東西也會(huì)不遺余力的告訴好友或同事。這類(lèi)群體是我們的主力客層之一。
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