【正文】 可取得的利潤。　　三、機會與問題分析　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等?！　。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少?　?。壕C述計劃預(yù)計的開支?！　∮∷⑵窂V告　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式?！　?0:2510:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。　　3）提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料?！　　百彿縱ip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效?！　￠_盤促銷活動配合:　　以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?！　《Y品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌?！　∪⑷藛T:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等?！　『灥教?來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)?！　‖F(xiàn)場表演活動資料:　　1）軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終?！　‖F(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊?！　』I備工作:　　1）擬定與會人員。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)?！　?0:0010:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓?！　‰娨晱V告　　__電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。　?。壕C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。　　　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立?！　?如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來?！　‘a(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。　　市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解，并監(jiān)視競爭者的舉動?！　?021樓盤銷售方案三　　經(jīng)過__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃?！　《?、自身素質(zhì)的提升　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作?！　√岣達_地產(chǎn)品牌知名度、美譽度、贊譽度。他們具有強大的經(jīng)濟實力，堅定的信念，極強的控制欲望，他們對事務(wù)的認識充滿了理性和哲理，但遇到自己喜歡的東西時，往往感性的東西更能多一點?！　∥?、活動內(nèi)容　　高級商務(wù)酒會——“尊尚生活　　年齡：35——55歲為主、28——35歲為輔　　現(xiàn)場布置格調(diào)：高雅、品味、舒適　　食物：自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場，酒水應(yīng)包括（紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等）。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗?！　∑放颇Ｊ健　∷茉?、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目（尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目）開發(fā)銷售基礎(chǔ)。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時，24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。　　品牌定位　　誰會注意并可能成為鉑宮的主人?　　高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理　　大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理　　高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士　　青年財富階層（大多具有實力的家庭背景或其它背景）　　專業(yè)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等）及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士　　外籍商務(wù)人士及投資人士　　鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述　?、倩貧w型居住者　　工作中、社交中善于融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間；或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。所以這類群體是我們的主力消費層之一。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛?！　、陧椖慷ㄎ坏睦斫狻　〖兇獾木频旯??！　：品牌高度　　金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。　　由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。（如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近）也可在各大報紙、電視臺，車載電視宣傳，聚集人氣，在普通大眾人群中樹立品牌效應(yīng)；在廣場上搭建舞臺進行歌舞表演，吸引人群，在旁可設(shè)立咨詢點。　　別墅產(chǎn)品的客戶群相對狹小，銷售周期相對較長?！　÷?lián)合高端品牌，邀請多行業(yè)精英人士參與活動，收集目標客戶信息。所以在本項目前期推