20xx樓盤銷售方案策劃模板五篇匯總(文件)
【正文】 我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。了解_新的法律法規(guī)知識(shí)。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。其次通過慈善活動(dòng)，來提高企業(yè)的美譽(yù)度，增大曝光率?！ √岣達(dá)_地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度?！ 』顒?dòng)策略： 別墅項(xiàng)目作為第二居所，屬于奢侈品。他們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，堅(jiān)定的信念，極強(qiáng)的控制欲望，他們對(duì)事務(wù)的認(rèn)識(shí)充滿了理性和哲理，但遇到自己喜歡的東西時(shí)，往往感性的東西更能多一點(diǎn)?！ 』谝陨系姆治鑫覀冋J(rèn)為別墅產(chǎn)品的廣告總體策略是： a、有效性（只針對(duì)上層人士的有效傳播）?！ ∥?、活動(dòng)內(nèi)容 高級(jí)商務(wù)酒會(huì)——“尊尚生活奢華盛宴” 由于別墅是高檔理性的消費(fèi)品，有特定的消費(fèi)人群，針對(duì)這一特殊群體，為其量身定做宣傳方式?！ ∧挲g：35——55歲為主、28——35歲為輔 現(xiàn)場布置格調(diào)：高雅、品味、舒適 食物：自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會(huì)現(xiàn)場，酒水應(yīng)包括（紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等）?！ ≡倏磪^(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個(gè)良性出口。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗?！ ∪绻覀兡軌蛏罨频旯⒏拍睿M(jìn)國際酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星?！ ∑放颇Ｊ健 ∷茉臁⒀永m(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動(dòng)整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目（尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目）開發(fā)銷售基礎(chǔ)?！ ：服務(wù)高度 直接引入國際酒店管理模式。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇?！ 」泻诵膮^(qū)位的精裝高級(jí)公寓。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項(xiàng)目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項(xiàng)目的出世，會(huì)較容易引起市場及行業(yè)轟動(dòng)。（西大直街無直接可比性）。 品牌定位 誰會(huì)注意并可能成為鉑宮的主人? 高薪行業(yè)中高級(jí)主管、經(jīng)理 大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理 高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士 青年財(cái)富階層（大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景） 專業(yè)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等）及個(gè)性行業(yè)老板、高級(jí)主管和資深人士 外籍商務(wù)人士及投資人士 鉑宮的主人將是誰?——主體目標(biāo)消費(fèi)者描述 ?、倩貧w型居住者 工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對(duì)生活時(shí)，迫切希望回歸自我空間；或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場所。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識(shí)別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。有一定的購買實(shí)力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對(duì)新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利；所以對(duì)于自己看好的東西也會(huì)不遺余力的告訴好友或同事。所以這類群體是我們的主力消費(fèi)層之一。針對(duì)項(xiàng)目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項(xiàng)目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛?！ 、垌?xiàng)定位的支持點(diǎn) a：目標(biāo)人群充沛 哈爾濱本就是省會(huì)城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì)城市中的亮點(diǎn)?！ 、陧?xiàng)目定位的理解 純粹的酒店公寓?！ ∪缧r(shí)工；預(yù)定車、機(jī)票；兒童托管；家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào)?！ ：品牌高度 金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理?！ №?xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感覺——樣板房、設(shè)計(jì)說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐?！ ∮捎诂F(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。所以差異化推廣策略無論是對(duì)于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層，無疑都是有轟動(dòng)效益的。雖然近來外埠實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)間、片區(qū)、價(jià)格等因素制約?！ ⊙?qǐng)對(duì)象：以私營企業(yè)主為主要構(gòu)成，輔以公務(wù)員、中型大企業(yè)高層人士。（如重百、新世紀(jì)、百盛福斯德廣場等附近）也可在各大報(bào)紙、電視臺(tái)，車載電視宣傳，聚集人氣，在普通大眾人群中樹立品牌效應(yīng)；在廣場上搭建舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，吸引人群，在旁可設(shè)立咨詢點(diǎn)?！ 、宣揚(yáng)獨(dú)特的精神氣質(zhì)、上層人士的生活態(tài)度。 別墅產(chǎn)品的客戶群相對(duì)狹小，銷售周期相對(duì)較長。這些上層人士有自己的審美觀點(diǎn)、興趣愛好、閱讀習(xí)慣，接受資訊的渠道也非常特別，
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