20xx樓盤銷售方案策劃模板五篇匯總-閱讀頁
2025-04-28 17:33本頁面
【正文】 可缺少的部分，享受這每一刻精彩的瞬間，為非凡的人生點(diǎn)綴無限的魅力尊者，尊享非凡人生；智者，傳承盈富基因。別墅的目標(biāo)客戶屬于上層人士。他們多是第二次置業(yè)，對別墅產(chǎn)品價(jià)值有自己的認(rèn)識，而且不會輕易改變自己的看法?！ ∵@些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項(xiàng)目獨(dú)特的精神氣質(zhì)，其次通過購買別墅獲得別人的認(rèn)可，再次是追求生活的享受。別墅產(chǎn)品的銷售更追求的是有效性?！ 、長期性（廣告的持續(xù)性傳播）。 d、加大活動營銷，業(yè)內(nèi)口碑傳播（根據(jù)上層人士的生活習(xí)慣和愛好，舉辦大量活動）。奢華盛宴” 珍品美食美酒品鑒會 自助燒烤 晚間焰火表演 慈善拍賣會 幫助貧困大學(xué)生圓大學(xué)夢 建筑與設(shè)計(jì)藝術(shù)品鑒會 名車展示慈善派對 藝術(shù)沙龍（繪畫、金庸武俠音樂） 魅力女人 六、實(shí)施 前期宣傳 設(shè)計(jì)宣傳單，在人流量聚集的地方派發(fā)，為宣傳造勢，積累人氣，讓人們知道、了解、關(guān)注__房產(chǎn)?！ 「呒壣虅?wù)酒會——“尊尚生活通過高級商務(wù)酒會，邀請中高等收入人群，在酒會中進(jìn)行潛移默化的影響，是房產(chǎn)品牌在這人群中得到推廣，挖掘潛在客戶，樹立起其高端的品牌的形象。還應(yīng)邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會的內(nèi)容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望?！ ×鞒蹋骸 、現(xiàn)場嘉賓簽到，送禮品袋（手提袋、臺歷、印有__的房產(chǎn)筆記、本宣傳頁） b、主持人上臺致開場詞，介紹主辦單位，特約商戶 c、邀請主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話 2021樓盤銷售方案五 一、整合傳播策略的原則 差異化 ?、偈袌霾町惢 ”镜亻_發(fā)商對市嘗消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴(yán)重的級別分化及空白遺漏地帶。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購買信心消耗殆荊?！ ”卷?xiàng)目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細(xì)分的結(jié)果，另外也是對目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。 ?、谙M(fèi)客層差異化 目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見甚至沒有，大多都是先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場及消費(fèi)者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象?！ 、鄹拍畈町惢 」兴嬖谥㈨?xiàng)目，大都不甚成功，主要是因?yàn)橹挥懈拍羁谔枦]有實(shí)際支撐點(diǎn)；另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對稱；還有就是根本不是公寓硬說成公寓。 體驗(yàn)式 必須注意，我們的項(xiàng)目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。 二、傳播定位策略 項(xiàng)目定位 ①定位原則： 體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細(xì)分空白；發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求；對項(xiàng)目自身配套有信心。 b：品質(zhì)高度 二梯三戶，酒店大堂；以總統(tǒng)套房為設(shè)計(jì)理念的戶型設(shè)計(jì)；高檔精裝修（全部采用各國進(jìn)口材料）；享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通…… 通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的?！ ?shí)行五酒店管家服務(wù)?！ “凑站频甑姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(bào)（建議）。 哈市第一個(gè)四酒店式智能公寓?！ ∫怨δ芘涮昨?qū)動服務(wù)與概念；以酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì)；以核心區(qū)位功能驅(qū)動項(xiàng)目競爭力和業(yè)主的身份影響力；以寶宇品牌驅(qū)動項(xiàng)目信賴度；以文化驅(qū)動項(xiàng)目人文內(nèi)涵。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng)；越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群?！ ∫孕玛柭放c通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場，久未有新項(xiàng)目上市，尤其是高檔物業(yè)。 b：區(qū)域配套與項(xiàng)目定位相契合 新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴；東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華；西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)（相比而言）與學(xué)術(shù)氛圍。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政；公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物；毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言?！ ：開發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量 處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項(xiàng)目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個(gè)項(xiàng)目的市場品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。這類群體在年紀(jì)上會偏大一些，但是購買實(shí)力也非常強(qiáng)！大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會放松自己，更加冷靜的支配生活與財(cái)富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會在購買行為中攙雜投資的意味?！ 、谔亓ⅹ?dú)行型居住者 已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚(yáng)的大型社區(qū)?！ 、勐殬I(yè)型居住者 個(gè)別職業(yè)或其它習(xí)慣、個(gè)性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活；但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。這類群體是我們的主力客層之一。
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