樓盤七夕活動(dòng)策劃方案與樓盤廣告策劃方案匯編-資料下載頁
2024-11-23 02:22本頁面
【正文】 戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。2，引導(dǎo)試銷期（1）以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳；（2）邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞“濱江園”的定位——“自然、藝術(shù)、享受”來作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；（3）針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。3，公開強(qiáng)銷期（1）以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，來形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次；（2）在銷售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點(diǎn)；（3）適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；（4）定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。4，銷售沖刺期（1）根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì)，并對(duì)已購買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶；（2）媒體新聞炒作，作銷售輔助。四、媒體分析及選擇平面媒體（1）《瀟湘晨報(bào)》，《日?qǐng)?bào)》《晚報(bào)》是影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在購房者來說閱讀率很高。（2）《湖南日?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。電視媒體湖南經(jīng)視，電視臺(tái)新聞綜合頻道，它們?cè)诘貐^(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。建議贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)間應(yīng)是開盤前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。戶外媒體戶外媒體在的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖，開盤前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，金三角大市場(chǎng)，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場(chǎng)樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選擇28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。同時(shí)，南大門和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。廣播媒體交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故建議作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。樓書，DM手冊(cè)，企業(yè)形象畫冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。第五、廣告預(yù)算及分配（1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！盀I江園”的建筑面積為S平米，均價(jià)為R元，廣告預(yù)算為S*R*5%。其中，80%為計(jì)劃廣告投人，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。（2）媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%，包括報(bào)紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。（3）表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額6%。（4）SP活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%。（5）禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%。第七節(jié)方案說明一、建議1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商必須說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi)用共同來解決道路改造問題，同時(shí)必須申請(qǐng)開通專線公交。3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。4，價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價(jià)格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。二、附（廣告腳本）電視廣告文字腳本示例廣告主題：家在身旁，突出“濱江園”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。畫面1：兩老板從某市場(chǎng)下班回家配音：無畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場(chǎng)合喧囂、嘈雜聲畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑（特寫）畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，畫面6：沒有上車的人出現(xiàn)在“濱江園”小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。兒子在迎接他。畫面7：虛化畫面，打出“濱江園配音：美麗的聲音讀出文字家在身旁”2，廣播廣告文字腳本示例廣告主題：“濱江園”是藝術(shù)之都一陣流暢的鋼琴聲一個(gè)女孩：“哎，聽說著名鋼琴家XX要來演出耶！”一個(gè)男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！”兩個(gè)人同時(shí)嘆息開門聲，一個(gè)男人的聲音：“兩個(gè)怎么了，不開心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)！”兩個(gè)人同時(shí)問：“你有票？”男人笑著說：“當(dāng)然啦，我剛買了“濱江園”的房子，演奏會(huì)就在濱江園舉行，我是在家享受藝術(shù)??！標(biāo)準(zhǔn)廣告語：“濱江園”都市的藝術(shù)家園！3，報(bào)紙（戶外）廣告示例廣告主題：體現(xiàn)“濱江園”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜畫面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡(jiǎn)潔，但要有沖擊力；外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號(hào)碼！廣告語：濱江園，沒有“開封”的自然之綠！
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