超級(jí)市場(chǎng)店址選擇策略-資料下載頁(yè)
2025-05-08 05:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“開(kāi)發(fā)店鋪”對(duì)于超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。店成敗的影響力至少占70%以上。但是不少業(yè)者往往到開(kāi)店?duì)I運(yùn)后，再想方法來(lái)提高業(yè)績(jī)，他們這樣做往往是事倍功半。表著以往由制造商主控的通路已漸被零售業(yè)者所取代。在這種情況下，消費(fèi)者的需求日漸呈?，F(xiàn)多樣化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，不公只需要單純的商品，還想要商品背后所提供的附加價(jià)值，而這些價(jià)值大多數(shù)要靠零售業(yè)者自己來(lái)創(chuàng)造，因而，大量產(chǎn)生了各種不同業(yè)態(tài)的零售企業(yè)，與此同時(shí)，零售業(yè)也存在著很多問(wèn)題，尤其是在選點(diǎn)?；诖耍_(kāi)店策略便成為開(kāi)店的最高指導(dǎo)原則。數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。調(diào)查估計(jì)通過(guò)店前的行人最少流量。以預(yù)估的營(yíng)業(yè)額或賣(mài)場(chǎng)面積為基準(zhǔn)來(lái)規(guī)定。超市的立地條件在于便利。同一立地條件也會(huì)因不同的投資策略，影響日后的經(jīng)營(yíng)成本，故需有立地調(diào)。公布的資料中加以篩選立地的過(guò)程稱(chēng)為預(yù)備調(diào)查。
【正文】 損。 表 37 某超市經(jīng)營(yíng)狀況表（月） 類(lèi)別 具體項(xiàng)目 金額 備注 場(chǎng)地租金 36萬(wàn)元 每月每平米 130元 , 共計(jì) 2000米 2 每月 人員工資 10萬(wàn)元 每月每人 800元 , 共計(jì) 125人 費(fèi)用 水電燃料 支出 促銷(xiāo)費(fèi)用 其它費(fèi)用 超市商圈常用調(diào)查方法簡(jiǎn)介 拉利法則 此法則是研究從周?chē)亩际械阶约旱亩际兄g，對(duì)顧客吸引力的分配能力 ，其原理是兩都市中間的都市受兩面三刀都市人口吸引力率與人口成正比，與距離的平方成反比。 例如，假設(shè)有 A市人口 40萬(wàn)人， B市人口 10萬(wàn)人， C市位于 A、 B之間，距 A市 30公里，距 B市 10公里，則其商圈的分界點(diǎn)為距 A市 。 公式：（ Ba ） =（ Pa ） （ Db ） 2 Bb Pb Da 公式中： Ba=A市吸引 C市人口的比率 Bb=B市吸引 C市人口的比率 Pa=A市的人口 Pb=B市的人口 Da=C市到 A市的距離 Db=C市到 B市的距離 如圖所示： 30KM 10KM A市 C市 B市 40萬(wàn)人 中間都市 10萬(wàn)人 代入公式得：（ Ba ） = 40 （ 10 ） 2 Bb 10 30 則可知： C市的人口到 A、 B兩都市購(gòu) 物的比率為 4： 9， C市到 B市購(gòu)物的人口要多于到 A市購(gòu)物的人口。 B市的集客力較大。 大量的管理資料下載 CONVERS法則 CONVERS法則又叫零售吸引力法則，說(shuō)明兩競(jìng)爭(zhēng)都市利用購(gòu)物分配比率。 ] 公式： Da= Da+Db 1+ Pb Pa 公式中： Da=地到中間地區(qū)地的距離 Db=地到中間地區(qū)地的距離 Pa=地的人口 Pb=地的人口 例如： A地與 B 地的人口分別為 30萬(wàn)與 270 萬(wàn)人，二地之間的距離為 4000米，則其商圈的分界點(diǎn) 1000米的地方。 如圖所示： A市 B市 30萬(wàn)人 1000米 3000 米 270萬(wàn)人 4000米 凱思吸引力法則 凱思的吸引力法則內(nèi)容是：通過(guò)比較兩個(gè)都市間的人口比例、第三地的時(shí)間比和賣(mài)場(chǎng)面積比來(lái)決定兩都市之間的商圈分界線(xiàn)。 例如： A城有 40000人，賣(mài)場(chǎng)面積為 3000平方米，到第三地 C城的距離需行車(chē) 10分鐘； B城有 20000人，賣(mài)場(chǎng)面積為 1000平方米，到 C城的距離需行車(chē) 5分鐘，那么可以計(jì)算為： A與 B城的人口比為： 40000 = 2 20000 1 A與 B城的賣(mài)場(chǎng)面積比為： 3000 = 3 1000 1 A與 B城的距離比為： 10 = 2 5 1 將三個(gè)比例數(shù)相加為 8： 1，這個(gè)比就是 A與 B兩城商圈分界點(diǎn)。 案例：美國(guó)克羅格公司開(kāi)店選址策略 在美國(guó)，一家超級(jí)市場(chǎng)的投資要超過(guò) 25萬(wàn)美元，年銷(xiāo)售額超過(guò) 500萬(wàn)美元，利潤(rùn)在 ～10 萬(wàn)美元之間。如果店址選擇不當(dāng)，不僅無(wú)利可圖，巨額投資也會(huì)付諸東流?？肆_格公司在開(kāi)店時(shí)不是片面追求開(kāi)店數(shù)量而是追求成功率和效益，科學(xué)地進(jìn)行店址分析，以減少不必要的失誤。具體的方法措施有： 地區(qū)辦公室提出建店設(shè)想?？肆_格公司在一定的區(qū)域內(nèi)設(shè)有一個(gè)地區(qū)辦公室，該辦公室負(fù)責(zé)本區(qū)內(nèi)的商店規(guī)劃，并向公司總部的綜合辦公室提出詳細(xì)規(guī)劃資料。 綜合辦公司進(jìn)行審核評(píng)價(jià)。 該辦公室設(shè)有地點(diǎn)研究部和租約訓(xùn)，各地區(qū)改建或擴(kuò)建店鋪的規(guī)劃匯總到研究部。地點(diǎn)研究部由一名經(jīng)濟(jì)地理學(xué)家和兩名助手組成，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)論證規(guī)劃的可行性。租約部有租約談判、租約程序方面提供建議。如果租金價(jià)格、租約期限等方面不令人滿(mǎn)意，他們將反對(duì)新建店鋪的選址規(guī)劃。 各部門(mén)協(xié)商批準(zhǔn)規(guī)劃。地點(diǎn)研究部和租約部按每人一票原則表決。要經(jīng)過(guò)綜合辦公室下設(shè)的不動(dòng)產(chǎn)部經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理雙重同意，才可立項(xiàng)。 地點(diǎn)研究部主要負(fù)責(zé)店址的綜合評(píng)價(jià)。畫(huà)出詳細(xì)的消費(fèi)者分布圖，評(píng)估市場(chǎng)潛力的大小?？肆_格公司的專(zhuān)家認(rèn)為，如果一個(gè)沒(méi) 有規(guī)劃過(guò)的城市商業(yè)區(qū)，建立一個(gè)面積為 1400 平 大量的管理資料下載 方米的超級(jí)市場(chǎng)，可獲得從中心向外 ～ 55%～ 70%的銷(xiāo)售額。同時(shí)，地點(diǎn)研究部必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作詳細(xì)研究。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超級(jí)市場(chǎng)在某一地區(qū)實(shí)現(xiàn)了 75%～80%的市場(chǎng)占有率，打進(jìn)這一地區(qū)是相當(dāng)困難的，可以考慮方棄此地區(qū)而重新選擇。 地點(diǎn)研究部依照超市店鋪選擇規(guī)律對(duì)規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估并對(duì)所選店址進(jìn)行投資回報(bào)率分析。他們奉行的標(biāo)準(zhǔn)是：對(duì)于人口為 5000～ 10000人的小城填，超級(jí)市場(chǎng)必須提供這個(gè)城鎮(zhèn)食物銷(xiāo)售量的 25%～ 30%，相應(yīng)地建立面積為 900～ 1400平方米的超市才會(huì)有利可圖。對(duì)于人口為 4 萬(wàn)人的地區(qū)，一般可設(shè) 6～ 7 家超級(jí)市場(chǎng)。在大多數(shù)情況下，低于 4萬(wàn)人的城區(qū)僅開(kāi)一家超級(jí)市場(chǎng)。
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