【導(dǎo)讀】在多次馬拉松要我加入安利未果后，朋友善意“設(shè)局”，請(qǐng)我們幾個(gè)吃飯；在酒。以為她要借錢，慷慨解囊掏出700元，不想這700元卻被朋友辦理了安利加入的“啟業(yè)錦囊”，一腳“誤入”安利這艘航母，從此便結(jié)下不解之緣。風(fēng)雨兼程，立業(yè)、成家、生兒子都與安利有緣。提起安利，總是那么多好奇、疑問(wèn)??公司的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略等。同時(shí)，安利在全美500家最大私營(yíng)企業(yè)中排名第39位；50大家居與個(gè)人用。品制造企業(yè)位列第4名；公司總資產(chǎn)已達(dá)380億美元。以及經(jīng)營(yíng)權(quán)批準(zhǔn)權(quán)力的下放，所帶來(lái)的結(jié)果造成了新的市場(chǎng)混亂。最終導(dǎo)致的1998年4月21日國(guó)務(wù)院頒布傳銷禁令，安利也。利成為美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查對(duì)象?！鞍怖M(jìn)行了一系列的輔助措施，比如建立了58家專賣店；把部分產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)30％，中高手，安利在中國(guó)一年40億人民幣的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，是由眾多的安利的忠實(shí)顧客而構(gòu)成。

　　

【正文】 安利一種產(chǎn)品透過(guò)你所“圈的地”銷售時(shí)，安利必須回饋給你一種利潤(rùn)，（如同你租地連同農(nóng)夫給別人，每年就能享受租賃給你帶來(lái)的利潤(rùn)。）也如同保羅所建立管道，當(dāng)你有效地組建起一支營(yíng)銷隊(duì)伍，圈下足夠大的土地，當(dāng)水流過(guò)這個(gè)管道時(shí)，你將享受水的利潤(rùn)。 揚(yáng) 帆 啟 程 在從事安利的第一步，你必須有 正確的定位 ，你想從安利中獲得什 么？你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入？還是透過(guò)安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會(huì)？抑或想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式 ?? 如果你的定位是：你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入，那么你是定位在安利的銷售人員層次；只要你肯努力銷售產(chǎn)品，安利將一定給你相應(yīng)的回報(bào)。 如果你的定位是：還是透過(guò)安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會(huì)，那么你是定位在安利的事業(yè)層次上，即定位在你與安利是合作關(guān)系，你是透過(guò)安利建立你自己的營(yíng)銷企業(yè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。那么，你的一開(kāi)始就必須以管理者的心態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何組建團(tuán)隊(duì)，做好 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、服務(wù)工作；如何建立你的管理隊(duì)伍，建立你的管理核心智囊團(tuán)隊(duì)。并必須不斷地提升自己，培養(yǎng)周圍的領(lǐng)導(dǎo)人，幫助你的下級(jí)營(yíng)銷人員建立他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 如果你的定位是：想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式，那么你是定位在安利是你的工具上，你通過(guò)自己的努力不斷地“圈地” 拓展市場(chǎng)、建立市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)，然后租給安利公司，讓安利公司去為你做好后勤保障工作 供貨、退貨、發(fā)獎(jiǎng)金、工商、稅務(wù)等；你則享受安利公司的“租金”收入，每當(dāng)有一種產(chǎn)品透過(guò)你建立的市場(chǎng)達(dá)成銷售時(shí)，你獲取一種利潤(rùn)，如同在你的土地上 種一季農(nóng)作物給你一季租金一樣。 第二、你必須確定 你為什么要做安利？你做安利的理由是什么？ 要想推薦別人，必須先 100%推薦自己。如果你能找到 10 個(gè)做安利的理由，那么你就能找到 10 個(gè)推薦別人做安利的話題。 第三、要有 正確的心態(tài) ：投資的心態(tài)、歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、堅(jiān)持的心態(tài)、合作的心態(tài) ?? 第四、你要理解 安利的模式化運(yùn)作， 這樣你才可能避免或少走彎路，用最少的投入獲得最大的回報(bào)。 安利的模式化運(yùn)作 你在與安利合作時(shí)，實(shí)際上是以市場(chǎng)與安利合作。 如何做好安利，如同種莊稼 一樣，怎樣排列行間距，怎樣耕種，才能使得產(chǎn)量最大。 安利的模式是以復(fù)制為基調(diào)，如同麥當(dāng)勞，先確立一種贏利模式 原板店，然后加以不斷復(fù)制，直至今天全球 3 萬(wàn)多家，進(jìn)而獲取 %的權(quán)益金收入；安利的樣板模式，是根據(jù)安利的獎(jiǎng)金制度，再參考從業(yè)概率而設(shè)定；每 3 個(gè)人從業(yè)，將有 1 人積極， 1 人消極， 1人若即若離處于中間狀態(tài)。當(dāng)你推薦 20 個(gè)人時(shí)，將有 6 人積極， 6 人中間狀態(tài)， 8 人消極。參照安利的成功模式標(biāo)準(zhǔn)，鉆石，一般有志的從業(yè)者都以此為安利從業(yè)奮斗目標(biāo)。以鉆石的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，鉆石是擁有 6 個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一年 12 個(gè)月中有 6 個(gè)月 每個(gè)團(tuán)隊(duì)每月業(yè)績(jī)?cè)?10000分以上（分值為 1： 6 或 1： 8）即為鉆石業(yè)績(jī)。按安利期刊 2001 年公布， 2000— 2001 年度鉆石高級(jí)經(jīng)理平均年收入為 79 萬(wàn)人民幣。以目標(biāo)分解法進(jìn)行分析，在你第一步從業(yè)時(shí)，應(yīng)推薦 20 個(gè)營(yíng)銷人員，其中將有 12 個(gè)人有業(yè)績(jī)，其中 6 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)?3%以上，此一結(jié)構(gòu)為雄鷹結(jié)構(gòu)。當(dāng)安利變復(fù)雜為蓋房子般簡(jiǎn)單時(shí)，就好辦了，地基，磚頭。把雄鷹作為磚頭，安利實(shí)際上也是復(fù)制磚頭、疊磚頭的游戲。每個(gè)雄鷹結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)诎怖麡I(yè)績(jī)超過(guò) 1600 分，如果你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生 6 個(gè)雄鷹以上，則業(yè)績(jī)一定在 10000 分以上即為合格的 21%部門，即為疊 6 個(gè)雄鷹磚頭，即可成為銀章主任，保持 6 個(gè)月，即可成為直系高級(jí)主任。如果你的團(tuán)隊(duì)有 6個(gè)部門，每個(gè)部門都擁有 6 個(gè)雄鷹，則你完全可能成為鉆石高級(jí)經(jīng)理。如同用磚頭蓋房子，每層 6 塊磚頭疊蓋 6 層即成為鉆石?，F(xiàn)代工業(yè)之所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)手工作業(yè)的原因在于大批量自動(dòng)化流水線生產(chǎn)。如果能建立一個(gè)氛圍、培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制在你的安利團(tuán)隊(duì)中，讓雄鷹如自動(dòng)化流水線生產(chǎn)般地不斷涌現(xiàn)，那將是一個(gè)奇跡。韓國(guó)的五鉆石（皇冠大使）金日斗，做到這一點(diǎn)，一年內(nèi)產(chǎn)生的下級(jí)鉆石居然超過(guò) 100 多位。 復(fù)雜的安利可以簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單到你只要當(dāng)一個(gè)復(fù)印工、搬 運(yùn)工，如果團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制能夠健全，那么安利的鉆石就能層出不窮，你的業(yè)績(jī)必將倍增，收入也倍增。 第五、掌握成功的 五要素 夢(mèng)想、目標(biāo)、計(jì)劃、信念、行動(dòng) 。 英國(guó)人的哲學(xué)：“目標(biāo)要寫在水泥上，計(jì)劃要寫在沙灘上?！? 擁有你的夢(mèng)想，堅(jiān)定你的目標(biāo)，隨時(shí)調(diào)整你的計(jì)劃，秉承你必勝的信念，必能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想！ 第六、建立一支 高效率的營(yíng)銷隊(duì)伍 。 （一）弄清建立一支高效率的營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)”的目的與意義； （二）學(xué)會(huì)如何去組建； A、 心理定位 —— 想建立怎樣的一支隊(duì)伍； B、 招募、推薦人才 —— 招兵買馬（推薦的四個(gè)基本步驟）； C、 設(shè)計(jì)安 排、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，有效提升團(tuán)隊(duì)總體人員能力與素質(zhì)水平； D、 重點(diǎn)物色優(yōu)秀人才，組成領(lǐng)導(dǎo) 骨干 團(tuán)隊(duì)，組建核心智囊團(tuán)，有效培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人。智囊團(tuán)的形成，應(yīng)以人才為基點(diǎn)。 —— 培訓(xùn)計(jì)劃、安排應(yīng)以業(yè)務(wù)流程為考慮出發(fā)點(diǎn)： 在安利中有兩個(gè)層面的建設(shè)，普通營(yíng)業(yè)人員的全體素質(zhì)提升即面的提升，應(yīng)加強(qiáng)普及課程的規(guī)范性培訓(xùn)，在培訓(xùn)課程安排時(shí)應(yīng)分層次、分塊狀，按整個(gè)設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)要求進(jìn)行流程化規(guī)范性培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為以下幾個(gè)方面： ① 專業(yè)課程（產(chǎn)品類） ② 素質(zhì)提升課程（觀念、演講等課程） ③技能課程（推薦、銷售、服務(wù)）等；在業(yè)績(jī)推動(dòng)中尤其 重要的是：點(diǎn)的推動(dòng)，選擇、尋找一些有強(qiáng)烈企圖心、渴望成功、愿意學(xué)習(xí)、愿意付出、人品優(yōu)良的綜合素質(zhì)良好的人才，重點(diǎn)培訓(xùn)、協(xié)助突破、樹(shù)立榜樣（榜樣的力量是無(wú)窮的），讓這些人員先成長(zhǎng)起來(lái)，業(yè)績(jī)先突破、收入提高（如鄧小平言：先讓一小部分先富起來(lái)），進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)面的業(yè)績(jī)提升。 在安利從業(yè)過(guò)程中，有人加入，有人退出，這是自然的現(xiàn)象。不要因?yàn)橛腥送顺龆械绞?、傷心，影響你的情緒。其實(shí)每個(gè)人在那個(gè)機(jī)會(huì)上獲得成功是一種緣份；有很多人在安利中獲得成功，但不等于所有人都會(huì)從事安利，這是自然現(xiàn)象，關(guān)鍵在于你能否做到你 營(yíng)銷隊(duì)伍 加入 的人數(shù)超過(guò)退出的人數(shù)，讓這個(gè)動(dòng)態(tài)平衡始終保持在進(jìn)大于出，則你團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)必定成長(zhǎng)。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階段人員，人員素質(zhì)及人數(shù)是以螺旋式上升的方式在發(fā)展。如同一棵樹(shù)，春來(lái)葉綠，冬來(lái)葉落，一年長(zhǎng)一輪，樹(shù)干壯大，枝條長(zhǎng)粗，來(lái)年的樹(shù)葉更多、更茂、更盛，安利團(tuán)隊(duì)也是如此，關(guān)鍵得讓你的 領(lǐng)導(dǎo) 骨干團(tuán)隊(duì)人才不斷提升、長(zhǎng)大，以點(diǎn)帶面、以枝帶葉。