安利銷售管理問題分析-資料下載頁
2025-03-25 12:59本頁面
【正文】 表（2） 安利的市場開拓經(jīng)費與銷售顧客數(shù)測算 從測算情況看，要達到SP，你和你的部門合計要做到389個顧客才能實現(xiàn)?！ 〖俣ǖ哪暇┛?cè)丝跒?00萬人，按100戶家底中有2戶是安利的忠實顧客算，并且暫定為平均每戶家庭人口數(shù)為4人（公公、婆婆，爸爸、媽媽、孩子，本人，愛人共7人，考慮你的長輩也是你兄弟姐妹的長輩，折算成4人）?！ ∧暇┠壳翱砷_發(fā)的顧客數(shù)量總數(shù)為600萬247。1002247。4＝3萬戶。 由此可以推算，直接面向市場的SP數(shù)量（因為在SP核審還有一個下一級SP帶動上一級也實現(xiàn)SP的問題，所以只能說直接面向市場，最基層的SP數(shù)量）30000/389=77組。按照以上估算，在南京直接面向市場的銀章營業(yè)主任數(shù)量最多只有77個?！ “凑瞻怖壳翱己薙P可以疊加的事實，并不能說南京只能產(chǎn)生77個銀章營主主任。，那么直接面向市場的金章營業(yè)主任有58個。，那么直系高級營業(yè)主任DD的數(shù)量為39個。例如，A—B—C—D（Sp），假如D是銀章營業(yè)主任（SP），那么A、B、C是銀章營業(yè)主任的概率也比較大。暫時以達到SP以上的結(jié)構(gòu)層次以4層結(jié)構(gòu)來計算?！ ”恚?） SP數(shù)量測算 可見，按以上比例算，南京可產(chǎn)生的SP數(shù)量為92—114個。平均一下大概南京有103人能夠成為銀章營業(yè)主任。 表（4） GP數(shù)量測算 按以上測算，南京能夠產(chǎn)生的GP數(shù)量大概為7086個。大概南京能產(chǎn)生75個金章營業(yè)主任?？紤]到上一層級的SP不出意外一般來說，都能成為GP，所以以上折算從二層開始可能偏低，再加上一個糾編數(shù)量5，估計南京的金章主任大概能產(chǎn)生78個?！ ?考慮到上一層級的GP，一般來說不出意外，都能做到DD，所以換算時以GP為基礎(chǔ)進行估算。 表（5） DD數(shù)量測算 按以上測算，南京能夠產(chǎn)生的DD數(shù)量大概為5167個。大概南京平均能產(chǎn)生59個直系高級營業(yè)主任?！ ”恚?） 翡翠營業(yè)經(jīng)理數(shù)量測算 推薦的營業(yè)代表必須要有三個以上DD才能成為翡翠營業(yè)經(jīng)理。所屬三個部門同時成為DD概率暫定為50%.大所以底層翡翠的數(shù)量大概是39/3*50%=6個。換算層數(shù)相應(yīng)也要減少一層。上級同時成為DD概率也暫定為50%。大概南京能夠產(chǎn)生的翡翠數(shù)量是810個?！ ”恚?） 鉆石營業(yè)經(jīng)理數(shù)量測算 推薦的營業(yè)代表必須要有6個以上DD才能成為鉆石營業(yè)經(jīng)理。所屬六個部門同時成為DD概率暫定為30%.所以底層鉆石的數(shù)量大概是39/6*30%=2個。換算層數(shù)相應(yīng)也要減少一層。上級同時六個部門成為DD概率也暫定為50%。大概南京能夠產(chǎn)生的鉆石營業(yè)經(jīng)理的數(shù)量是34個?！ ∽ⅲ阂陨蠝y算的鉆石數(shù)量和其他獎銜的人數(shù)可能少于實際產(chǎn)生的鉆石數(shù)量，主要原因是南京的許多部門領(lǐng)導(dǎo)還開發(fā)了南京附近的城市的市場，有的還開發(fā)了東北、福建、江西的市場，所以人口的基數(shù)要少于實際消費者的人數(shù)?！ ∫陨蠝y算中，人口數(shù)量、平均每戶家庭人口數(shù)量、以及每百戶人中的安利使用量、平均每戶月消費量等等一些數(shù)據(jù)都是估計的。 從以上的分析可以看出，真正能做到鉆石的銷售人員是極少數(shù)人，市場的份額決定了安利不可能產(chǎn)生很多的鉆石。雖然隨著生活水平的提高，安利產(chǎn)品的市場認可度的增加，鉆石的數(shù)量會增加，但總的看，也不可能有成倍成倍的增長。13 / 13
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