安利銷售管理問題分析-全文預(yù)覽
【正文】 是成人，你都會(huì)有機(jī)會(huì)做安利，而且粗看起來，安利的工作也很簡單，并沒有很深的學(xué)問，特別是被他的報(bào)酬制度所吸引，安利善于抓住想不投資就可以賺錢的心理。 ?。ㄈ┵u產(chǎn)品還不如發(fā)展下級部門 有這樣一種機(jī)制，聰明一點(diǎn)的人一定會(huì)明白，在一線賣產(chǎn)品而不去擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)是最傻的，否則你永遠(yuǎn)也別相擺脫被盤剝的局面。相差是720元錢，同樣是銷售。而這種風(fēng)險(xiǎn)有一定的隱蔽性，而且銷售人員往往不會(huì)怪公司制度，只會(huì)怪自己能力不行，因?yàn)樵谀忝媲斑€有那么多成功的先例。他們在你銷售額基礎(chǔ)上的收入和是你的10倍多。但是，上層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)這個(gè)銷售量能拿到的又錢是多少呢，5600*()=1008元。做到6%，平均每個(gè)月必須要賣掉5600元安利產(chǎn)品（除稅比例平均按75%算），就算平均1個(gè)顧客買了500元的產(chǎn)品，你要做11家客戶的工作，你除了8天休息時(shí)間，22天工作日，你平均每2天要做成功1位顧客的生意，然而推銷并不是肯定成功的，就算是你運(yùn)氣比較好，每推銷4個(gè)人有1個(gè)有買你的產(chǎn)品，你平均每1天要做2個(gè)顧客的銷售。粗算一下，20%的顧客服務(wù)報(bào)酬，21%的銷售傭金，還有4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，以及明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)等等，加起來在銷售系統(tǒng)讓渡的利潤接近50%，再加上營銷廣告費(fèi)用，管理費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)用，物流費(fèi)用，安利公司只能采取高品質(zhì)高價(jià)格的銷售策略?！ ?傳統(tǒng)銷售行業(yè)也在發(fā)生變化 隨著物流技術(shù)的不斷發(fā)展，營銷理念的不斷變化，傳統(tǒng)銷售行業(yè)的管理成本、運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)成本也在不斷地降低。 網(wǎng)上購物與目前銷售機(jī)制可能會(huì)有沖突 安利公司也推行網(wǎng)上采購，假如網(wǎng)上購物隨著信息網(wǎng)絡(luò)的不斷普及而得到很大的發(fā)展，安利公司目前有銷售機(jī)制可能就不太適應(yīng)網(wǎng)上采購。而集中采購一般都要采購招標(biāo)比價(jià)的形式，同檔次的產(chǎn)品，誰的性價(jià)比占優(yōu)勢，就用誰的產(chǎn)品?！ ∪?、發(fā)展問題 安利的經(jīng)營機(jī)制適應(yīng)了目前的市場形勢，隨著信息社會(huì)的到來以及管理科學(xué)的不斷發(fā)展完善，安利的經(jīng)營機(jī)制不一定就能適應(yīng)未來的形勢發(fā)展。如果其他企業(yè)也是銷售日用品，忽略安利的品牌因素和產(chǎn)品質(zhì)量競爭力的因素（只要對方是有足夠?qū)崢I(yè)的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)并不是一件難事）。雖然在上下級之間安利具有很好的團(tuán)結(jié)互助機(jī)制?，F(xiàn)在有的銷售人員已經(jīng)把安利產(chǎn)品賣到七折了。一是安利公司可能要面臨假貨沖擊市場的風(fēng)險(xiǎn)?！ 《?、經(jīng)營問題 （一）市場的增長與銷售人員增長不同步 安利銷售市場的增長是線性增長，在一定時(shí)期內(nèi)不可能突發(fā)性的大幅度增長，只能是漸進(jìn)地增長，但是安利的銷售人員由于安利銷售運(yùn)行機(jī)制的原因，卻是極數(shù)的增長，進(jìn)入安利的門檻很低，聽起來安利的報(bào)酬又十分的誘人，還可以作為第二職業(yè)來做，而且這種運(yùn)行機(jī)制又促使上級部門會(huì)盡最大努力地發(fā)展下級部門。安利公司強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，要融入團(tuán)隊(duì)，才能擠入核心，安利的銷售人員經(jīng)常聚會(huì)學(xué)習(xí)，一方面是學(xué)習(xí)，另一方面也是鼓勁加油。相比之下，安利的店鋪更多充當(dāng)?shù)氖俏锪髦苻D(zhuǎn)倉庫的作用，最主要的銷售力量還是多層的銷售人員，采取的仍然是人對人的銷售。事實(shí)上，安利可能有以下幾個(gè)方面的問題?！ 氖掳怖N售經(jīng)營只要花101元錢辦一張卡就可以。目前安利在中國的銷售安利的發(fā)展形勢也很不錯(cuò)。從目前的直銷形式看，主要有以安利為代表的多層直銷模式和以雅芳為代表的單層直銷模式，雅芳和安利一樣，也都是98年被一道政府禁令而被迫轉(zhuǎn)型的，但是雅芳的轉(zhuǎn)型相對來說要比安利徹底得多，雅芳在全中國開
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