安利銷售管理問題分析-文庫吧在線文庫
【正文】 熱分子。在中國這個造假能力比較強的國度，你不能說這種情況不會出現(xiàn)。但是大的范圍看，安利的銷售群體漸漸地也分化成一些派系，派系與派系之間并沒有利益互動，只有利益和市場的沖突?！ ?安利的直銷模式與政府采購、集團采購的發(fā)展趨勢不和諧 目前，從公共采購領(lǐng)域看，政府集中采購的趨勢越來越明顯，象世界銀行，亞州開發(fā)銀行等一些國際組織也十分推崇集中招標采購。首先就要解決網(wǎng)上采購的銷售額究競算誰的業(yè)績的問題。這種機制決定了安利公司不可能與其他公司打價格戰(zhàn)，當人們越來越看懂了安利的奧秘之后，安利公司的市場優(yōu)勢也可能就消失了。而他們的成本開支相對來說是比較低的，也就相當于白白從底層銷售人員那里拿走了1000元。當你堅持不住了，放棄的時候，領(lǐng)導(dǎo)人又會說你正因為你不堅持，所以沒有成功。你一定會感到，與其去賣產(chǎn)品還不如多收幾個徒弟。但當銷售人員在加入安利之后，消費的檔次一下子被拉高了，對日用品開支的經(jīng)費也增加了不少?！ 〖俣ǖ哪暇┛?cè)丝跒?00萬人，按100戶家底中有2戶是安利的忠實顧客算，并且暫定為平均每戶家庭人口數(shù)為4人（公公、婆婆，爸爸、媽媽、孩子，本人，愛人共7人，考慮你的長輩也是你兄弟姐妹的長輩，折算成4人）。那么直系高級營業(yè)主任DD的數(shù)量為39個。 考慮到上一層級的GP，一般來說不出意外，都能做到DD，所以換算時以GP為基礎(chǔ)進行估算。 表（7） 鉆石營業(yè)經(jīng)理數(shù)量測算 推薦的營業(yè)代表必須要有6個以上DD才能成為鉆石營業(yè)經(jīng)理。雖然隨著生活水平的提高，安利產(chǎn)品的市場認可度的增加，鉆石的數(shù)量會增加，但總的看，也不可能有成倍成倍的增長。大概南京能夠產(chǎn)生的鉆石營業(yè)經(jīng)理的數(shù)量是34個。所屬三個部門同時成為DD概率暫定為50%.大所以底層翡翠的數(shù)量大概是39/3*50%=6個。平均一下大概南京有103人能夠成為銀章營業(yè)主任?！ ∮纱丝梢酝扑悖苯用嫦蚴袌龅腟P數(shù)量（因為在SP核審還有一個下一級SP帶動上一級也實現(xiàn)SP的問題，所以只能說直接面向市場，最基層的SP數(shù)量）30000/389=77組?？纯茨暇┑降子卸啻蟮氖袌觯烤鼓墚a(chǎn)生多少銀章營業(yè)主任、金章營業(yè)主任、直系高級營業(yè)主任，能產(chǎn)生多少翡翠營業(yè)經(jīng)理，多少鉆石營業(yè)經(jīng)理。安利公司的銷售機制又會促使銷售群體拼命地拉人進來，因為只有這樣才能拿到高薪，這種倍增式的增長就在水面上的浮萍其增長速度是驚人的。對于底層人員來說，做成一個顧客肯定要比難得多，首先你沒有他那么多經(jīng)驗，而且他的業(yè)績擺在那，別人也愿意相信他。假如一個月做不到5600元的銷售額，那幾乎就白跑了。即使這樣，能得到的錢是多少呢，420元。特別是一些大型的倉儲式超市和連鎖便利店的發(fā)展，也使傳統(tǒng)銷售行業(yè)的在銷售環(huán)節(jié)上讓渡的利潤越來越少。目前，招標比價多是大項開支，將來集中采購的內(nèi)容將會越來越多，政府機關(guān)、家庭、企業(yè)的日常生活用品開支都有可能實行招標采購。那就會有一個同行業(yè)在同一機制起跑線上競爭的問題，安利的機制優(yōu)勢將不再存在。超過了八折的顧客服務(wù)報酬，對于新加入的銷售人員，業(yè)績做不大，只能拿到36%的銷售傭金。因此，當安利發(fā)展形勢好的時候，銷售人員的增長速度肯定會大大超過市場份額的增長速度。國家直銷法的出臺的日期越來越近，直銷法必然要對目前的直銷行業(yè)做出進一步規(guī)范，從政府穩(wěn)健性原則出發(fā)，很可能會在雅芳和安利這兩種直接模式之間采取平衡的方式，對安利來說，雖然取締直銷
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