安利銷售管理問題分析-wenkub
2023-04-09 12:59:59 本頁(yè)面
【正文】 ，從政府穩(wěn)健性原則出發(fā)，很可能會(huì)在雅芳和安利這兩種直接模式之間采取平衡的方式，對(duì)安利來說，雖然取締直銷的擔(dān)憂沒有了，但是現(xiàn)有的運(yùn)行模式需要做出進(jìn)一步的調(diào)整和改形還是有可能的?！ ∫?、政策問題 ?。ㄒ唬┲变N法出臺(tái)有可能被迫作部分調(diào)整轉(zhuǎn)型 在國(guó)外，并沒有直銷和傳銷這兩種概念的區(qū)分，直銷和傳銷也并沒有實(shí)質(zhì)上的區(qū)分，之所以在中國(guó)要采用直銷這個(gè)概念，主要基于中國(guó)曾經(jīng)存在著許許多多令中國(guó)政府十分頭疼的非法傳銷問題。初看起來，經(jīng)營(yíng)銷售安利不需租門面房，不需要備貨款，不需要周轉(zhuǎn)金、不需要購(gòu)買代理權(quán)的相關(guān)費(fèi)用，安利有良好的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部互助機(jī)制，還有十分完善的報(bào)酬制度，高度自由的進(jìn)出門檻，極低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。安利的制度似乎無(wú)懈可擊。非法傳銷問題關(guān)系到弱勢(shì)群體的利益，處理不好就會(huì)影響到社會(huì)穩(wěn)定，因?yàn)榉欠▊麂N上當(dāng)受騙往往是一些下崗工人、農(nóng)民、退休人員等等，而這些人的利益也是政府十分關(guān)注的。 ?。ǘ┠芊竦玫介L(zhǎng)期支持 就算是直銷法出臺(tái)，也并不能保證安利的直銷方式在中國(guó)可以永久的得到支持，當(dāng)初中國(guó)政府出臺(tái)的《傳銷管理辦法》后來不也隨著一道禁令而取締了嗎？首先，安利采取的是直接模式，采取傳統(tǒng)銷售模式的公司需要層層設(shè)計(jì)店鋪和庫(kù)房，一方面是銷售的成本增加了，另一方面，從宏觀的角度看，國(guó)家稅收也增多了，而且也安置了更多的社會(huì)就業(yè)人員。由于安利銷售人員的進(jìn)入門檻非常低，只要你是成人，不論你是什么學(xué)歷、職務(wù)、工作你都可以加入?！ 。ǘ﹥?nèi)部控制 由于安利公司的銷售隊(duì)伍十分龐大，而安利公司對(duì)銷售人員的管理也基本上是一種松散型的管理，做與不做極其自由，對(duì)安利銷售人員來說，并沒有嚴(yán)格的公司章程規(guī)定要牢記。假如市場(chǎng)上出現(xiàn)和安利公司包裝一模一樣的維生素，而價(jià)格又很誘人，況且藥片真假常人難以區(qū)別，也可能有人真假摻和起來賣，那就更危險(xiǎn)。按照安利目前的報(bào)酬制度，七折的銷售對(duì)于新加入的銷售人員來說是絕對(duì)做不到的，只有銷售大戶才能有銷售優(yōu)勢(shì)，如果內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)越打越激烈，新加入的銷售人員的銷售就可能舉步維艱，雖然安利公司也打擊低價(jià)銷售，而銷售隊(duì)伍如此龐大，要想監(jiān)控這個(gè)問題也是比較困難的。例如，當(dāng)本地的市場(chǎng)開發(fā)得差不多的時(shí)候，作為這個(gè)部門的鉆石級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人就會(huì)想辦法開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)，來到一個(gè)新的城市開發(fā)就會(huì)和這個(gè)城市原來的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)相沖突。象美凱林這樣效仿安利的公司將會(huì)越來越多，而且模仿安利機(jī)制不用擔(dān)心侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也沒有很高深的技術(shù)壁壘，有時(shí)候模仿企業(yè)文化可能是困難的，但模仿運(yùn)作機(jī)制相對(duì)來說要簡(jiǎn)易得多。從個(gè)人采購(gòu)的發(fā)展看，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景也十分看好，幾十個(gè)家庭通過中介機(jī)構(gòu)集中購(gòu)買大件也將越來越有市場(chǎng)。安利公司統(tǒng)一一個(gè)地區(qū)的銷售價(jià)格顯然在招標(biāo)采購(gòu)中不占優(yōu)勢(shì)。其次是解決當(dāng)網(wǎng)上采購(gòu)成為主導(dǎo)的購(gòu)買形式之后，如何保證人對(duì)人的銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)不下降，積極性不受到挫傷。相對(duì)而言，傳統(tǒng)的銷售行業(yè)現(xiàn)將越來越扁平化，管理也越來越精細(xì)，對(duì)直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將越來越明顯?！ ∷?、制度問題 安利的制度確實(shí)有許多是傳統(tǒng)公司所不具備的優(yōu)勢(shì)，在有些人看來，安利的獎(jiǎng)金報(bào)酬是最合理最公平的，事實(shí)上安利公司的制度是很不公平的，只不過是更加隱蔽罷了。這其中還要扣掉你的交通費(fèi)、電話費(fèi)、房租費(fèi)等成本開支，以一個(gè)顧客5元錢的營(yíng)銷成本來核算，64個(gè)顧客的成本就是320元，那么一個(gè)月只能賺100元錢。底層人員拿的是100元，而上層領(lǐng)導(dǎo)合計(jì)拿的是1000
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