安利銷售管理問題分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 以上測算中，人口數(shù)量、平均每戶家庭人口數(shù)量、以及每百戶人中的安利使用量、平均每戶月消費(fèi)量等等一些數(shù)據(jù)都是估計(jì)的。上級同時(shí)成為DD概率也暫定為50%。大概南京能產(chǎn)生75個(gè)金章營業(yè)主任?！ “凑瞻怖壳翱己薙P可以疊加的事實(shí)，并不能說南京只能產(chǎn)生77個(gè)銀章營主主任。） 表（1） 安利的市場開拓經(jīng)費(fèi)與銷售量測算 從此表看，要達(dá)到SP（21%）需要總的實(shí)際銷售額為不低于116666元。因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品質(zhì)量雖然好，但價(jià)格也不低。底層人員很難與他競爭。底層的銷售是有雖然不用擔(dān)心財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、違約風(fēng)險(xiǎn)，但是要承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。只要你沒有業(yè)績，安利公司可以很坦然地不給你一分營銷費(fèi)用。安利公司可以說采取的是把高額的利潤讓渡給了銷售隊(duì)伍，才激勵(lì)了銷售隊(duì)伍的，體現(xiàn)了人對人銷售的優(yōu)勢。如果安利公司采取特批價(jià)格的形式參與招標(biāo)，也會(huì)影響銷售隊(duì)伍的銷售業(yè)績，自然也會(huì)影響銷售隊(duì)伍的發(fā)展。如果效仿的公司的市場定位和安利公司相仿，那么安利的市場份額就必然要與不得不與一家和安利具有同等機(jī)制優(yōu)勢的公司競爭。三是不同銷售派系之間的競爭。這樣龐大而松散的隊(duì)伍，內(nèi)部控制機(jī)制要做到很完善就有點(diǎn)難度。如果直銷模式越來越多，可能就不僅僅是一個(gè)簡單的問題，而是一個(gè)影響到經(jīng)濟(jì)整體協(xié)調(diào)發(fā)展的問題，有可能會(huì)引起國家宏觀決策者的關(guān)注，并會(huì)在分析利弊的基礎(chǔ)上進(jìn)行政策性引導(dǎo)。目前安利在中國的銷售安利的發(fā)展形勢也很不錯(cuò)。事實(shí)上，安利可能有以下幾個(gè)方面的問題。安利公司強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，要融入團(tuán)隊(duì)，才能擠入核心，安利的銷售人員經(jīng)常聚會(huì)學(xué)習(xí)，一方面是學(xué)習(xí)，另一方面也是鼓勁加油。一是安利公司可能要面臨假貨沖擊市場的風(fēng)險(xiǎn)。雖然在上下級之間安利具有很好的團(tuán)結(jié)互助機(jī)制?！ ∪l(fā)展問題 安利的經(jīng)營機(jī)制適應(yīng)了目前的市場形勢，隨著信息社會(huì)的到來以及管理科學(xué)的不斷發(fā)展完善，安利的經(jīng)營機(jī)制不一定就能適應(yīng)未來的形勢發(fā)展?！ 【W(wǎng)上購物與目前銷售機(jī)制可能會(huì)有沖突 安利公司也推行網(wǎng)上采購，假如網(wǎng)上購物隨著信息網(wǎng)絡(luò)的不斷普及而得到很大的發(fā)展，安利公司目前有銷售機(jī)制可能就不太適應(yīng)網(wǎng)上采購。粗算一下，20%的顧客服務(wù)報(bào)酬，21%的銷售傭金，還有4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，以及明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)等等，加起來在銷售系統(tǒng)讓渡的利潤接近50%，再加上營銷廣告費(fèi)用，管理費(fèi)用，倉儲費(fèi)用，物流費(fèi)用，安利公司只能采取高品質(zhì)高價(jià)格的銷售策略。但是，上層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)這個(gè)銷售量能拿到的又錢是多少呢，5600*()=1008元。而這種風(fēng)險(xiǎn)有一定的隱蔽性，而且銷售人員往往不會(huì)怪公司制度，只會(huì)怪自己能力不行，因?yàn)樵谀忝媲斑€有那么多成功的先例?！ 。ㄈ┵u產(chǎn)品還不如發(fā)展下級部門 有這樣一種機(jī)制，聰明一點(diǎn)的人一定會(huì)明白，在一線賣產(chǎn)品而不去擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)是最傻的，否則你永遠(yuǎn)也別相擺脫被盤剝的局面。他很容易激發(fā)你的消費(fèi)欲望，安利的人際網(wǎng)絡(luò)本身和廣告一樣，效果也是一樣非常明顯的?！ ?表（2） 安利的市場開拓經(jīng)費(fèi)與銷售顧客數(shù)測算 從測算情況看，要達(dá)到SP，你和你的部門合計(jì)要做到389個(gè)顧客才能實(shí)現(xiàn)。那么直接面向市場的金章營業(yè)主任有58個(gè)?？紤]到上一層級的SP不出意外一般來說，都能成為GP，所以以上折算從二層開始可能偏低，再加上一個(gè)糾編數(shù)量5，估計(jì)南京的金章主任大概能產(chǎn)生78個(gè)。大概南京能夠產(chǎn)生的翡翠數(shù)量是810個(gè)。 從以上的分析可以看出，真正能做到鉆石的
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