安利公司的營銷策略及管理實(shí)務(wù)概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 不要因?yàn)橛腥送顺龆械绞 模绊懩愕那榫w。復(fù)雜的安利可以簡單化，簡單到你只要當(dāng)一個(gè)復(fù)印工、搬運(yùn)工，如果團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制能夠健全，那么安利的鉆石就能層出不窮，你的業(yè)績必將倍增，收入也倍增。當(dāng)安利變復(fù)雜為蓋房子般簡單時(shí)，就好辦了，地基，磚頭。 安利的模式化運(yùn)作你在與安利合作時(shí)，實(shí)際上是以市場與安利合作。 揚(yáng) 帆 啟 程在從事安利的第一步，你必須有正確的定位，你想從安利中獲得什么？你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入？還是透過安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會(huì)？抑或想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式……如果你的定位是：你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入，那么你是定位在安利的銷售人員層次；只要你肯努力銷售產(chǎn)品，安利將一定給你相應(yīng)的回報(bào)。曾有幸遇到一位億萬資產(chǎn)的企業(yè)家，從晚間8：00到第二天凌晨6：00，游說筆者到其企業(yè)幫其管理，筆者當(dāng)時(shí)曾戲言挑戰(zhàn)：“一起同時(shí)摔掉手機(jī)，一起找一個(gè)別人不知的地方生活一年，不與任何人聯(lián)系，看一看一年后兩人情況，來比較安利與傳統(tǒng)。保羅躺在床上回想過去的兩年，沒日沒夜這樣辛苦，而約翰卻能每天享受工作之余的時(shí)光；且如今，卻生病躺在家里，挑水也由原來的每天50桶，減少到了每天30桶，原來每天都有節(jié)余，現(xiàn)在卻反而把所有積蓄投入到了管道，落得財(cái)產(chǎn)沒了，人卻生病，連生活都很難支撐，還得向陽花約翰借錢養(yǎng)病……思緒萬千，開始有些懷疑自己的決定是否值得，差一點(diǎn)決定放棄；隨病情的好轉(zhuǎn)，保羅心情又慢慢恢復(fù)了積極、愉快；康復(fù)后，保羅很快又投入了管道的修建，又過了一年，管道終于修到了村里；在通水的那一天，全村人都來了，隨著保羅打開閘門，水象白花花的銀子，流入了村子，流入了保羅的口袋。這兩兄弟于是每天挑起水桶到30里外的水庫去挑水，每天每人都能挑50桶水，每人每天獲得5美元，每月150美元收入，這個(gè)收入在當(dāng)時(shí)村里是非常好的收入，兩兄弟樂此不疲。利用安利企業(yè)品牌所積淀的品牌資產(chǎn)，安利延續(xù)了紐崔萊曾被指定為避免27屆奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)唯一專用營養(yǎng)品的公關(guān)效應(yīng)，借奧運(yùn)會(huì)明星繼續(xù)打造紐崔萊的品牌形象，突破了單純訴求產(chǎn)品營養(yǎng)健康功能的套路；同時(shí)，公司強(qiáng)大品牌作后盾。 安利除使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化外，還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通，與中國政府官員進(jìn)行互訪交流，增進(jìn)友誼，建立起良好的社會(huì)關(guān)系。正因?yàn)殡p方這種特殊的合作伙伴關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)起了營業(yè)代表的積極性?？紤]產(chǎn)品的濃縮性，調(diào)整后的產(chǎn)品價(jià)格在市場上極具競爭力，物美價(jià)廉的商品有助于市場的全面拓展。 穩(wěn)中求進(jìn)的拓展戰(zhàn)略。1999年安利公司在中國追加投資2100萬美元，2002年又進(jìn)一步追加。品 牌 戰(zhàn) 略 一、卓越的品質(zhì)：產(chǎn)品+科研 安利（中國）公司銷售的產(chǎn)品以消耗性的日用品為主，由于其獨(dú)特的經(jīng)營方式，公司更注重如何留住顧客，因此安利（中國）公司從一進(jìn)入中國市場就把產(chǎn)品的質(zhì)量視作公司的生命。安利、微軟、IBM合作成立的Quixtar電子商務(wù)公司在美國便替代了安利（美國）公司，成為了電子商務(wù)有效的運(yùn)作模式。在美國，人們討論的是一個(gè)人耕種一萬畝土地的問題，而中國則不是。通過利潤的回饋，讓所有從業(yè)人員有效地做好銷前、銷中、銷后服務(wù)，手把手、門到門地服務(wù)于顧客，有效地穩(wěn)定顧客群體，使顧客成為安利各品牌產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。這就是商業(yè)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，所有商家都在夢寐以求獲有如此的“土地”。如同：你們家買了一幢房子，在裝修時(shí)，你要去選購、安裝空調(diào)；你到市場上做了大量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)海爾空調(diào)在品質(zhì)、知名度、售前、售中、售后服務(wù)都超越其它廠家，進(jìn)而你選擇購買海爾空調(diào)?！ ×⒎ㄊ呛芏鄧姨幚碇薄麂N問題的主要做法。整個(gè)公司成長最快和份額最大的業(yè)務(wù)就是紐崔萊營養(yǎng)食品，占了銷售額的50％。1979年，該委員會(huì)認(rèn)為安利“以銷售貨品為領(lǐng)取業(yè)績獎(jiǎng)金的前提條件，更無所謂的獵人頭獎(jiǎng)金”，因而認(rèn)定安利計(jì)劃是銷售產(chǎn)品，并非銷售直銷權(quán)，不是金字塔銷售，是合法的經(jīng)營企業(yè)。許多不法份子打著直銷、傳銷的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上卻扭曲了原來直銷以銷售產(chǎn)品來獲取收入的精神。時(shí)至今日，安利已在全球88個(gè)國家/地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工人數(shù)（不含營銷人員）愈1萬多人，1997年全球業(yè)績曾達(dá)到70億美元。其間，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回傳統(tǒng)當(dāng)了兩年不同公司的總經(jīng)理，終究還是逃不脫安利的“魔圈”，2001年3月又回歸安利。安利到底是什么？為什么會(huì)有這么大的吸引力？偶遇相識(shí)、不相識(shí)朋友，寒喧之余，提起安利，總是那么多好奇、疑問…… 經(jīng)好友力邀，把7年半時(shí)間里對安利的心得感受、理解以及運(yùn)作要點(diǎn)加以整理，以供同仁商討。自行生產(chǎn)產(chǎn)品有450多種，營銷人員人數(shù)超過300萬人。1997年1月10日國家工商行政管理局頒發(fā)的《傳銷管理辦法》，首次對傳銷這一營銷方式進(jìn)行比較全面的規(guī)定。最終，這場著名的判決肯定了多層次傳銷系合法事業(yè)，提供了什么是正當(dāng)?shù)摹⒑戏ǖ?，什么是不正?dāng)?shù)?、不合法的多層次傳銷的評判標(biāo)準(zhǔn)。2001年，安利中國再創(chuàng)佳績，達(dá)到40億的銷售額，（紐崔萊營養(yǎng)食品，％。據(jù)中美世貿(mào)組織協(xié)議，中國承諾入世3年內(nèi)（即2004年）制定有關(guān)直、傳銷的法律，并重新開放“固定場所以外的銷售方式”。你感到非常滿意。當(dāng)你的“地”圈得越大時(shí)，你的銷量、生產(chǎn)將越穩(wěn)定增長，利潤越穩(wěn)定增長。全球安利，在自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，同時(shí)代理了全球各大品牌，有10多萬種產(chǎn)品，形成了全面立體的產(chǎn)品及服務(wù)。于是，基礎(chǔ)工具的革命成為農(nóng)業(yè)發(fā)展必不可少的途徑。信用：安利多年?duì)I造的企業(yè)聲譽(yù)；無貸款、欠債，成為了交易一方良好的信用基礎(chǔ)。1995年安利（中國）工廠在正式成立不到一年的時(shí)間內(nèi)，公司的產(chǎn)品就先后通過美國安全檢測實(shí)驗(yàn)室公司（UL）和英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（BSI）兩家國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格審核，獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證，成為內(nèi)地日化行業(yè)中第一家同時(shí)獲得兩項(xiàng)國際權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。正是由于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場拓展打下了良好的基石。由于安利產(chǎn)品的濃縮性，營業(yè)代表提供服務(wù)需要進(jìn)行個(gè)性化的講解、示范，因此公司在中國市場新產(chǎn)品引進(jìn)和城市營運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立方面，充分考慮到營業(yè)代表和消費(fèi)者的接受能力，采取步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。降價(jià)后，公司銷售額不降反升。營業(yè)代表會(huì)盡最大可能提高自己的業(yè)績，創(chuàng)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)所不能比擬的。同時(shí)，支持中國加入世貿(mào)組織和給予中國
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