安利銷售管理問題分析(已修改)
2025-04-06 12:59 本頁面
【正文】 從事安利銷售經(jīng)營只要花101元錢辦一張卡就可以。初看起來，經(jīng)營銷售安利不需租門面房，不需要備貨款，不需要周轉(zhuǎn)金、不需要購買代理權(quán)的相關(guān)費用，安利有良好的學習型團隊和內(nèi)部互助機制，還有十分完善的報酬制度，高度自由的進出門檻，極低的經(jīng)營風險。安利的制度似乎無懈可擊。目前安利在中國的銷售安利的發(fā)展形勢也很不錯。事實上，安利可能有以下幾個方面的問題?！ ∫弧⒄邌栴} （一）直銷法出臺有可能被迫作部分調(diào)整轉(zhuǎn)型 在國外，并沒有直銷和傳銷這兩種概念的區(qū)分，直銷和傳銷也并沒有實質(zhì)上的區(qū)分，之所以在中國要采用直銷這個概念，主要基于中國曾經(jīng)存在著許許多多令中國政府十分頭疼的非法傳銷問題。非法傳銷問題關(guān)系到弱勢群體的利益，處理不好就會影響到社會穩(wěn)定，因為非法傳銷上當受騙往往是一些下崗工人、農(nóng)民、退休人員等等，而這些人的利益也是政府十分關(guān)注的。從目前的直銷形式看，主要有以安利為代表的多層直銷模式和以雅芳為代表的單層直銷模式，雅芳和安利一樣，也都是98年被一道政府禁令而被迫轉(zhuǎn)型的，但是雅芳的轉(zhuǎn)型相對來說要比安利徹底得多，雅芳在全中國開的店鋪數(shù)量要大大多于安利的店鋪數(shù)量。相比之下，安利的店鋪更多充當?shù)氖俏锪髦苻D(zhuǎn)倉庫的作用，最主要的銷售力量還是多層的銷售人員，采取的仍然是人對人的銷售。國家直銷法的出臺的日期越來越近，直銷法必然要對目前的直銷行業(yè)做出進一步規(guī)范，從政府穩(wěn)健性原則出發(fā)，很可能會在雅芳和安利這兩種直接模式之間采取平衡的方式，對安利來說，雖然取締直銷的擔憂沒有了，但是現(xiàn)有的運行模式需要做出進一步的調(diào)整和改形還是有可能的?！ 。ǘ┠芊竦玫介L期支持 就算是直銷法出臺，也并不能保證安利的直銷方式在中國可以永久的得到支持，當初中國政府出臺的《傳銷管理辦法》后來不也隨著一道禁令而取締了嗎？首先，安利采取的是直接模式，采取傳統(tǒng)銷售模式的公司需要層層設(shè)計店鋪和庫房，一方面是銷售的成本增加了，另一方面，從宏觀的角度看，國家稅收也增多了，而且也安置了更多的社會就業(yè)人員。如果直銷模式越來越多，可能就不僅僅是一個簡單的問題，而是一個影響到經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)發(fā)展的問題，有可能會引起國家宏觀決策者的關(guān)注，并會在分析利弊的基礎(chǔ)上進行政策性引導。安利公司強調(diào)團隊學習，要融入團隊，才能擠入核心，安利的銷售人員經(jīng)常聚會學習，一方面是學習，另一方面也是鼓勁加油。參加過安利成功大會的人就會有體會，安利的成功大會氣氛空前熱烈，在外面的人看來，簡直就是不可理喻的宗教狂熱分子。由于安利銷售人員的進入門檻非常低，只要你是成人，不論你是什么學歷、職務(wù)、工作你都可以加入。假如別有用心的一些人擠入了安利的銷售團體，利用開會的時機，發(fā)表一些反社會主義反黨的口號或理論，就會造成十分惡劣的影響，特別是當前國家把穩(wěn)定團結(jié)的政治局面擺在重要的議事日程的時候，如果一旦有不法分子利用安利的會議形式的話，安利的營銷模式的合法性就有可能受到質(zhì)疑，因為到那個時候，國家首先考慮的是政治而不是效益。 二、經(jīng)營問題 （一）市場的增長與銷售人員增長不同步 安利銷售市場的增長是線性增長，在一定時期內(nèi)不可能突發(fā)性的大幅度增長，只能是漸進地增長，但是安利的銷售人員由于安利銷售運行機制的原因，卻是極數(shù)的增長，進入安利的門檻很低，聽起來安利的報酬又十分的誘人，還可以作為第二職業(yè)來做，而且這種運行機制又促使上級部門會盡最大努力地發(fā)展下級部門。因此，當安利
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