【正文】 ，如果哪一天感冒生病，那該怎么辦？于此他覺得如果每天這么挑水賺錢，終非長(zhǎng)久之計(jì)，人總有生老死別；到體衰人老之時(shí)便只能鋨肚子了，必須找出解決之路。但漸漸富裕起來的約翰，在每天挑水工作的業(yè)余時(shí)間沉溺于酒巴與舞廳，正享受著好工作帶給他的生活享受，聽到保羅說起此事，就一口回絕，他覺得，白天挑水已經(jīng)夠不容易了，晚上還要加班，修管道，太累，且對(duì)于何時(shí)能修好，只憑兩個(gè)人力量根本就達(dá)不到，保羅在得不到約翰的支持下只好自己開始行動(dòng)，每天去挑水結(jié)束后，加班修管道。約翰繼續(xù)過他的舒適生活，且 開始慢慢地看不起、取笑保羅。保羅躺在床上回想過去的兩年，沒日沒夜這樣辛苦，而約翰卻能每天享受工作之余的時(shí)光；且如今，卻生病躺在家里，挑水也由原來的每天 50 桶，減少到了每天 30 桶，原來每天都有節(jié)余，現(xiàn)在卻反而把所有積蓄投入到了管道，落得財(cái)產(chǎn)沒了，人卻生病，連生活都很難支撐，還得向陽花約翰借錢養(yǎng)病 ?? 思緒萬千，開始有些懷疑自己的決定是否值得，差一點(diǎn)決定放棄；隨病情的好轉(zhuǎn)，保羅心情又慢慢恢復(fù)了積極、愉快；康復(fù)后，保羅 很快又投入了管道的修建，又過了一年，管道終于修到了村里；在通水的那一天，全村人都來了，隨著保羅打開閘門，水象白花花的銀子，流入了村子，流入了保羅的口袋。保羅從此不管刮風(fēng)下雨、生病，都有能享受著管道給他帶來的歡樂與成果。 這則故事說的很大一部分就是安利，當(dāng)你通過與安利合作，建立起你穩(wěn)定 的市場(chǎng)時(shí)，你也將能享受保羅“管道”所帶來的生活方式。筆者從 95 年 4 月 10 日開業(yè)之日從業(yè)以來，伴隨安利走過了高峰、低谷與雄起，其間因種種因素也曾于 99 年至 2000 年離開安利氛圍兩年，闖蕩于傳統(tǒng)企業(yè)的管理層；又于2001 年 3 月放棄傳統(tǒng)辛苦積累的基業(yè)，回歸安利。 曾有幸遇到一位億萬資產(chǎn)的企業(yè)家，從晚間 8： 00 到第二天凌晨 6： 00，游 說筆者到其企業(yè)幫其管理，筆者當(dāng)時(shí)曾戲言挑戰(zhàn)：“一起同時(shí)摔掉手機(jī)，一起找一個(gè)別人不知的地方生活一年，不與任何人聯(lián)系，看一看一年后兩人情況，來比較安利與傳統(tǒng)。而我卻說：我回來后，在安利的收入可能比現(xiàn)在還高，因?yàn)榘怖o我的是市場(chǎng)回報(bào) “管道”收入；如果到企業(yè)幫其管理，得到的只是打工工資的收入，如果離開還得歸零，重新找工作 “挑水”工作。 從公司的總體層面分析：安利是典型的“圈地”運(yùn)動(dòng)，實(shí)際也就是會(huì)員制營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。從業(yè)者如果能夠與安利合作，有效快速地“圈地” 市場(chǎng)并有效地維護(hù)土地的生產(chǎn)力，做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及顧客的服務(wù)工作，那么每當(dāng)安利一種產(chǎn)品透過你所“圈的地”銷售時(shí)，安利必須回饋給你一種利潤(rùn)，（如同你租地連同農(nóng)夫給別人，每年就能享受租賃給你帶來的利潤(rùn)。 揚(yáng) 帆 啟 程 在從事安利的第一步，你必須有 正確的定位 ，你想從安利中獲得什 么？你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入？還是透過安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會(huì)？抑或想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式 ?? 如果你的定位是：你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入，那么你是定位在安利的銷售人員層次；只要你肯努力銷售產(chǎn)品，安利將一定給你相應(yīng)的回報(bào)。那么，你的一開始就必須以管理者的心態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何組建團(tuán)隊(duì)，做好 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、服務(wù)工作；如何建立你的管理隊(duì)伍，建立你的管理核心智囊團(tuán)隊(duì)。 如果你的定位是：想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式，那么你是定位在安利是你的工具上，你通過自己的努力不斷地“圈地” 拓展市場(chǎng)、建立市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)，然后租給安利公司，讓安利公司去為你做好后勤保障工作 供貨、退貨、發(fā)獎(jiǎng)金、工商、稅務(wù)等；你則享受安利公司的“租金”收入，每當(dāng)有一種產(chǎn)品透過你建立的市場(chǎng)達(dá)成銷售時(shí)，你獲取一種利潤(rùn)，如同在你的土地上 種一季農(nóng)作物給你一季租金一樣。如果你能找到 10 個(gè)做安利的理由，那么你就能找到 10 個(gè)推薦別人做安利的話題。 安利的模式化運(yùn)作 你在與安利合作時(shí)，實(shí)際上是以市場(chǎng)與安利合作。 安利的模式是以復(fù)制為基調(diào)，如同麥當(dāng)勞，先確立一種贏利模式 原板店，然后加以不斷復(fù)制，直至今天全球 3 萬多家，進(jìn)而獲取 %的權(quán)益金收入；安利的樣板模式，是根據(jù)安利的獎(jiǎng)金制度，再參考從業(yè)概率而設(shè)定；每 3 個(gè)人從業(yè)，將有 1 人積極， 1 人消極， 1人若即若離處于中間狀態(tài)。參照安利的成功模式標(biāo)準(zhǔn)，鉆石，一般有志的從業(yè)者都以此為安利從業(yè)奮斗目標(biāo)。按安利期刊 2001 年公布， 2000— 2001 年度鉆石高級(jí)經(jīng)理平均年收入為 79 萬人民幣。當(dāng)安利變復(fù)雜為蓋房子般簡(jiǎn)單時(shí)，就好辦了，地基，磚頭。每個(gè)雄鷹結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)诎怖麡I(yè)績(jī)超過 1600 分，如果你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生 6 個(gè)雄鷹以上，則業(yè)績(jī)一定在 10000 分以上即為合格的 21%部門，即為疊 6 個(gè)雄鷹磚頭，即可成為銀章主任，保持 6 個(gè)月，即可成為直系高級(jí)主任。如同用磚頭蓋房子，每層 6 塊磚頭疊蓋 6 層即成為鉆石。如果能建立一個(gè)氛圍、培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制在你的安利團(tuán)隊(duì)中，讓雄鷹如自動(dòng)化流水線生產(chǎn)般地不斷涌現(xiàn)，那將是一個(gè)奇跡。 復(fù)雜的安利可以簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單到你只要當(dāng)一個(gè)復(fù)印工、搬 運(yùn)工，如果團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制能夠健全，那么安利的鉆石就能層出不窮，你的業(yè)績(jī)必將倍增，收入也倍增。 英國(guó)人的哲學(xué)：“目標(biāo)要寫在水泥上，計(jì)劃要寫在沙灘上。 （一）弄清建立一支高效率的營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)”的目的與意義； （二）學(xué)會(huì)如何去組建； A、 心理定位 —— 想建立怎樣的一支隊(duì)伍； B、 招募、推薦人才 —— 招兵買馬（推薦的四個(gè)基本步驟）； C、 設(shè)計(jì)安 排、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，有效提升團(tuán)隊(duì)總體人員能力與素質(zhì)水平； D、 重點(diǎn)物色優(yōu)秀人才，組成領(lǐng)導(dǎo) 骨干 團(tuán)隊(duì)，組建核心智囊團(tuán)，有效培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人。 —— 培訓(xùn)計(jì)劃、安排應(yīng)以業(yè)務(wù)流程為考慮出發(fā)點(diǎn)： 在安利中有兩個(gè)層面的建設(shè)，普通營(yíng)業(yè)人員的全體素質(zhì)提升即面的提升，應(yīng)加強(qiáng)普及課程的規(guī)范性培訓(xùn)，在培訓(xùn)課程安排時(shí)應(yīng)分層次、分塊狀，按整個(gè)設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)要求進(jìn)行流程化規(guī)范性培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為以下幾個(gè)方面： ① 專業(yè)課程（產(chǎn)品類） ② 素質(zhì)提升課程（觀念、演講等課程） ③技能課程（推薦、銷售、服務(wù)）等；在業(yè)績(jī)推動(dòng)中尤其 重要的是：點(diǎn)的推動(dòng)，選擇、尋找一些有強(qiáng)烈企圖心、渴望成功、愿意學(xué)習(xí)、愿意付出、人品優(yōu)良的綜合素質(zhì)良好的人才，重點(diǎn)培訓(xùn)、協(xié)助突破、樹立榜樣（榜樣的力量是無窮的），讓這些人員先成長(zhǎng)起來，業(yè)績(jī)先突破、收入提高（如鄧小平言：先讓一小部分先富起來），進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)面的業(yè)績(jī)提升。不要因?yàn)橛腥送顺龆械绞?、傷心，影響你的情緒。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階段人員，人員素質(zhì)及人數(shù)是以螺旋式上升的方式在發(fā)展。