超級(jí)市場(chǎng)店址選擇策略-在線瀏覽
2025-07-27 05:41本頁(yè)面
【正文】 =100萬(wàn)元，第二商圈為 1000元 2000戶 =200 萬(wàn)元，第三商圈為 1000 元 3000戶 =300 萬(wàn)元，假定商圈內(nèi)流動(dòng)顧客群食雜品的購(gòu)買量每月為 120元，假定商圈內(nèi)企事業(yè)單位食雜品的購(gòu)買量每月為 180元，假定某超市的市場(chǎng)占有率分別為：第一商圈 30%，第二商圈 10%，第三商圈 5%，企事業(yè)單位及流動(dòng)顧客群各 10%，可推算出超市銷售額： 第一商圈： 100萬(wàn)元 30%=30萬(wàn)元； 第二商圈： 200萬(wàn)元 10%=20萬(wàn)元； 第三商圈： 300萬(wàn)元 5%=15萬(wàn)元； 企事業(yè)單位： 180萬(wàn)元 10%=18萬(wàn)元； 流動(dòng)顧客群： 120萬(wàn)元 10%=10萬(wàn)元； 總銷售額： 30萬(wàn)元 +20萬(wàn)元 +15萬(wàn)元 +18萬(wàn) +12萬(wàn)元 =95萬(wàn)元 超市商圈的特征 從業(yè)態(tài)比較看，超級(jí)市場(chǎng)商圈偏小 超市奉行小商圈主義，地處社區(qū)或居民區(qū)，商圈人口 7 萬(wàn)～ 12 萬(wàn)人；以經(jīng)營(yíng)食品為主的超級(jí)市場(chǎng)的商圈更小，商圈人口公為 ～ 5 萬(wàn)人。 從超市本身來(lái)看，商圈范圍不同 超級(jí)市場(chǎng)由于所處位置、規(guī)模大小、購(gòu)物出行方式及購(gòu)物頻率的不同，有不同的商圈范圍，需要進(jìn)行具體的分析。從一般情況看，位于都市中的超級(jí)市場(chǎng)商圈要大大小于位于城郊的超級(jí)市場(chǎng)的商圈范圍。從一般情況看，超級(jí)市場(chǎng)規(guī)模越大，商圈范圍越大，反之則越小。出行方式越現(xiàn)代化、機(jī)械化，商圈范圍越大，反之則越小，例如，表 32 中，郊外超級(jí)市場(chǎng)的徒步范圍是 500 米，自行車為1000米，而小汽車達(dá) 3000米。由于收入水平及消費(fèi)習(xí)慣的影響，居民購(gòu)物頻率顯示出不同的特征。 表 34 顧客購(gòu)買頻率與超市商圈范圍 位置 每天購(gòu)買 每周 3～ 4次 每周 1次 都市 300米 500米 700米～ 800米 郊外 500米 700～ 800米 1500米 超級(jí)市場(chǎng)商圈的環(huán)境分析 商圈潛力情況調(diào)查 商圈潛力調(diào)查，是了解商圈范圍內(nèi)有多少人口，有多大的客流量，以確定其發(fā)展的前景如何。沒(méi)有理想的購(gòu)買力，超級(jí)市場(chǎng)不會(huì)興旺。研究面對(duì)的消費(fèi)者，才能正確地確定自己的市場(chǎng)定位、規(guī)模與經(jīng)營(yíng)的策略，也才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于優(yōu)勢(shì)地 位。劃定商圈后，首先要調(diào)查商圈人口總量。調(diào)查中一般包括：人口數(shù)量、戶數(shù)、平均每戶人口數(shù)等基本情況，必要時(shí)可分為兩級(jí)商圈。在商圈人口調(diào)查過(guò)程中，要注意兩點(diǎn)：一是空間障礙因素。應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)店附近的人口剔除，如競(jìng)爭(zhēng)店很小或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力則可不剔除。一個(gè)人口逐漸增加的新區(qū)開(kāi)店較易成功，在一個(gè)人口逐漸減少的老區(qū)開(kāi)店較易失敗。如果所選擇的店址交通便利、人員來(lái)往頻繁，無(wú)疑會(huì)給超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益。 案例：某超市連鎖店的商圈調(diào)查 某超市是一家開(kāi)店較早、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的超市連鎖企業(yè)。 進(jìn)行商圈入戶調(diào)查。 超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查 知已知彼，百戰(zhàn)百勝。商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查一般采用觀察調(diào)查法，具體可參閱表 36所示： 表 36 超市開(kāi)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查表 調(diào)查項(xiàng)目 A B C D E 同本店相比，時(shí)尚性如何？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 外 門(mén)面、外墻如何？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 觀 與鄰店的連續(xù)性怎樣？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 與 外觀、招牌、鋪面協(xié)調(diào)嗎？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 招 招牌的形狀、文字、色彩怎樣？?jī)?yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 牌 招牌上照明效果怎樣？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 招牌是否顯眼？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 櫥窗如何？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 櫥窗內(nèi)裝飾如何？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 櫥窗能否體現(xiàn)季節(jié)感 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 1櫥窗陳列突出重點(diǎn)嗎？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 1櫥窗內(nèi)照明如何？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 1櫥窗店門(mén)玻璃干凈嗎？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 1鋪面銷售的宣傳怎樣？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 1鋪面衛(wèi)生情況怎樣？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 1出入口大小如何？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 1鋪面放置廉價(jià)品嗎？ 很多 稍多 相同 稍少 少 1鋪面精神狀況如何？ 優(yōu) 稍優(yōu) 相同 稍差 差 櫥 1從出入口大小如何？ 能 稍能 相同 稍差 差 窗 鋪面照明情況怎樣？ 很好 稍優(yōu) 相同 稍差 差 與 2店內(nèi)照明單調(diào)嗎？ 不 還好 相同 稍單調(diào) 差 鋪 評(píng)價(jià)方法是根據(jù)上表中的項(xiàng)目進(jìn)行比較： A為 4分， B為 3分， C為 2分， D為 1分，E為 0分。 超級(jí)市場(chǎng)立地投資評(píng)估 超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店投資的主要支出項(xiàng)目 一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)設(shè)前期要投入大量的資金。如冷凍冷藏設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、收銀機(jī)系統(tǒng)、水電設(shè)備、車輛后場(chǎng)辦公設(shè)備、內(nèi)倉(cāng)設(shè)備、賣場(chǎng)陳列設(shè)備等。如內(nèi)外招牌制作工程 、空調(diào)工程、水電工程、冷凍冷藏工程、保安工程等。 大量的管理資料下載 設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用。 例如在北京三環(huán)沿線附近興建一個(gè)超市基本的投資情況及數(shù)額是（不含設(shè)備投資）： 當(dāng)?shù)刈饨? 50000元 /畝 建筑結(jié)構(gòu)費(fèi)用
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