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2024-09-28 17:04本頁面
【正文】 代品，并不堅(jiān)持特定的品牌和商標(biāo)。沖動購買品：是顧客事先并無購買計(jì)劃，因視覺、嗅覺或其它感覺直接受到刺激而臨時(shí)決定購買的商品。沖動購買品對感觀刺激是商品促銷的重要手段。應(yīng)急品：是顧客緊急需要時(shí)所購買的物品。應(yīng)急品的經(jīng)營中，商品布置的可見度對銷售影響較大。這類商品的特點(diǎn)是，價(jià)格較高，使用期長，多數(shù)屬中、高檔商品。選購品的購買者，一般愿意到商店集中地區(qū)或有聲望有大商場去買。選擇品的銷售特點(diǎn)是：最大限度地配齊商品，在顧客進(jìn)行比較選擇時(shí)，做好參謀。同質(zhì)選購品：是指商品質(zhì)量被顧客認(rèn)為完全相同，而售價(jià)有顯著差別者。異質(zhì)選購品：是指質(zhì)量因素有重大差別的商品，而且顧客認(rèn)為質(zhì)量因素的差別遠(yuǎn)較價(jià)格上的差別重要。由于某些異質(zhì)選購品的質(zhì)量不能在直觀上加以比較，如電視機(jī)的耐用程度、維修保養(yǎng)的難易程度等。特殊品：是具有特定性能、特殊用途、特殊效用和特定品牌的商品。例如集郵品、花、鳥、戲裝等。經(jīng)營特殊品會使經(jīng)營者獲得較大收益。流行商品：是由于某些因素影響，而在短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)大量需求的商品。因?yàn)榱餍衅肪哂休^強(qiáng)的時(shí)間性，顧客大體購買一次
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