超級市場商品及分類-資料下載頁
2025-08-18 17:04本頁面
【正文】 0。所謂TPOS是指Time(什么時間購買),place（什么地方購買）,occasion（處于何種動機購買）style（為滿足怎樣的生活方式和需要）此種分類方法是站在消費者、使用者的立場上，按照用途對商品分類的細化，因此它更能體現(xiàn)目標市場的趨勢性特點。是市場需求導向化的具體體現(xiàn)。兩個重要的參照要素：（一）按顧客分類（按消費者的統(tǒng)計性特征）消費者的年齡、收入、學歷、家庭人口、職業(yè)等因素，這些差別會造成消費者購買活動上的別樣性。目前分類主要有：消費者性別年齡段在家庭中的角色（例：兒童用品、男性內(nèi)衣的購買者多為家庭主婦；女性用品、化妝品、西裝的購買者就是使用者）家庭形態(tài)居住地和工作地點將以上特征因素結(jié)合起來進行分類，更能體現(xiàn)目標時常的需求實際，為經(jīng)營者制定決策提供客觀依據(jù)。（二）按用途分類此種方法的出發(fā)點是根據(jù)消費者的購買特點，調(diào)查和了解消費者日常生活的實際狀況，看他們同時使用、消費的商品有哪些品種，將這些品種歸為一類，進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一陳列。比較理想的分類方法是結(jié)合以上方法，兼顧各種方法的優(yōu)點，既便于顧客選購商品，也便于經(jīng)營者管理商品。
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