【導讀】題目········營銷策劃分析。的情況下，房地產如何營銷越來越成為房地產發(fā)展商十分看重的問題。中國房地產營銷業(yè)。的興起和發(fā)展，為加速房地產的循環(huán)創(chuàng)造了條件。從當初的“一無所有”到現在的“無處。品和價值，以實現其經營目的的一種社會過程。與一般商品市場營銷相比，房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用。而出，房地產營銷進入整合營銷時代。所以房地產市場營銷涵蓋面廣，包含豐富的內容。生產者和消費者的紐帶。地產商在樓盤的營銷過程中會面臨各種各樣的問題。本文主要分析了海外中央花園小區(qū)在

　　

【正文】 % 項目利潤估算 注：以上經濟效益在住宅銷售率為 95%，商鋪銷售率為 85%的前提下的測算結果。 項目綜合經濟效益分析 1）、財務凈現值（ FNPV） 凈現值（ FNPV）是按設定的基準收益率（ 12%）將項目計算期內各年凈現金流量折現到建設期初的現值之和，它是考察項目在計算期內盈利能力的動態(tài)評價指標，凈現值大于或等于 0 的項目可以接受。經測算：項目在計算期內的財務凈現值為 34, 萬元。 2）、財務內部收益率（ FIRR） 內部收益率（ FIRR）是指項目在整個計算期內各年凈現金流量現值累計等于 0 時的折現率。 22 它反映項目所用資金的盈利率，是考核項目盈利功能的主要動態(tài)指標。當 FIRR 大于基準收益時，則認為其盈利能力已滿足最低要求。經測算：項目在計算期內的內部收益率為%。 3）、項目全部投資動態(tài)投資回收期 根據測算，項目動態(tài)投資回收期為 年。 4）、綜合財務指標分析結論 該項目的各項指標表明，其財務凈現值大于 0，內部收益率高于基準收益率，因此，項目在財務上是可行的。 四、 結論及建議 總而言之，房地產營銷的出發(fā)點應是以人為本和誠信經營，這是需求導向型經濟的客觀要求。從根本上說，沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道，因此房地產開發(fā)商在營銷過程中應不拘泥于一種銷售渠道，而應根據各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策 ，采用多種營銷組合，充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點。 目前我國房地產業(yè)正處于一個嶄新的發(fā)展階段，房地產營銷儼然成為地產開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對整個房地產行業(yè)而言都具有極其重要的現實意義。在日益嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產營銷營銷對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產企業(yè)前進的明燈，房地產企業(yè)只有開發(fā)出適應市場需求、滿足客戶需要的產品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會。可以說，房地產營銷策略是關系房地產開發(fā)經營成敗的關鍵。 23 五、中鐵逸 都國際效果圖 24 25 中鐵逸都國際戶型圖 約 170 ㎡四室兩廳兩衛(wèi) D1 26 六、參考 文獻： [1]王艷梅 。宏觀調控背景下房地產企業(yè)營銷策略創(chuàng)新 [J].商業(yè)時代 ,20xx [2]趙瑾 。淺析我國中小房地產企業(yè)品牌價格評價及品牌營銷策略 [J].中國外資 ,20xx, [3]孟德勝 。淺談房地產營銷策略及創(chuàng)新 [J].內蒙古科技與經濟 ,20xx, [4]徐瑞琳 。我國房地產營銷策略分析 [J].企業(yè)導報 ,20xx, [5]戴慶春 。盧毅 。基于顧客價值的房地產營銷策略研究 [J].重慶科技學院學報 (社會科學版 ),20xx, [6]崔銀香 。關于我國當前房地產企業(yè)市場營銷策略的討論 [J].經營管理者 ,20xx,(23):132. [7]胡樹紅 。淺談房地產營銷策略及創(chuàng)新 [J].上海房地 ,20xx [8]楊曉梅 。淺議如何制定房地產市場營銷策略 [J].現代經濟信息 ,20xx [9]曾春水 。提升房地產企業(yè)核心競爭力的 4V 營銷策略構建 [J].企業(yè)經濟 ,20xx 年 [10]徐麗蓉 。新形勢下房地產營銷策略研究 [J].湖南社會科學 ,20xx [11]代韻竹 。試論新時期房地產市場營銷策略 [J].現代經濟信息 ,20xx [12]陳姿翰 。綠色元素在房地產企業(yè)營銷策略中 應用 [J].現代營銷 (學苑版 ),20xx [13]余源鵬 .房地產項目全程營銷策劃實戰(zhàn) 148 例 .中國經濟出版社 , 27 [14]李淑華．王金海 [M]．房地產營銷策劃 ,20xx [15]謝青 .房地產營銷策劃 :國內房地產業(yè)的必經之路 .住宅與房地產 , [16]中國房產信息集團 .房地產開發(fā)營銷策劃 .中國經濟出版社 , [17]李英姬．淺談房地產營銷策略 [J]．內江科技， 20xx，（ 6） [18]杜宇．試論房地產營銷策略 [J]．中國科技信息， 20xx，（ 4） [19]尹麗．房地產市場營銷 [M]．北京：中國商業(yè)出版社， 20xx [20]周鴻 房地產企業(yè)精細化管理全 案 人民郵電出版社 20xx [21]李超 。房地產企業(yè)的開發(fā)研究及競爭風險分析 [D]。武漢理工大學 。20xx 年 [22]王振中 ,汪利娜著 .《房地產投資、運作及技巧》 .北京 :經濟日報出版社 , [23]杜海鵬主編 .《房地產投資風險與防范》 .經濟科學出版社， 20xx [24]張偉民 .房地產項目的主題概念策劃 [J].建筑經濟房地經濟， 20xx 年 2 月，總第 292 期 .3031. [25]張敏莉 .房地產項目策劃 [M].北京：人民交通出版社， 20xx 年 .3338. [26]劉鵬忠，蘇萱 .房地產市場營銷 [M].北京：人民交通出版社， 20xx 年 .1726. [27]陳建 .21 世紀商店營銷策劃與設計 [M].成都：西南財經大學出版社， 20xx 年 1 月 . [28]余晉希 .商業(yè)房產營銷策劃研 究 [D].重慶：重慶大學， 20xx 年 . [29]楊洋，苑東麗 .房地產營銷策劃的基礎 —市場調研 [J].平頂山工學院學報， 20xx 年 12 月 [30]盧東 .房地產企業(yè)的市場營銷策劃研究 [D].成都：西南交通大學， 20xx 年 [31]Charles p. kindleberger. Bubble [M]. Beijing: economic science press, 1999,306 [32]management project[J]. Intensivmedizinund Notfallmedizin, 20xx,4 [33] Edward , The Sudy of Real Estate Marketing Countermeasure under the New Situation,20xx [34] Michael , Discussion on Whole Process Marketing Strategies System of Real Estate, [35] Richard , Network Marketing of Real Estate ,20xx [36] Nick , The Real Estate Promotion Strategy Innovation Studies,20xx [37] Gee, The New Period Colleges and Universities Student Responds to the Knowledge Studying the Real Estate Finance ,20xx [38]Johnny Allen,Festival and Speeial Event Managemengt[M].China Maehine Press， 213215. [39]Fred ,Strategie Management Coneepts[M].Eeonomie Seienee Press， 20xx. Pages [40] Peter ,Real estate project cost control [J]. Journal of information science and technology ,20xx [41]William Jefferson Clinton , The innovation of the real estate marketing planning concept. Modern economic information. [42]William , Brand Leadership[M].Simon and Schuster20xx 28 [43] Jefferson,The application of experience marketing in real estate marketing [J], stores to modernizatio [44]Thomas Jefferson, Experience of real estate marketing strategy based on customer satisfaction study [J]. Commercial age, 20xx, [45]Bill Clinton ,Theory of real estate development project feasibility study [J]. Construction optimization,20xx [46]Martinez,Real estate marketing planning innovation concept. Modern economic information ,20xx [47]Philip kotler ,Under the background of macroeconomic regulation and control real estate enterprise marketing strategy innovation [J]. 20xx [48]Gary Armstrong, Experience of real estate marketing strategy based on customer satisfaction 20xx [49]Alexander,The application of experience marketing in real estate marketing [J], 20xx [50]Elizabeth,The real estate integrated marketing munications 20xx 29 七、致謝： 歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝我的論文指導老師 —李臻老師， 他 對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導過我的各位老師表示最 衷 心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學者。本文引用了數位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。 感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多你問素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。