【導(dǎo)讀】作為佳力公司的一個經(jīng)銷商，它是一個聯(lián)系佳力廠家與終端商的中間機構(gòu)。間、地點和持有權(quán)等缺口。他必須承當(dāng)了一系列重要功能，才能使產(chǎn)品順利轉(zhuǎn)交給最終消費。收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)潛在與現(xiàn)行顧客、競爭對手和其他參與者及力量的營。發(fā)展和傳播有關(guān)產(chǎn)品的富有說服力的吸引顧客報價的溝通材料。盡力達成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其他條件的最終協(xié)議，以實現(xiàn)所有權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)。終端、批發(fā)商向佳力木業(yè)進行有購買意圖的反向溝通行為。收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)銷售工作所需的費用。在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承當(dāng)有關(guān)風(fēng)險。終端、批發(fā)商通過銀行和其它金融機構(gòu)向銷售者提供帳款。物權(quán)從一個組織或個人轉(zhuǎn)移到其它人。般應(yīng)控制在同類客戶月銷量內(nèi)；

　　

【正文】 目的， 0— 5 分。 (5) 終端服務(wù)員管理狀況： a、終端服務(wù)員態(tài)度熱情，對產(chǎn)品知識解釋充分，產(chǎn)品介紹詳盡，言語規(guī)范， 8— 10 分。 b、終端服務(wù)員態(tài)度熱情，言語規(guī)范， 5— 分。 c、終端服 務(wù)員對產(chǎn)品缺乏了解，介紹產(chǎn)品言語混亂， 0— 5 分。 3) 對公司規(guī)章制度遵守情況：業(yè)務(wù)人員對公司管理制度，個人崗位責(zé)任應(yīng)有 充分認(rèn)識，違反一項扣 2 分。 4) 與其他部門溝通情況：業(yè)務(wù)人員需做好與內(nèi)務(wù)部門、財務(wù)部門的溝通工作， 若被其他部門人員投訴，經(jīng)調(diào)查后確屬業(yè)務(wù)員責(zé)任，扣 2 分。 5) 有無及時向公司提交合理化建議： a、業(yè)務(wù)人員應(yīng)就公司各項工作的開展及時提供合理化建議 (可反映于周計劃表 中 )，若所提建議合理，常被公司采用， 8— 10 分。 b、盡管未被采用，態(tài)度 仍積極主動， 5— 分。 c、態(tài)度消極，對公司工作不關(guān)心， 0— 5 分。 獎金評定辦法： 1) 一級，表現(xiàn)優(yōu)良，得分 8— 10 分，獎金 600 元。 2) 二級，表現(xiàn)一般，得分 5— 分，獎金 300 元。 3) 得分在 5 分以下，表現(xiàn)較差，無獎金，公司還需對該業(yè)務(wù)人員重新進行考評， 以決定其去留。 第五章 銷售標(biāo)準(zhǔn)化表格 用戶退貨統(tǒng)計表 填寫人： 編號： 日 客戶名稱 交運 退 貨 情 況 責(zé)任單位 損失 期 日期 貨號 數(shù)量 退貨原因 出差人員出差計劃單 計劃人： 申報時間： 年 月 日 出差目的 行程路線 目的地 起止時間 自 年 月 日 共計： 天 至 年 月 日 任務(wù)性質(zhì) 完成方法 聯(lián)系方式 聯(lián)系時間 聯(lián)系電話 用車申請 車型 司機 借 款 時間 自 月 日至 月 日 路線 領(lǐng)取登記 宣傳資料 份 產(chǎn)品介紹 份 促銷物品 份 其 他 派發(fā)計劃 計 劃 要 點 審批意見 注：本報表一式兩份。部門留存一份，出差人員執(zhí)一份。 業(yè)務(wù)人員出差報告單 報告人： 填報時間： 年 月 日 計劃出差時間 自 年 月 日 至 年 月 日 共計 天 批準(zhǔn)人 同行人員 借款還款 交通工具 飛機□ 火車□ 輪船□ 公司派車□ 返回 時間 年 月 日 途徑地區(qū) 工 作 成 果 目的 任務(wù) 完成情況 常規(guī)任務(wù) 市場走訪 經(jīng)銷商 個，批發(fā)零售商 個， 零售商 個，用戶 個。 競爭對手調(diào)查 品牌 產(chǎn)地 價位 媒體調(diào)查 報紙 電視 廣播 信息反饋 經(jīng)銷商調(diào)查表 份，競爭對手調(diào)查表 份， 市場調(diào)查表 份。 出差效果（自我）評估 經(jīng)驗總結(jié)： 存在問題： 建議： 終端情況匯報 領(lǐng)導(dǎo)評述意見 簽名： 年 月 日 備 注 注：此單只填一聯(lián)。返回公司當(dāng)日填報，由營銷部歸檔 。 銷售月報表（一級） （按銷量分類） 區(qū)域名稱： 填報時間 ： 年 月 日 客戶名稱 計劃銷量 實際銷量 實際庫存 備 注 累計 經(jīng)理審核： 填表人： 注： 此表中的客戶指一級經(jīng)銷商或直接從公司提貨的經(jīng)銷商。 此表可由業(yè)務(wù)值班經(jīng)理統(tǒng)計或統(tǒng)計員統(tǒng)計。 銷售月報表（二級） （按產(chǎn)品分類） 區(qū)域名稱： 填報時間： 年 月 日 客戶名稱 D05*07 D08*10 P12*16 P16*20 P20*24 P20*30 P28*40 P40*55 S2SV7 S2SV5 小計 累計 經(jīng)理審核： 填表人： 注： 此表中的客戶指二級經(jīng)銷商或零售商。 此表可由業(yè)務(wù)值班經(jīng)理統(tǒng)計或統(tǒng)計員統(tǒng)計。 零售商檔案登記表 填表人： 登記日期： 姓 名 電 話 傳 真 地 址 開 戶 行 帳 號 營業(yè)狀況 銷售能力 合同編號 付款方式 首次 經(jīng)銷日期 年 月 日 終止 經(jīng)銷日期 年 月 日 變 更 登 記 地 址 內(nèi)容摘要： 電 話 傳 真 負(fù)責(zé)人 開戶行 帳 號 其 他 備 注 處 理 結(jié) 果 客 戶投訴意見處理單 填表人： 日期： 月 日 客戶名稱 單位 地 址 電 話 傳真 投 訴 類 別 發(fā)錯貨物 內(nèi)容摘要： 數(shù)量不足 爛包嚴(yán)重 運貨拖延 質(zhì)量問題 其 它 營 銷 部 意 見 建 議 處 理 結(jié) 果 注：請在投訴類別欄打“√” 合同審批單 作業(yè)人： 日期： 編號： 客戶名稱 簽約人 品 名 價格 數(shù)量 金額 合 同 摘 要 審批意見