某企業(yè)經(jīng)銷商管理及招商手冊(cè)-資料下載頁
2025-04-12 13:13本頁面
【正文】 商提供全方位服務(wù)系統(tǒng)為理念，有效幫助經(jīng)銷商獲得最終成功為目的的一種全新營(yíng)銷方式。它提倡個(gè)性化的溝通和交流，建立全面的經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)銷商能得到鮮明、實(shí)在的利潤(rùn)和保障，從而使企業(yè)能夠與經(jīng)銷商更接近，更融洽。主動(dòng)式營(yíng)銷讓經(jīng)銷商更安心、放心，可以通過自身的努力和廠方的全力支持到達(dá)賺錢目的。（二）、如何做主動(dòng)式營(yíng)銷主動(dòng)式營(yíng)銷主要包括：——有效主動(dòng)的廣告支持A、全國(guó)性廣告由天津泰達(dá)股份統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由泰達(dá)公司投入，但具體實(shí)施可由獨(dú)家經(jīng)銷商完成，程序如下；a) 在泰達(dá)整體營(yíng)銷計(jì)劃的指引下，由獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，包括內(nèi)容、方式、預(yù)算及投入后計(jì)劃及保證銷售量b) 季度報(bào)告經(jīng)泰達(dá)總部批準(zhǔn)后，經(jīng)銷商可按下表模式填寫月度計(jì)劃在前一月20日前報(bào)總部批準(zhǔn)c) 總部批準(zhǔn)的計(jì)劃由經(jīng)銷商實(shí)施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督d) 月度結(jié)束后經(jīng)銷商將由分部確認(rèn)的總結(jié)報(bào)告交總部并附正式發(fā)票e) 完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按100％報(bào)銷；只完成保證銷量未完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按60％報(bào)銷；未完成保證銷量的不予報(bào)銷B、終端廣告，包括：LOGO、專柜的裝修等由經(jīng)銷商承擔(dān)?！行е鲃?dòng)的人員支持A 不定期派出業(yè)務(wù)人員檢查各經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，包括產(chǎn)品銷售渠道、銷售進(jìn)度、促銷方式、產(chǎn)品保管、廣告投放、產(chǎn)品陳列等；B 隨時(shí)對(duì)搜集到的有效信息進(jìn)行互相通連，確保銷售網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)系統(tǒng)順暢運(yùn)作；C 對(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行動(dòng)態(tài)企劃?！行е鲃?dòng)的培訓(xùn)支持A 泰達(dá)股份將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)；B 經(jīng)銷商可隨時(shí)得到泰達(dá)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；C 按泰達(dá)股份的整體營(yíng)銷規(guī)劃，經(jīng)銷商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營(yíng)銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)； ——有效主動(dòng)的管理支持A 提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售形式及管理運(yùn)作；B 對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道進(jìn)行主動(dòng)式動(dòng)態(tài)管理，打造一個(gè)靈活的、彈性的、擁有強(qiáng)有力戰(zhàn)斗力的銷售鏈；C 負(fù)責(zé)召集和安排全國(guó)性經(jīng)銷商會(huì)議，以交流銷售經(jīng)驗(yàn)，推廣好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；D 協(xié)調(diào)與處理經(jīng)銷商之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及其它有關(guān)我司的糾紛。——有效主動(dòng)的促銷支持A 主動(dòng)協(xié)助經(jīng)銷商做好繼續(xù)區(qū)域內(nèi)的促銷、推廣及各類銷售活動(dòng)；B 終端現(xiàn)場(chǎng)促銷統(tǒng)一進(jìn)行；C 市場(chǎng)助銷支持；D 終端宣傳品的統(tǒng)一布置；E 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一提供；——有效主動(dòng)的信息支持A 負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供用于產(chǎn)品銷售、促銷、推廣、廣告等所需的文件、資料及素材等；B 主動(dòng)從市場(chǎng)上收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者的銷售政策與信息，并在第一時(shí)間作出反應(yīng)，更有針對(duì)性的制定出相應(yīng)策略?！麪I(yíng)銷策劃公司全程跟蹤策劃泰達(dá)生態(tài)公司將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流營(yíng)銷策劃公司——深圳采納營(yíng)銷策劃有限公司為廣大經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓工作提供科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研信息、精妙的連環(huán)多步的市場(chǎng)推廣方案和全程策略輔導(dǎo)。八、贏利分析每一位經(jīng)銷商都會(huì)關(guān)心自己的利潤(rùn)會(huì)有多高，這里，我們幫各位來算一算：假如您是泰達(dá)的經(jīng)銷商，請(qǐng)看下面的價(jià)格表：以負(fù)離子內(nèi)衣為例產(chǎn)品名稱產(chǎn)品供貨價(jià)（元）零售價(jià)（元）負(fù)離子內(nèi)衣假定產(chǎn)品的銷售季節(jié)為8個(gè)月A、達(dá)到保本需要每天每個(gè)銷售點(diǎn)的銷售數(shù)量：B、達(dá)到規(guī)模銷售數(shù)量（每個(gè)售點(diǎn)每天20套）1個(gè)銷售點(diǎn)的銷售利潤(rùn)：（此部分待貴公司給出參數(shù)另定）九、雙贏制勝我們招商的目的是—我們與經(jīng)銷商達(dá)成雙贏經(jīng)銷商是泰達(dá)公司不斷向前發(fā)展的推動(dòng)力，只有經(jīng)銷商的利益得到保障，銷售不斷提升，泰達(dá)公司才能有所發(fā)展。泰達(dá)公司實(shí)力的增強(qiáng)必然會(huì)給各經(jīng)銷商更強(qiáng)勁的支持。泰達(dá)人視各經(jīng)銷商為兄弟姐妹，相信彼此在泰達(dá)公司相聚、相識(shí)、相知是一種緣分，維系我們的不僅是為合作而簽定的一紙協(xié)議，更是我們對(duì)泰達(dá)生態(tài)股份有限公司的信賴和創(chuàng)造中國(guó)生態(tài)內(nèi)衣第一品牌的共同理想。為實(shí)現(xiàn)共同的理想，我們將努力奮斗。對(duì)經(jīng)銷商，我們永存感恩之心。泰達(dá)公司感謝各位經(jīng)銷商的信任，珍視各位的選擇。泰達(dá)公司將啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、支持系統(tǒng)和監(jiān)督系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)。泰達(dá)期待著與各位經(jīng)銷商相互理解、坦誠(chéng)相待，最終建立起穩(wěn)固、持久的戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于追求豐厚的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。地址：電話：聯(lián)系人；18 / 18
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