采納公司執(zhí)行力-經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵因素-資料下載頁(yè)
2025-01-02 23:59本頁(yè)面
【正文】 所提出的問(wèn) 題，解釋了怎么樣查那個(gè)資料，以及為什么要查的理由之 后，那個(gè)職員會(huì)走開(kāi)，去找一個(gè)職員幫忙他查哥立奇的資 料，然后又回來(lái)對(duì)你說(shuō)，根本查不出這個(gè)人。當(dāng)然，我這 個(gè)打賭可能會(huì)輸，但根據(jù)或然率，我還是會(huì)贏的。真的， 如果你是聰明人，你就不會(huì)對(duì)你的 “ 助理 ” 解釋，你會(huì)滿面 笑容地說(shuō)： “ 算啦 ” ，然后自己去查，這種被動(dòng)的行為，這 種道德的愚行，這種心靈的脆弱，這種姑息的作風(fēng) ——在 在都把這個(gè)社會(huì)帶到三個(gè)和尚沒(méi)水喝的危險(xiǎn)境界。如果人 《 把信帶給加西亞 》 們都不能為了自己而自動(dòng)自發(fā)，你又怎么能期待他們?yōu)閯e人采取行動(dòng)呢？ 你登廣告征求一名速記員，而應(yīng)征者中，十之八九不會(huì)拼也不會(huì)寫(xiě) ——他們甚至不認(rèn)為這些是必要條件。這種人能寫(xiě)出一封給加西亞的信嗎？ 在一家大公司里，總經(jīng)理對(duì)我說(shuō)： “ 你看那個(gè)簿記員。 ”“ 我看到了，他怎樣？ ” “ 他是個(gè)不錯(cuò)的會(huì)計(jì)，不過(guò)如果我派他到城里去辦個(gè)小差事，他可能把任務(wù)完成，但也可能就在途中走進(jìn)一家酒吧，而當(dāng)他到了鬧市區(qū)，可能根本忘了他的差事。 ” 《 把信帶給加西亞 》 這種人你能派他送信給加西亞嗎？ 近來(lái)我們聽(tīng)到許多人，為 “ 那些為了廉價(jià)工資工作而又無(wú) 出頭之日的工人 ” ，以及為 “ 那些為求溫飽而工作的無(wú)家可 歸的人士 ” 表示出同情，同時(shí)又把那些雇主罵得體無(wú)完膚。 但從沒(méi)有人提到，有些老板一直到年老了，都無(wú)法使有些 不求上進(jìn)的懶蟲(chóng)做點(diǎn)正經(jīng)的工作；也沒(méi)有人提到，有些老 板長(zhǎng)久耐心地想感動(dòng)那些當(dāng)他一轉(zhuǎn)身就投機(jī)取巧 “ 員工 ”。 在每個(gè)商店和工廠都有一個(gè)持續(xù)的整頓過(guò)程。公司負(fù)責(zé)人 經(jīng)常送走那些顯然無(wú)法對(duì)公司有所貢獻(xiàn)的員工， 同時(shí)也吸 《 把信帶給加西亞 》 引新的進(jìn)來(lái)。不論業(yè)務(wù)怎么忙碌，這種整頓一直在進(jìn)行 著。只有當(dāng)景氣不佳，就是機(jī)會(huì)不多，整頓才會(huì)出現(xiàn)較 佳的成績(jī) ——那些不能勝任工作或沒(méi)有才能的人，卻被 拋棄在就業(yè)的大門(mén)之外。只有最能干的人，才會(huì)被留下 來(lái)。為了自己的利益，使得每個(gè)老板留那些最佳的職員 ——那些能夠把信帶給加西亞的人。我認(rèn)識(shí)一個(gè)極為聰 明的人，他沒(méi)有自己的創(chuàng)業(yè)能力，而對(duì)別人來(lái)說(shuō)也沒(méi)有 一絲一毫的價(jià)值，因?yàn)樗鲜钳偪竦貞岩伤墓椭髟趬? 榨他，或存心壓迫他。他無(wú)法下命令，也不敢接受命令 《 把信帶給加西亞 》 如果你要他帶封信給加西亞，他極可能記憶回答說(shuō)： “ 你 自己帶去吧！ ” 當(dāng)然，我知道象他這種心靈不健全的人， 并不比一個(gè)四肢不健全的人更值得同情；但是，我們應(yīng) 該同情那些努力去從事一個(gè)大企業(yè)的人，他們不會(huì)因?yàn)? 下班的鈴聲而放下工作。他們因?yàn)榕θナ鼓切┠魂P(guān) 心、偷懶被動(dòng)、沒(méi)有良心的員工不離譜太多而日增白發(fā)。 如果沒(méi)有這份努力和心血，那些員工將挨餓和無(wú)家可歸。 《 把信帶給加西亞 》 我是否說(shuō)得太嚴(yán)重了？也許是吧；不過(guò)，當(dāng)整個(gè)世界變 成貧民窟，我要為成功者說(shuō)幾句同情的話 ——在成功機(jī) 會(huì)極小之下，他導(dǎo)引別人的力量，終于獲得了成功；但 他從成功中所得到的是一片空虛，除了食物外，就是一 片空無(wú)。我曾經(jīng)是為了三餐而替人工作的人，也曾經(jīng)當(dāng) 老板，我知道這兩方面的種種。貧窮是不好的；貧苦是 不值得推介的；并非所有的老板都是貪楚者，就象并非 所有的人都是良善者。 《 把信帶給加西亞 》 我欽佩的是那些不論老板是否在辦公室都努力工作的人； 我也敬佩那些能夠把信交給加西亞的人；靜靜地把信拿 去，不會(huì)提出任何愚笨問(wèn)題，也不會(huì)存心隨手把信丟進(jìn) 水溝里，而是不顧一切地把信送到；這種人永遠(yuǎn)不會(huì)被 “ 解雇 ” ，也永遠(yuǎn)不必為了要求加薪而罷工。文明，就是 為了焦心地尋找這種人才的一段長(zhǎng)遠(yuǎn)過(guò)程。這種人不論 要求任何事物都會(huì)獲得。他在每個(gè)城市、樹(shù)莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn) — 每個(gè)辦公室、公司、商店、工廠，都會(huì)受到歡迎，世界 上急需這種人才，這種能夠把信帶給加西亞的人 讓我們一起，收獲明天！ THE END
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