采納公司執(zhí)行力-經(jīng)銷(xiāo)商成敗的關(guān)鍵因素-閱讀頁(yè)
2025-01-17 23:59本頁(yè)面
【正文】 第二個(gè)堅(jiān)決 “ 跟進(jìn) ” ，如果不跟進(jìn)的話(huà)，再好的想法也沒(méi)有用，成功的企業(yè)都有宗教般的熱情 “ 跟進(jìn) ” ，只是我們 “ 跟進(jìn) ” 的時(shí)候，要有“ 跟進(jìn) ” 的計(jì)劃。 《 把信帶給加西亞 》 《 把信帶給加西亞 》 這篇短文，原作者是 Eebert Hiibbard,最先出現(xiàn)在一八 九九年 philitine雜志，后來(lái)被收錄在戴爾 .卡耐基的一本 書(shū)中。紐約的 中央車(chē)站曾將它印了一百五十萬(wàn)份，分送出去。于是，在天皇的命令之下日本政府的每一位 《 把信帶給加西亞 》 公務(wù)員、軍人和老百姓，都擁有這一篇短文。 在一切有關(guān)古巴的事物中，有一個(gè)人最讓我忘不了。加西亞在古巴山區(qū)的叢林里 ——沒(méi)有人知道確切的地點(diǎn)，所以無(wú)法寫(xiě)信或打電話(huà)給他，美國(guó)總統(tǒng)必須盡快地獲得他的合作。 ” 他們把羅文找來(lái)，交給他一封寫(xiě)給加西亞的信。年輕人所需要的不是學(xué)習(xí)書(shū)本上知識(shí)， 也不是聆聽(tīng)他人種種的指導(dǎo)，而是要加強(qiáng)一種敬業(yè)精神， 對(duì)于上級(jí)的托付，立即采取行動(dòng)，全心全意去完成任務(wù) ——“把信帶給加西亞。凡是需要眾多人手 的經(jīng)營(yíng)者， 有 時(shí)候都會(huì)因?yàn)橐话闳说谋粍?dòng) ——無(wú)法或不愿專(zhuān)心去做一 《 把信帶給加西亞 》 件事 ——而大吃一驚，懶懶散散，漠不關(guān)心，馬馬虎虎 的做事態(tài)度，似乎已經(jīng)變成常態(tài)；除非苦口婆心，威迫 利誘地叫屬下幫忙，或者除非奇跡出現(xiàn) ——上帝派一名 助手給他，沒(méi)有人能把事情辦成。把其 中的一名叫來(lái)，對(duì)他說(shuō)： “ 請(qǐng)幫我查一查百科全書(shū)，把可 立奇的生平做成一篇摘錄。他反而會(huì)滿(mǎn) 臉弧疑地提出一個(gè)或數(shù)個(gè)下列的問(wèn)題： 《 把信帶給加西亞 》 他是誰(shuí)呀？ 哪套百科全書(shū)？ 百科全書(shū)放在哪兒？ 這是我的工作嗎？ 你不是指斯麥吧？ 為什么不叫查理去做嗎？ 急不急？ 我是否把書(shū)拿來(lái)，由你自己來(lái)查？ 你為什么要查他？ 《 把信帶給加西亞 》 我敢以十比一的賭注跟你打賭，在你回答了他所提出的問(wèn) 題，解釋了怎么樣查那個(gè)資料，以及為什么要查的理由之 后，那個(gè)職員會(huì)走開(kāi)，去找一個(gè)職員幫忙他查哥立奇的資 料，然后又回來(lái)對(duì)你說(shuō)，根本查不出這個(gè)人。真的， 如果你是聰明人，你就不會(huì)對(duì)你的 “ 助理 ” 解釋?zhuān)銜?huì)滿(mǎn)面 笑容地說(shuō)： “ 算啦 ” ，然后自己去查，這種被動(dòng)的行為，這 種道德的愚行，這種心靈的脆弱，這種姑息的作風(fēng) ——在 在都把這個(gè)社會(huì)帶到三個(gè)和尚沒(méi)水喝的危險(xiǎn)境界。這種人能寫(xiě)出一封給加西亞的信嗎？ 在一家大公司里，總經(jīng)理對(duì)我說(shuō)： “ 你看那個(gè)簿記員。 ” 《 把信帶給加西亞 》 這種人你能派他送信給加西亞嗎？ 近來(lái)我們聽(tīng)到許多人，為 “ 那些為了廉價(jià)工資工作而又無(wú) 出頭之日的工人 ” ，以及為 “ 那些為求溫飽而工作的無(wú)家可 歸的人士 ” 表示出同情，同時(shí)又把那些雇主罵得體無(wú)完膚。 在每個(gè)商店和工廠都有一個(gè)持續(xù)的整頓過(guò)程。不論業(yè)務(wù)怎么忙碌，這種整頓一直在進(jìn)行 著。只有最能干的人，才會(huì)被留下 來(lái)。我認(rèn)識(shí)一個(gè)極為聰 明的人，他沒(méi)有自己的創(chuàng)業(yè)能力，而對(duì)別人來(lái)說(shuō)也沒(méi)有 一絲一毫的價(jià)值，因?yàn)樗鲜钳偪竦貞岩伤墓椭髟趬? 榨他，或存心壓迫他。他們因?yàn)榕θナ鼓切┠魂P(guān) 心、偷懶被動(dòng)、沒(méi)有良心的員工不離譜太多而日增白發(fā)。 《 把信帶給加西亞 》 我是否說(shuō)得太嚴(yán)重了？也許是吧；不過(guò)，當(dāng)整個(gè)世界變 成貧民窟，我要為成功者說(shuō)幾句同情的話(huà) ——在成功機(jī) 會(huì)極小之下，他導(dǎo)引別人的力量，終于獲得了成功；但 他從成功中所得到的是一片空虛，除了食物外，就是一 片空無(wú)。貧窮是不好的；貧苦是 不值得推介的；并非所有的老板都是貪楚者，就象并非 所有的人都是良善者。文明，就是 為了焦心地尋找這種人才的一段長(zhǎng)遠(yuǎn)過(guò)程。他在每個(gè)城市、樹(shù)莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn) — 每個(gè)辦公室、公司、商店、工廠，都會(huì)受到歡迎，世界 上急需這種人才，這種能夠把信帶給加西亞的人 讓我們一起，收獲明天！ THE END
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