鏈家地產(chǎn)中介新門店經(jīng)理七天培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-05-07 23:01本頁面
【導(dǎo)讀】何能夠?qū)⒚恳粋€(gè)新加入我們這個(gè)隊(duì)伍的成員快速進(jìn)入狀態(tài)并能夠產(chǎn)生績效呢？一套合理作業(yè)的方式方法。用的參考文件，目的是規(guī)范店面輔導(dǎo)的思路。在店內(nèi)開展一對(duì)一、一對(duì)多的實(shí)戰(zhàn)演練，增加訓(xùn)練的環(huán)節(jié)。作內(nèi)容明確、步驟清晰、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。新人在店面報(bào)到后，店長應(yīng)安排七天的學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫。商圈調(diào)查，本輔導(dǎo)手冊(cè)給出的每日輔導(dǎo)計(jì)劃旨在給予輔導(dǎo)者一個(gè)詳細(xì)的工作步驟的指引，化及真正愿意從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。況觀察工作態(tài)度并對(duì)其進(jìn)行房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能進(jìn)行輔導(dǎo)；利、公司所獲得的榮譽(yù)等；
【正文】 位數(shù)量 價(jià)位 樓盤周邊設(shè)施 配套設(shè)施 設(shè)施名稱 公共交通線路 公園 超市商場(chǎng) 娛樂場(chǎng)所 學(xué)校 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 周邊中介 其它設(shè)施 該樓盤賣點(diǎn) 店長點(diǎn)評(píng) 員工確認(rèn) 店長確認(rèn) 上述表格打印多份， 同時(shí) 結(jié)合 在跑商圈的過 程中 所畫 商圈圖 ，作 為 入職 通關(guān) 考評(píng)之一； 附件二： 店長 每日 輔導(dǎo)計(jì)劃表 第 天 階段 目標(biāo) 時(shí)間 責(zé)任人 交付物 輔導(dǎo)任務(wù) 輔導(dǎo)重點(diǎn) 新人評(píng)語 分店經(jīng)理結(jié)合新人當(dāng)天表現(xiàn)進(jìn)行給與新人點(diǎn)評(píng) 知識(shí) 技能 態(tài)度 附件三：輔導(dǎo)計(jì)劃完成表（★此表作為區(qū)經(jīng)理對(duì)經(jīng)紀(jì)人的通關(guān)考評(píng)之一， ?確認(rèn)并簽字）； 附件四 ： 店長 測(cè)試題 ： （新員工 7 天實(shí)習(xí)期滿時(shí) 筆試 參考試卷） 一、 填空題： （每 空 2 分 ，共 20 分 ） 七天店面實(shí)習(xí) 是否達(dá)成 責(zé)任人 知識(shí) 了解店內(nèi)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、人事制度等 □是□否 店長 培訓(xùn)中介服務(wù)的流程、交易流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等業(yè)務(wù)知識(shí) □是□否 店長 了解房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí) □是□否 店長 掌握房地產(chǎn)的交易稅費(fèi)計(jì)算 □是□否 店長 了解公司的規(guī)章制 度及各種工具表格的使用 □是□否 助理 技能 掌握商圈調(diào)查的技能和方法 □是□否 店長 了解電話開發(fā)的技巧及注意事項(xiàng) □是□否 店長 掌握如何畫戶型圖的技巧 □是□否 店長 態(tài)度 遵守公司規(guī)章制度（遲到早退、著裝規(guī)范） □有□無 助理 積極的工作態(tài)度（有無抱怨） □有□無 助理 與同事相處融洽 □有□無 助理 勤奮工作 □是□否 助理 強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿 □是□否 助理 適應(yīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè) □是□否 店長 認(rèn)可公司的企業(yè)文化 □是□否 店長 業(yè)務(wù)目標(biāo) 至少進(jìn)行兩次內(nèi)網(wǎng)電話開 發(fā) □是□否 店長 至少進(jìn)行 5 次商圈調(diào)查并填寫《跑盤明細(xì)表》 □是□否 店長 至少兩次陪同開發(fā) □是□否 店長 至少兩次陪同帶看 □是□否 店長 至少開發(fā)一個(gè)客戶 □是□否 店長 獨(dú)立繪制戶型圖 □是□否 店長 背誦十條房源（位置、樓層、朝向、戶型、面積、價(jià)位、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、房齡、裝修狀況） □是□否 店長 獨(dú)立進(jìn)行外網(wǎng)開發(fā) □是□否 店長 店長確認(rèn) 助理確認(rèn) 區(qū)經(jīng)確認(rèn) 公司的 全 稱是 ： ； 成立時(shí)間 ： ； 我們的企業(yè)愿景是： ； ； 我們的服務(wù)宣言是： ； 店內(nèi)上班時(shí)間 ： ；分店內(nèi)著裝要求 ； 分店內(nèi)接電話的話術(shù)是： ； 買賣業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：買方 賣方 ； 二、 簡(jiǎn) 答 題 :（每題 10 分 ，共 40 分 ） 列舉出 自己 店面周邊商圈覆蓋的社區(qū)（至少包含名稱、總樓數(shù)、總戶數(shù)、 近期 成交價(jià)）？ 列舉出 目店面的聚焦 房 源 和 買賣雙方需要 準(zhǔn)備哪些資料（商 業(yè) 貸 款 ）？ 列舉 鏈家 不允許觸碰的 制度 紅線（至少五條 以上 ）？ 簡(jiǎn)述公司的核心價(jià)值觀？ 三、 計(jì)算題： （每題 20 分，共 40 分） 小王貸款買房，房價(jià)為 70 萬 ， 評(píng)估價(jià) 萬首付款 為 3 成 ， 應(yīng)該為多少錢？ 詳細(xì)寫出店面新上某 套 房源所交的稅費(fèi)？ 附件 五 ： 新人 評(píng)價(jià)表 新員工自評(píng)：（★此評(píng)價(jià)作為新員工進(jìn)入通關(guān)階段的重要參考） 店經(jīng)理綜合評(píng)價(jià)：（★此評(píng)價(jià)作為新員工以后改進(jìn)工作及區(qū)經(jīng)理通關(guān)時(shí)的重要參考） 區(qū)經(jīng)理通關(guān)評(píng)價(jià)：（★此評(píng)價(jià)作為新員工是否入職及以后改進(jìn) 工作 的重要參考）
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