【正文】 但心里跟明鏡似的。很幸運，孫偉遇上了一位知心的大哥，公司副總?cè)魏Ｆ?。用他的話說，兩人特別投緣，雖然年齡有差距，但任總從沒把他當小孩子看待，工作中分工明確，相輔相成，有種“管仲之交”的感覺。這就是貴人相助吧!“年齡歧視”的尷尬 孫偉的同齡人，多數(shù)還在家長的呵護下，欠缺的能力太多了。由此，給社會形成一種默認的態(tài)度，小孩子“不足與謀”。孫偉，雖然頂著CEO的頭銜，但也時常遇到這樣的尷尬。有幾次談合作項目，本來與客戶在網(wǎng)上和電話里交流的非常成功，雙方甚至談到廣闊的合作計劃，美好的發(fā)展前景，就等見面簽字畫押了?？梢灰娒?，對方臉色驟變，先是打量長相，接著核實身份，“弄的就和公安查戶口似的”。特別聽到年齡，幾乎都毛了，心里素質(zhì)強的，委婉的拒絕合作?？覆蛔〉?，干脆直接走人。對此，孫偉也只能苦笑著接受?！爱斎?，更多的人，還是非常樂意合作，人家看中的是能力，不是年齡。”這些讓孫偉很欣慰，特別是，他得到了全球最大的IDC網(wǎng)絡服務商美國Enom公司的認可，并成了這家公司在大中華地區(qū)的首席合作伙伴。希望為祖國網(wǎng)絡事業(yè)添把力 孫偉對網(wǎng)絡行業(yè)有自己的認識，做網(wǎng)絡，最重要的是必須有眼光和準確定位。說到這里，他對自己的百余個中文域名很自豪。在他的這些域名里，涵蓋了岱廟、魯能泰山、中國女足、泰山玻纖、新礦等著名景點和單位，這些都具有很高的市場價值。其中，域名魯能泰山的走勢最讓世人關心，前段時間，一位留學生曾開出20萬元的價格購買此名，魯能官方也非常關注。孫偉告訴記者，這些域名都是網(wǎng)絡人士身價的象征。但很多域名，他并不是搞商業(yè)炒作，而收藏保護。公司成立了，這是孫偉實現(xiàn)的第一個目標。他心里還有更長遠的打算，不需要賺很多錢，只要做成國內(nèi)一流的網(wǎng)絡公司，組建一流的合作團隊，為國家網(wǎng)絡事業(yè)添柴加火。作為公司首席執(zhí)行官，他對此顯得還有點陌生，“下一步，首先要向老總角色轉(zhuǎn)變，由單純的技術員轉(zhuǎn)向全面的經(jīng)營者?！睘榇耍o自己定下16字要求:臥薪嘗膽、一鳴驚人、海納百川、鵬程萬里。同時，他還為公司立下服務宗旨:為客戶創(chuàng)造價值、提升價值，竭盡全力，盡我所能。孫偉眼中的國內(nèi)教育 孫偉目前的成就，引起了山東一所著名大學的關注，他的事跡，也成了該校大學教授爭論的話題，并引發(fā)他們對現(xiàn)實教育制度的重新審視。然而，旁人再怎么說評價，最有發(fā)言權的還是孫偉?！拔也幌氘斒裁慈?，只是想在某一領域有所建樹?！?孫偉的這句話頗有意味。他解釋到，目前中國的教育方式是全面發(fā)展，什么都學。結(jié)果，學生什么都學不好。更為嚴重的是，教育脫離了實踐和社會，基本處于單一理論教授的狀態(tài)。而理論教材又普遍滯后，學到的知識很多跟不上時代的發(fā)展。孫偉舉了親身經(jīng)歷的三個例子: 去年，他在泰安某論壇瀏覽，發(fā)現(xiàn)一個大學生的畢業(yè)留言，“畢業(yè)了，感覺很郁悶，不是為離開學校，是因為發(fā)現(xiàn)自己什么都不會!”這是教育的悲哀，孫偉如此評價。另一次，是孫偉和朋友一塊吃飯。席間，一位就讀于泰城某大學計算機系的女孩子突然問孫偉什么叫域名?！疤靺?學計算機的竟然不知道域名，汗!” 最近一次，是孫偉招聘員工。“我對員工只看能力，不看學歷。前幾天，一個大學計算機本科畢業(yè)生來應聘，我問他能做什么，他居然什么都做不懂，我真懷疑他的畢業(yè)證是假的!” 探討這個問題的時候，孫偉也表示，學歷不重要，重要的是掌握更多的知識，他幾乎每天都抽出時間學習。他唏噓到:“社會發(fā)展太快了，今天的高科技，明天就可能落伍，不斷學習，才能跟得上時代的步伐!”第五篇：房地產(chǎn)中介公司店長2019工作總結(jié)房地產(chǎn)中介公司店長2019工作總結(jié)這篇關于房地產(chǎn)中介公司店長2019工作總結(jié)，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作的意識，限度的提升經(jīng)紀人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業(yè)務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。下面就四個方面談一下我的計劃：：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質(zhì)量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人，不斷的訓練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。：無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產(chǎn)中介服務的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應的專業(yè)知識了?；A培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手 的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。：“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。：對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間