房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-23 17:41本頁面
【正文】 的工作 （ 貼海報等 ） ， 甚至于有的可能會形成我們房源的一個入口 。 這種形式適用于所有的社區(qū) ， 最好能夠以連鎖店名義直接拜訪 ， 能夠使這個連鎖店取得持續(xù)的好感 。 （二）資源開發(fā)的第七種方式 贊助活動是一種很好的社區(qū)合作方式，參與社區(qū)建設(shè)，不僅能提升我們的企業(yè)形象，擴(kuò)大我們的知名度，更能夠拉近我們與小區(qū)居民的關(guān)系，擴(kuò)大我們企業(yè)形象的親和力！ 前期進(jìn)行的捐書活動取得了非常不錯的效果。 資源開發(fā)的第八種形式 （二）資源開發(fā)的第八種方式 渠道搭載 在我們的連鎖體系以外存在很多的客戶服務(wù)體系，而客戶體系的相互搭載已經(jīng)成為一種趨勢，客戶資源的重復(fù)利用，服務(wù)公司的強強聯(lián)手能夠提供更好服務(wù)，同時使客戶資源開發(fā)工作事半功倍，在適應(yīng)這種趨勢的前提下我們的資源開發(fā)工作也在做著探討。 三、如何做好資源開發(fā) 對周邊市場有深刻了解 團(tuán)隊協(xié)作 資源開發(fā)是一個持續(xù)的過程 （三）如何做好資源開發(fā) 對周邊市場有深刻了解 做好資源開發(fā)必須對周邊的市場有充分的了解，包括：周邊小區(qū)（擺位圖）、居住人群、優(yōu)勢地點、需求狀況等；并以固定形式轉(zhuǎn)化成我們的參考內(nèi)容。 （三）如何做好資源開發(fā) 小區(qū)擺位圖 a. 小區(qū)名稱 ， 小區(qū)四至 ， 棟數(shù)及具體擺位 ， 單元門朝向 ，幾層到頂 ， 單元數(shù) ， 一梯幾戶 ， 有無小房和地下室 ，小區(qū)內(nèi)配套 ， 小區(qū)周邊配套； b. 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) ， 何單位宿舍 ， 基本戶型 ， 房齡 ， 房屋結(jié)構(gòu) ，單雙氣情況 ， 底墑情況 ， 小區(qū)買賣和租賃價格； c. 所屬居委會及負(fù)責(zé)人 、 聯(lián)系方式 ， 物業(yè)公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式 。 此針對成型小區(qū) ， 比如棉一宿舍 、 華興小區(qū)等 （三）如何做好資源開發(fā) 街區(qū)擺位圖 ，街道所臨標(biāo)志性建筑，街道所臨樓棟數(shù)及具體擺位，單元門朝向，幾層到頂，單元數(shù)，一梯幾戶，有無小房和地下室，小區(qū)內(nèi)配套，小區(qū)周邊配套； b. 產(chǎn)權(quán)性質(zhì)，何單位宿舍，基本戶型，房齡，房屋結(jié)構(gòu)，單雙氣情況，底墑情況，小區(qū)買賣和租賃價格； c. 所屬居委會及負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式，物業(yè)公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。比如長征街兩側(cè)的單位宿舍。 （三）如何做好資源開發(fā) 建立商鋪信息庫 ， 周邊商鋪具體分布及名稱 ， 經(jīng)營品種； ， 所屬物業(yè)或單位 ， 房齡 ， 營業(yè)時間 ， 負(fù)責(zé)人 ， 聯(lián)系方式 ， 租賃價格 ， 買賣價格等 。 （三）如何做好資源開發(fā) 團(tuán)隊協(xié)作 整體性： 做到對資源的深度挖掘，不是某一個人可以完成的，也不是靠某一個部門或連鎖店完成，他需有發(fā)揮團(tuán)隊的力量，進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作。 計劃性： 這就要求每個連鎖店先要整合本店資源，制定本店、本 區(qū)域的社區(qū)計劃（包括長期計劃和短期計劃），以保證對社區(qū)、市場的持續(xù)性宣傳與了解。 整合性 ： 同時連鎖店之間要有深度的交流，取長補短，形成對整體區(qū)域的了解，定點活動宣傳相鄰連鎖店應(yīng)相互聯(lián)系，共同宣傳，每周資源開發(fā)體系應(yīng)針對特定區(qū)域整合交易中心的資源開展宣傳，形成規(guī)模效應(yīng)，增強資源采集的力度。 ? 只有形成好的團(tuán)隊協(xié)作，才更有利于把控周邊市場，使資源采集 事半功倍 （三）如何做好資源開發(fā) 資源開發(fā)是一個持續(xù)的過程 資源開發(fā)是一個長期、持續(xù)的工作，這是支持我們銷售的必要條件，只有資源獲取具備持續(xù)性，才能保證我們穩(wěn)定的成交。 這就要求我們在制定完資源開發(fā)計劃后，關(guān)鍵在于執(zhí)行，同時我們的執(zhí)行必定是一個持續(xù)的過程，我們不能因為短期內(nèi)沒有出現(xiàn)成績而否定自己的工作，我們的資源開發(fā)工作重在堅持?。。? 顧客成交的五個步驟 顧客成交的五個步驟 找到希望客戶 引起好感 獲得信任 滿足需求 締結(jié)成交 資源開發(fā)只不過是成交的第一步，在締結(jié)成交以前，還有三個最重要的步驟需要大家共同努力！ 奪資源者奪天下 謝謝大家 演講完畢，謝謝觀看！
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