【正文】 ，平均下來的利潤少，總是苦于掙得少、貸得多。后來，無意間聽到老師提到生產(chǎn)力，我們才突然醒悟，果斷地租了個小廠房，投資新的生產(chǎn)線。到了第五年、第六年，算下來，我們不但還清了那些貸款，還有不少的收益。我們公司能夠成功實現(xiàn)盈利，與我們強大的生產(chǎn)力是離不開的。由此可見，提高生產(chǎn)力是企業(yè)發(fā)展的必行步驟。5． 企業(yè)經(jīng)營不單單只是自己的事，應(yīng)該考慮競爭對手和市場的情況，并加以應(yīng)對。做產(chǎn)品要賣得好，首先要找一個有發(fā)展前景的好市場，再者競爭對手要少或者比較弱。有時候，這就要求我們反其道而行之，盡量在避開競爭對手，開發(fā)競爭對手少的市場，或者研發(fā)競爭對手少的產(chǎn)品。在這次的ERP沙盤模擬中，前幾年的我們沒有考慮到這個問題，尤其是在P3這一產(chǎn)品上。我們公司沒有考慮周全，忽視了市場競爭的殘酷，幾乎每個公司都開發(fā)了這一產(chǎn)品，而我們自己公司卻還在大力生產(chǎn)這一產(chǎn)品。最后導(dǎo)致拿到的訂單太少，一條半自動的生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)兩個季度，實行轉(zhuǎn)產(chǎn)。于此相反的是P4產(chǎn)品，生產(chǎn)P4的除了我們，就一個公司，市場競爭壓力小，大力生產(chǎn)，能盈利更多。雖然，這次ERP沙盤模擬并不是真的進(jìn)行公司運營管理，其游系規(guī)則也比真實的要間單，競爭也并沒有現(xiàn)實生活中的那么激烈，但還是讓我們大概了解了個大概。短短的四天，收獲的卻比在教室上課收獲更多。如果有機(jī)會，希望能再有機(jī)會對此進(jìn)行學(xué)習(xí)。第五篇：ERP沙盤模擬課程報告課程報告課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊班 級 工商管理092班 學(xué) 號 20094910225 學(xué)生姓名 趙娟娟2012 年 2月 24日[小組成員]：CEO：伍健財務(wù)總監(jiān)：殷夏財務(wù)助理：左敏柔營銷總監(jiān)：趙娟娟采購總監(jiān)：張穎運營總監(jiān)：吳俊利[實習(xí)組別]：J組[實習(xí)目的]：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作過程，熟悉并且探索經(jīng)營本質(zhì)。根據(jù)現(xiàn)已所學(xué)知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，做出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)。[我的職責(zé)]:1)協(xié)助CEO參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。如市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略等。2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。4）協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，及維持與各部門的協(xié)調(diào)合作關(guān)系，做好過程控制。5）按時交貨應(yīng)收款處理6）控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。7）參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。[心得體會]： 在接觸ERP沙盤模擬之前，我便在網(wǎng)上查看了相關(guān)資料，只知道是說要模擬一個公司的運作，當(dāng)時也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應(yīng)該不用做什么思考，都交給他們便是?？删驮诶蠋熃o我們做了一些介紹，我們J組正式確定了各自的職位，各自的職責(zé)后，我作為我們這組的營銷總監(jiān)，卻完完全全地改變了當(dāng)初的那個幼稚的想法。營銷總監(jiān)不僅是我們這個所謂的公司的一個重要的職位，而且職責(zé)更是不容疏忽，要結(jié)合市場預(yù)測、市場的環(huán)境變化和發(fā)展及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長，協(xié)助公司總裁理清公司的發(fā)展戰(zhàn)略。第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。在開始的經(jīng)營中我們也沒有盲目的去運行公司，我們組中每個人而是比較謹(jǐn)慎的觀察所在地現(xiàn)有的局勢，瀏覽所有的資料。作為營銷總監(jiān)的我，也很認(rèn)真的分析了產(chǎn)品發(fā)展及市場開拓的趨勢，最后決定是發(fā)展PP3產(chǎn)品，對ISO900等兩個資格認(rèn)證體系進(jìn)行認(rèn)證，并且開拓國內(nèi)市場、亞洲市場。跟CEO、運營總監(jiān)等公司成員經(jīng)過認(rèn)真的考慮和討論后，也最終決定采取這個戰(zhàn)略。在第一年我們就進(jìn)行了國內(nèi)市場、亞洲市場的開拓和兩個認(rèn)證體系的認(rèn)證。在經(jīng)營的第一年，我們投入了七百萬的廣告費。由于大家都是第一次接觸，當(dāng)時只想著拿大訂單，投廣告費比較盲目，最高的居然有39百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行PP3產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)線的投資改造。原本以為當(dāng)初的決策會是很順利的，可沒想到到了第三年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區(qū)域市場，我們只能在本地市場發(fā)展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運營的愈來愈艱難。分析決策原因，主要是因為對材料理解錯誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我們此時沒有灰心，而是更加細(xì)致謹(jǐn)慎地對公司接下來的幾年進(jìn)行規(guī)劃。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，但經(jīng)過幾個季度的更新，我們公司也稍有好轉(zhuǎn)。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上處于虧損狀態(tài)，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。經(jīng)過一段時間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經(jīng)營方法，各個成員之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，感覺也預(yù)知到公司欣欣向榮的一面。在第五年，我們終于可以打入國內(nèi)市場了，之前的弱勢終于要好轉(zhuǎn)了，在拿到PP3產(chǎn)品的訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實現(xiàn)了盈利。第六年，是我們關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，特別是之前嚴(yán)密的計劃，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售也越來越順利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業(yè)績，所有者權(quán)益明顯增大，實現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)。很幸運的是我們這組取得所有組中第二名的成績，當(dāng)我們完成了我們的任務(wù)后，大家都仿佛如釋重負(fù)，一股強烈的成就感直沖心頭?？傊还茉趺礃?，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次ERP沙盤模擬實習(xí)還不到一個星期就結(jié)束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，但這次實習(xí)讓我受益匪淺。包括與外部企業(yè)的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和組員們的協(xié)同合作，才有后來的如此成績。同時也讓我對管理企業(yè)的看法有了進(jìn)一步的認(rèn)識和思考，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。要準(zhǔn)確的了解市場環(huán)境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時也需要一個高績效的團(tuán)結(jié)合作的一個團(tuán)隊相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。這次ERP沙盤模擬實習(xí)給了我們施展才能的機(jī)會，教會了我們?nèi)绾巫稣_的事情以及做什么事情是正確的，在這里我不僅深切的感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性、決策的靈活性和科學(xué)性、經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同性和有效性。真切的感受到企業(yè)成功與失敗，體驗到競爭意識、團(tuán)隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。這次實習(xí)也可謂提高我們了我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了我們的思考以及動手能力。雖然這只是一次小小的模擬公司的實習(xí)，但作為管理專業(yè)的我來說，更應(yīng)該去思考企業(yè)的生存。經(jīng)過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。但對于現(xiàn)在的我來說，就是更努力的去學(xué)好自己的專業(yè)知識，學(xué)會更好地去融會貫通，以便更好地將理論與實踐相結(jié)合。