【正文】 都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。真的，不管我們?nèi)绾魏侠戆才盼覀兊牧鲃淤Y金，只要一改進(jìn)生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場或是ISO資格認(rèn)證，我們的流動資金都會嚴(yán)重不足。每一年所剩余的現(xiàn)金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫，當(dāng)然這是第一季有應(yīng)收款到期的前提下我們所計劃出來的，如果第一季應(yīng)收款不到期我們還是會在前一年多籌集一些現(xiàn)金備用。還有在貸長貸和短貸的問題上要慎重考慮什么時候貸什么，通過這次模擬我覺得在建大廠房或是高級生產(chǎn)線時才能貸長貸，一般的安裝小設(shè)備或是進(jìn)購原材料時資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財務(wù)費(fèi)用，增加利潤收入。原本我們商量時就已經(jīng)很明白的跟她講了，那一年我們組能生產(chǎn)出5個p2產(chǎn)品和7 個p1產(chǎn)品，讓她分別在國內(nèi)和本地市場投放這兩個產(chǎn)品的廣告。所以那一年單獨(dú)因這一個失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費(fèi)了一些不必要的廣告費(fèi)。這一年，我們流動資金嚴(yán)重不足，不及貸了20M的長貸，第四季還貼現(xiàn)了14M的應(yīng)收款。商機(jī)一旦失去就沒有挽回的余地了，原本可以靠那些來補(bǔ)救之前的失誤，可是有些意外誰都預(yù)料不到，所以說做生意還是得步步為營。使我們組慢慢的扭轉(zhuǎn)乾坤，補(bǔ)救上一年的損失。尤其是第五年我們直接放棄了單價低的p1產(chǎn)品，主打生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品，這給我們帶來了不少的收入。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長貸，這使我們的資產(chǎn)負(fù)債率從73%下降到50%。真的，如果再給我們一次機(jī)會，再給我當(dāng)一次CEO，我們一定會讓我們的團(tuán)隊(duì)更出色。充滿著刺激與壓力的ERP沙盤模擬雖說已經(jīng)結(jié)束了，可是接下來的這幾天我好像還沒從比賽中走出來。也突然發(fā)現(xiàn)平時我們在學(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識根本就不是分開來用的，它們都是相通的，在一個企業(yè)的基本運(yùn)營過程當(dāng)中處處都體現(xiàn)出我們所學(xué)的那些知識，而且它們都很巧妙的聯(lián)系在了一起。在這次的ERP沙盤模擬中，我們公司取得了較為優(yōu)異的成績。身為采購總監(jiān)的我清楚的記得，當(dāng)時每次采購都是僅僅兩個R1,每次下訂單也只需要下兩個。由于資金短缺，前期的我們借了很多貸款，到第四個為止，我們一共借了億四千萬的長期貸款，一個億的短期貸款。到第二年的時候，由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，新的生產(chǎn)線的建成，新產(chǎn)品P2的研發(fā)完成，公司需要采購的原材料也不斷增加，第一季度就下了三個原材料的訂單，這一個里，我們公司一共消耗了十一個原材料（其中包括3個R2和8個R1）。為了第三P3的正常生產(chǎn)，我特意在第四季度的時候下了2個R3的原材料（R3原材料需要在途運(yùn)輸時間）。第一個季度用了2個原材料，其中包括了1個R1，1個R2。第三季度用了5個原材料，1個R1，3個R2，1個R3第四季度和第二季度一樣，用了8個原材料。第四，第一個季度用了5個原材料。第三季度用了10個原材料，第四季度用了13個原材料，最后剩余在途原材料兩個。到了第五，我們的生產(chǎn)線已全部完工，并且可以生產(chǎn)P2，P3，P4三種產(chǎn)品，一共消耗了68個原材料，第一季度8個，6個R2，2個R1，第二季度開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，消耗原材料21個，10個R2，2個R1，4個R4，3個R3。最后一，即第六，我們公司用消耗了50個原材料，缺乏考慮的是，我們交單后還有3個在制品。[心得體會]：（在經(jīng)營過程中，自己的工作有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，1000字左右）在擔(dān)任采購總監(jiān)這一職務(wù)過程中，雖然沒有接觸那些繁瑣的財務(wù)，但也收獲頗多。具體收獲如下：1． 原材料的購買，不單單只要看生產(chǎn)夠不夠用，還應(yīng)該根據(jù)庫存的多少、產(chǎn)品市場等因素決定。2． 團(tuán)隊(duì)很重要。我負(fù)責(zé)原材料的采購，采購前，也往往都會和生產(chǎn)總監(jiān)一起考慮下一季度的生產(chǎn)，分別需要多少原材料，市場總監(jiān)也會和我們一起討論什么時候交單…… 3． 要根據(jù)生產(chǎn)力適當(dāng)打廣告、接訂單，同時也要根據(jù)訂單適當(dāng)安排生產(chǎn)。接了訂單后，可適當(dāng)根據(jù)訂單的數(shù)量，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，例如，P2的訂單只有兩個，而我們能生產(chǎn)三個，我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。前期的我們，生產(chǎn)力不夠，大的訂單不能接，小的訂單競爭激烈。后來，無意間聽到老師提到生產(chǎn)力，我們才突然醒悟，果斷地租了個小廠房，投資新的生產(chǎn)線。我們公司能夠成功實(shí)現(xiàn)盈利，與我們強(qiáng)大的生產(chǎn)力是離不開的。5． 企業(yè)經(jīng)營不單單只是自己的事，應(yīng)該考慮競爭對手和市場的情況，并加以應(yīng)對。有時候，這就要求我們反其道而行之，盡量在避開競爭對手，開發(fā)競爭對手少的市場，或者研發(fā)競爭對手少的產(chǎn)品。我們公司沒有考慮周全，忽視了市場競爭的殘酷，幾乎每個公司都開發(fā)了這一產(chǎn)品，而我們自己公司卻還在大力生產(chǎn)這一產(chǎn)品。于此相反的是P4產(chǎn)品，生產(chǎn)P4的除了我們，就一個公司，市場競爭壓力小，大力生產(chǎn)，能盈利更多。短短的四天，收獲的卻比在教室上課收獲更多。第五篇：ERP沙盤模擬課程報告課程報告課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊班 級 工商管理092班 學(xué) 號 20094910225 學(xué)生姓名 趙娟娟2012 年 2月 24日[小組成員]：CEO：伍健財務(wù)總監(jiān)：殷夏財務(wù)助理：左敏柔營銷總監(jiān)：趙娟娟采購總監(jiān)：張穎運(yùn)營總監(jiān)：吳俊利[實(shí)習(xí)組別]：J組[實(shí)習(xí)目的]：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程，熟悉并且探索經(jīng)營本質(zhì)。[我的職責(zé)]:1)協(xié)助CEO參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。4）協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，及維持與各部門的協(xié)調(diào)合作關(guān)系，做好過程控制。7）參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。可就在老師給我們做了一些介紹，我們J組正式確定了各自的職位，各自的職責(zé)后，我作為我們這組的營銷總監(jiān)，卻完完全全地改變了當(dāng)初的那個幼稚的想法。第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。作為營銷總監(jiān)的我，也很認(rèn)真的分析了產(chǎn)品發(fā)展及市場開拓的趨勢，最后決定是發(fā)展PP3產(chǎn)品，對ISO900等兩個資格認(rèn)證體系進(jìn)行認(rèn)證，并且開拓國內(nèi)市場、亞洲市場。在第一年我們就進(jìn)行了國內(nèi)市場、亞洲市場的開拓和兩個認(rèn)證體系的認(rèn)證。由于大家都是第一次接觸，當(dāng)時只想著拿大訂單，投廣告費(fèi)比較盲目，最高的居然有39百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。原本以為當(dāng)初的決策會是很順利的，可沒想到到了第三年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區(qū)域市場，我們只能在本地市場發(fā)展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運(yùn)營的愈來愈艱難。但是我們此時沒有灰心，而是更加細(xì)致謹(jǐn)慎地對公司接下來的幾年進(jìn)行規(guī)劃。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上處于虧損狀態(tài)，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。在第五年，我們終于可以打入國內(nèi)市場了，之前的弱勢終于要好轉(zhuǎn)了，在拿到PP3產(chǎn)品的訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實(shí)現(xiàn)了盈利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業(yè)績，所有者權(quán)益明顯增大，實(shí)現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)?？傊还茉趺礃?，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)還不到一個星期就結(jié)束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，但這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和組員們的協(xié)同合作，才有后來的如此成績。要準(zhǔn)確的了解市場環(huán)境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時也需要一個高績效的團(tuán)結(jié)合作的一個團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。真切的感受到企業(yè)成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。雖然這只是一次小小的模擬公司的實(shí)習(xí)，但作為管理專業(yè)的我來說，更應(yīng)該去思考企業(yè)的生存。無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。但對于現(xiàn)在的我來說，就是更努力的去學(xué)好自己的專業(yè)知識，學(xué)會更好地去融會貫通，以便更好地將理論與實(shí)踐