20xx年度銷售薪酬及提成管理制度-資料下載頁
2025-10-05 04:30本頁面
【正文】 放。2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、客戶維系的方式進(jìn)行，均按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及客戶維系的具體體現(xiàn)，按照銷售額每月或每季度發(fā)放一次。4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、其他保障金等。三、銷售人員職位資格說明1． 新進(jìn)銷售人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為13個(gè)月，包括培訓(xùn)、考核、試用）2． 正式銷售人員：新進(jìn)銷售人員試用期滿（13個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級：初級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。中級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。高級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。四、月薪（基本工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：A類：試用人員：1000 元/月初級銷售員：1000 元/月中級銷售員：1100 元/月高級銷售員：1200 元/月B類：試用人員：1500元/月初級銷售員：1500元/月中級銷售員：1600元/月高級銷售員：1700元/月五、銷售提成責(zé)任定額：按照區(qū)域店分布而定A類：完成定額100%3%完成定額150%4%完成定額200%5%B類：完成定額100%1%完成定額150%2%完成定額200%3%六、費(fèi)用津貼按照實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷。七、福利補(bǔ)貼1． 試用人員：享受公司指定福利待遇。2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵(lì)獎(jiǎng)1．對新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)~元。九、薪酬工資的調(diào)級與變更根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到規(guī)定目標(biāo)，自動(dòng)下降一個(gè)等級，連續(xù)六個(gè)月不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下降至最低等級。根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個(gè)月達(dá)標(biāo)或超標(biāo)，均自動(dòng)上調(diào)一個(gè)等級。根據(jù)新進(jìn)銷售員情況及表現(xiàn)，通過考核期方可申請B類等級調(diào)整至A類等級，經(jīng)上級審核后，按自然月生效。連續(xù)三至六個(gè)月不能達(dá)標(biāo)，除客觀條件，自動(dòng)勸退或自動(dòng)降為最低等級。十、其他考核客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資50%。違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。(2)費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘勸退?？己似趦?nèi)經(jīng)測驗(yàn)不合格者，均按勸退處理，并解除試用協(xié)議。附則：價(jià)格說明每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由主管以上層層核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1