20xx年度銷售薪酬及提成管理制度-資料下載頁
2024-10-14 04:30本頁面
【正文】 放。2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、客戶維系的方式進行，均按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及客戶維系的具體體現(xiàn)，按照銷售額每月或每季度發(fā)放一次。4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通費及通訊費等）。6． 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、其他保障金等。三、銷售人員職位資格說明1． 新進銷售人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為13個月，包括培訓、考核、試用）2． 正式銷售人員：新進銷售人員試用期滿（13個月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：季度銷售額達到萬元。中級銷售員：季度銷售額達到萬元。高級銷售員：季度銷售額達到萬元。四、月薪（基本工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標準為：A類：試用人員：1000 元/月初級銷售員：1000 元/月中級銷售員：1100 元/月高級銷售員：1200 元/月B類：試用人員：1500元/月初級銷售員：1500元/月中級銷售員：1600元/月高級銷售員：1700元/月五、銷售提成責任定額：按照區(qū)域店分布而定A類：完成定額100%3%完成定額150%4%完成定額200%5%B類：完成定額100%1%完成定額150%2%完成定額200%3%六、費用津貼按照實際情況實報實銷。七、福利補貼1． 試用人員：享受公司指定福利待遇。2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵~元。九、薪酬工資的調(diào)級與變更根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責任額指標考核，A/B連續(xù)三個月不能達到規(guī)定目標，自動下降一個等級，連續(xù)六個月不能達到標準，下降至最低等級。根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責任額指標考核，A/B連續(xù)三個月達標或超標，均自動上調(diào)一個等級。根據(jù)新進銷售員情況及表現(xiàn)，通過考核期方可申請B類等級調(diào)整至A類等級，經(jīng)上級審核后，按自然月生效。連續(xù)三至六個月不能達標，除客觀條件，自動勸退或自動降為最低等級。十、其他考核客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來，每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資50%。違反財務制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象。(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔。若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘勸退?？己似趦?nèi)經(jīng)測驗不合格者，均按勸退處理，并解除試用協(xié)議。附則：價格說明每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。特殊狀況需要進行降價，由主管以上層層核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）未經(jīng)批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。
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