銷售公司薪酬管理制度-資料下載頁
2025-08-14 11:10本頁面
【正文】 萬元。開發(fā)導入費用分解：條碼費用、入場費用、對私費用、 A、條碼費用是指入場以條碼單個產(chǎn)品的條碼計算，目前一般為30100元/個。B、入場費用是指入場合同費，一般采購都會分五個節(jié)日計算, 五一、中秋、十一、春節(jié)、周年店慶, 每個節(jié)日大多為300800元。C、對私費用是指個別賣場單店給予采購或給一半商場一半采購本人。（以上數(shù)據(jù)只是起參考作用，具體數(shù)據(jù)還要根據(jù)具體市場情況而定和公司的策略）二、目標市場：全市各大KA、BC、連鎖超市和連鎖便利店, 廠方團購,住宅花園小區(qū),中高收入家庭，特別側重白領人士多的商品樓盤周邊的大、小商超。三、價格定位：其產(chǎn)品定位決定了他的價格定位，但是要做到使產(chǎn)品更具有市場競爭力，價格應稍低于競爭對手同類產(chǎn)品。但是要做到全市貨品統(tǒng)一供貨價，只是個別區(qū)域或時間促銷除外（但是也應該在公司銷售部的同意下進行）、具體價格還要根據(jù)具體市場情況而定。四、服務： 對銷售人員、導購員進行先期系統(tǒng)培訓、建立一流的服務水平、服務過程標準化。五、廣告：前期開展一個大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)和產(chǎn)品形象場外活動。六、行動方案：人員配置（暫列4人）：銷售經(jīng)理：１人；銷售業(yè)務員3人。銷售部工作總流程：人員配置－崗前培訓－工作計劃和分配－市場調查－開發(fā)市場－產(chǎn)品銷售信息反饋－售后服務跟進－貨款結算－市場分析。七、區(qū)域劃分：全市共劃分為四個區(qū)域、八條線路。(此項請看附件業(yè)務區(qū)域劃分表) 。八、結束語： 國內的紅酒市場前景廣闊，如何能在這塊人人垂涎三尺的大蛋糕上分得屬于我們的一杯羹。不僅僅只取決于一份營銷方案的好壞，更多的還在于營銷計劃的執(zhí)行力度并要根據(jù)市場的情況及時做出相應的調整，以達到市場營銷的最優(yōu)化。當然，還與公司企業(yè)領導人的眼光和支持力度有很大關系。品牌與做人之間，策略與做事之間，做企業(yè)和做經(jīng)營之間，差一毫而失千里。在國產(chǎn)、進口紅酒界普遍呼喚強勢品牌的今天，只要我們能對市場做出科學的判斷，然后制定出確實可行的營銷戰(zhàn)略，并要求相關人員強有力的執(zhí)行下去?？磫栴}能始終站在市場的角度出發(fā)，處處能以客戶和消費者的滿意度來作為衡量我們工作得失的標準。那么，市場的春天就已經(jīng)離我們不遠了。
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