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【正文】 形 成 的 各崗 位 之 間 的 相 互 比 較 ， 確 定 薪 酬 的 具 體 分 配 ，以 期 達(dá) 到 對(duì) 內(nèi) 相 對(duì) 公 平 和 對(duì) 外 具 有 競(jìng) 爭(zhēng) 力 的 薪酬 體 系 。 3 ． 2 體 現(xiàn) 企 業(yè) 效 益 與 員 工 利 益 相 結(jié) 合的 原 則 ， 員 工 收 入 與 公 司 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 績(jī) 、 工 作 績(jī) 效掛 鉤 。 3. 員 工 薪 資 依 據(jù) 本 崗 位 任 職 條 件 所 需 的工 作 能 力 、 經(jīng) 驗(yàn) 、 文 化 程 度 、 專 業(yè) 知 識(shí) 并 結(jié) 合市 場(chǎng) 水 平 等 因 素 確 定 。 3 ． 4 按 勞 分 配 、 多 勞 多 得 ； 獎(jiǎng) 勤 罰 懶， 獎(jiǎng) 優(yōu) 罰 劣 ； 公 平 競(jìng) 爭(zhēng) ， 突 出 貢 獻(xiàn) 。 4 ． 薪 酬 結(jié) 構(gòu) 4 ． 1 年 薪 制 4 ． 1 ． 1 公 司 分 管 營(yíng) 銷 口 領(lǐng) 導(dǎo) 實(shí) 行 年薪 制 ， 其 薪 酬 管 理 按 上 級(jí) 主 管 部 門(mén) 規(guī) 定 執(zhí) 行 。 4 ． 2 崗 位 效 益 工 資 制 4 ． 2 ． 1 適 用 范 圍 ： 除 實(shí) 行 年 薪 制 與提 成 工 資 制 以 外 的 所 有 員 工 。 4 ． 2 ． 2 薪 酬 構(gòu) 成 ： 固 定 工 資 + 績(jī)效 20 20 工資 + 年 終 獎(jiǎng) 金 + 福利 + 補(bǔ) 貼 。 4 ． 2 ． 3 固 定 工 資 = 基 本 工 資 + 崗位工資 4 ． 2 ． 3 ． 1 基 本 工 資 ： 是 員 工 的 保障 性 工 資 ， 滿 足 員 工 的 基 本 生 活 需 求 ， 用 于 對(duì)勞 動(dòng) 紀(jì) 律 的 考 核 ， 不 參 加 績(jī) 效 考 核 。 4 ． 2 ． 3 ． 2 崗 位 工 資 ： 根 據(jù) 工 作 崗位 、 教 育 背 景 、 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 、 工 作 年 限 、 專 業(yè) 技術(shù) 職 稱 、 發(fā) 展 潛 力 、 特 定 人 力 資 源 的 稀 缺 性 等因 素 確 定 ， 崗 位 工 資 體 現(xiàn) 公 司 對(duì) 員 工 自 身 素 質(zhì)、 工 作 素 質(zhì) 、 素 養(yǎng) 的 承 認(rèn) 和 勞 動(dòng) 成 果 的 尊 重 。 4 ． 2 ． 3 ． 3 固 定 工 資 作 為 各 類 保 險(xiǎn)、 個(gè) 人 所 得 稅 、 員 工 福 利 費(fèi) 、 工 會(huì) 經(jīng) 費(fèi) 、 教 育培 訓(xùn) 費(fèi) 等 計(jì) 提 和 繳 納 的 依 據(jù) ， 含 員 工 應(yīng) 繳 納 的個(gè) 人 部 分 。 固 定 工 資 按 月 發(fā) 放 。 4 ． 2 ． 3 ． 4 績(jī) 效 工 資 ： 即 考 評(píng) 獎(jiǎng) 金， 與 經(jīng) 營(yíng) 掛 鉤 ， 按 公 司 的 銷 量 及 企 業(yè) 對(duì) 員 工 的日 常 工 作 量 、 工 作 效 率 、 工 作 質(zhì) 量 、 投 訴 情 況、 安 全 責(zé) 任 等 各 方 面 綜 合 考 核 的 情 況 計(jì) 發(fā) 。 4 ． 2 ． 3 ． 5 年 終 獎(jiǎng) 金 ： 根 據(jù) 公 司 經(jīng) 20 20 營(yíng) 目 標(biāo) 完 成 情 況 和 績(jī) 效 考 核 情 況 年 終 發(fā) 放 。 4 ． 2 ． 3 ． 6 福 利 及 補(bǔ) 貼 ： 按 公 司 現(xiàn)行 政 策 執(zhí) 行 。 4 ． 3 銷 售 提 成 工 資 制 4 ． 3 ． 1 適 用 范 圍 ： 營(yíng) 銷 部 客 戶 經(jīng) 理 4 ． 3 ． 2 薪 酬 構(gòu) 成 ： 固 定 工 資 + 銷售提成 + 福利 + 補(bǔ)貼 4 ． 3 ． 3 固 定 工 資 作 為 預(yù) 支 部 分 ， 每月 固 定 發(fā) 放 。 4 ． 3 ． 4 銷 售 提 成 ： 經(jīng) 營(yíng) 年 度 結(jié) 束 時(shí)， 統(tǒng) 一 核 算 。 4 ． 3 ． 5 福 利 及 補(bǔ) 貼 ： 按 公 司 現(xiàn) 行 政策 執(zhí) 行 。 5 ． 薪 酬 標(biāo) 準(zhǔn) 5 ． 1 員 工 薪 酬 的 發(fā) 放 按 照 員 工 等 級(jí) 與崗 位 工 作 對(duì) 公 司 的 貢 獻(xiàn) 大 小 進(jìn) 行 考 核 以 后 發(fā) 放。 5 ． 1 ． 1 員 工 以 系 數(shù) 、 定 級(jí) 為 基 準(zhǔn) ，以 部 門(mén) 業(yè) 績(jī) 為 重 點(diǎn) 考 核 項(xiàng) 。 各 崗 位 員 工 的 工 作績(jī) 效 、 工 作 能 力 與 工 資 收 入 掛 鉤 。 20 20 5 ． 1 ． 2 客 戶 經(jīng) 理 以 銷 售 業(yè) 績(jī) 考 核 為重 點(diǎn) 考 核 項(xiàng) ， 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 、 銷 售 量 、 回 款 率 等 考核 指 標(biāo) 與 收 入 掛 鉤 。 5 ． 1 ． 3 售 后 服 務(wù) 人 員 以 部 門(mén) 業(yè) 績(jī) 為重 點(diǎn) 考 核 項(xiàng) 。 各 崗 位 員 工 的 工 作 積 極 性 、 專 業(yè)技 能 水 平 、 客 戶 反 映 情 況 以 及 工 作 強(qiáng) 度 與 工 資收 入 掛 鉤 。 5 ． 2 具 體 薪 酬 說(shuō) 明 5 ． 2 ． 1 崗 位 效 益 工 資 制 5 ． 2 ． 1 ． 1 每 月 的 績(jī) 效 工 資 按 當(dāng) 月完 成 結(jié) 算 的 重 量 計(jì) 提 。 以 當(dāng) 月 26 日 至 次 月 2 5 日為 結(jié) 算 周 期 。 個(gè) 人 績(jī) 效 工 資 = 當(dāng) 月 結(jié) 算 重 量 噸 單 價(jià) x 崗 位 系 數(shù) 考 核 分 數(shù) 5 ． 2 ． 1 ． 2 其 績(jī) 效 提 成 部 分 的 70 ％每 月 發(fā) 放 ， 績(jī) 效 提 成 的 3 0 ％ 作 為 年 終 獎(jiǎng) 金 的 預(yù)留 部 分 ， 累 計(jì) 至 年 底 納 入 全 年 考 核 。 5 ． 2 ． 2 銷 售 提 成 工 資 制 5 ． 2 ． 2 ． 1 客 戶 經(jīng) 理 每 月 計(jì) 發(fā) 固 定工 資 。 5 ． 2 ． 2 ． 2 鑒 于 鐵 塔 行 業(yè) 銷 售 的 特 20 20 殊 性 ， 銷 售 提 成 于 當(dāng) 年 年 底 拉 通 結(jié) 算 ， 在 扣 除銷 售 費(fèi) 用 的 情 況 下 ， 以 全 年 的 工 作 績(jī) 效 作 為 上下 浮 動(dòng) 的 依 據(jù) 。 銷 售 提 成 根 據(jù) 其 銷 售 量 、 回 款 率 、 銷售 費(fèi) 用 控 制 率 進(jìn) 行 核 算 ， 明 確 年 度 提 成 總 額 。 每 年 度 末 由 營(yíng) 銷 部 提 交 年度 銷 售 績(jī) 效 考 核 方 案 ， 經(jīng) 分 管 領(lǐng) 導(dǎo) 同 意 報(bào) 公 司總 經(jīng) 理 批 準(zhǔn) 實(shí) 施 。 5 2 ． 2 ． 4 提 成 時(shí) ， 將 質(zhì) 保 金 部 分扣 除 ， 作 為 預(yù) 留 部 分 ， 待 質(zhì) 保 金 款 項(xiàng) 結(jié) 清 后 將剩 余 部 分 按 重 量 折 算 后 提 取 。 5 ． 2 ． 2 ． 5 業(yè) 務(wù) 分 類 ： 國(guó) 家 電 網(wǎng) 公司 組 織 招 標(biāo) 、 重 慶 市 電 力 公 司 招 投 標(biāo) 、 重 慶 市電 力 公 司 下 屬 供 電 公 司 及 其 它 自 主 招 標(biāo) 單