【正文】 大提高，預(yù)計(jì)2003年1月份的銷售量會(huì)翻一翻。活動(dòng)六、買中華轎車送一年高爾夫球會(huì)會(huì)籍活動(dòng) 時(shí)間：2004年地點(diǎn)：全國各大城市主辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司 協(xié)辦單位：各大城市的高級(jí)高爾夫球會(huì) 費(fèi)用預(yù)算：300萬人民幣形式：中華轎車與高爾夫球都是高品位、高質(zhì)量生活的象征，消費(fèi)者買一輛中華轎車就可以獲贈(zèng)一年的高級(jí)高爾夫球會(huì)會(huì)籍，何樂而不為。活動(dòng)效果：買車送高爾夫球會(huì)會(huì)籍實(shí)屬罕見，肯定會(huì)成為中華轎車的一個(gè)賣點(diǎn)。勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)全年銷量會(huì)增加50%左右。第三篇：營銷策劃案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)正文一、現(xiàn)象分析隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非?？捎^。二、市場(chǎng)分析東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專科是獨(dú)立的，但是有很大一部分專科生一個(gè)禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。三、競爭分析自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時(shí)間過于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。，原因同（1）類似。，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問題。，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。四、營銷策略與銷售在大一過完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。由于中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：（1），第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 ，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。五、施行措施由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。六、售后服務(wù)全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。七、展望前景初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。八、參考文獻(xiàn)《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》第四篇：營銷策劃案會(huì)議營銷策劃書一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)三、主題四、活動(dòng)時(shí)間研討會(huì)由在舉辦會(huì)議時(shí)間定于。五、活動(dòng)對(duì)象參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：六、特邀嘉賓為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。的講話七、會(huì)議準(zhǔn)備客戶邀請(qǐng)1）。時(shí)間，正式發(fā)放邀請(qǐng)函2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通的具體內(nèi)容3）電話確認(rèn)邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作特邀嘉賓邀請(qǐng)會(huì)場(chǎng)布置1）橫幅2）主席臺(tái)背景3)入場(chǎng)處展架4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待九、促銷方案十、會(huì)議流程會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟1）主持人介紹嘉賓2）總經(jīng)理歡迎致辭十一、會(huì)后跟進(jìn)第五篇：營銷策劃案營銷策劃案題目下野地西瓜營銷策劃方案專業(yè)班級(jí)11經(jīng)管班姓名前言●隨著人民生活的進(jìn)步，大家對(duì)食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。大家都在追求綠色食物，追求健康，在這個(gè)夏季，伴著對(duì)綠色食品的追求，下野地西瓜強(qiáng)勢(shì)來襲?！裎鞴鲜且环N營養(yǎng)價(jià)值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素BBA、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時(shí)還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個(gè)大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽(yù)全國，俏銷各地，深受消費(fèi)者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢(shì)，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴(kuò)大到了4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。一、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)細(xì)分：①按區(qū)域劃分：行知學(xué)院有來自疆內(nèi)和疆外的同學(xué)，各地盛產(chǎn)的水果均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個(gè)人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價(jià)值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補(bǔ)充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場(chǎng)；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費(fèi)水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價(jià)格降低，加之同學(xué)們對(duì)價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場(chǎng)是廣泛的。依據(jù)對(duì)西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，以銷售為主，贈(zèng)送為輔，將打開國內(nèi)市場(chǎng)。三、市場(chǎng)定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、競爭分析：水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對(duì)潛在西瓜消費(fèi)品市場(chǎng)有一定的沖擊作用。2商店超市等也可能有其它品種的水果3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果五、營銷策略：產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價(jià)值。②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價(jià)格均隨季節(jié)和地域變動(dòng)而變動(dòng)。②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，對(duì)于購買數(shù)量多的顧客贈(zèng)送甜瓜，團(tuán)購和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。六、促銷①廣告促銷： 打出標(biāo)語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。②銷售促進(jìn)：長期和短期。長期團(tuán)購和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短期的享受九折優(yōu)惠。③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。七、做好售后工作：無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)建立積分制。