【導(dǎo)讀】當你塑造了一座建筑物，你就是創(chuàng)造了一個生命，它會跟你談天!一衣帶水，西與湯遜湖連成一片，占地約800多畝，規(guī)劃為別墅開發(fā)項目。過于容易獲取的成功使大多武漢發(fā)展商無意苦練“內(nèi)功”，別墅。市場“主題泛濫，克隆成風(fēng)，賣點過多，賣相太差。”可以預(yù)見的是，正。如廣州、上海等地一樣，上述發(fā)展商將大多為市場拋棄?！胺康禺a(chǎn)每一環(huán)節(jié)皆具創(chuàng)新細胞”、“萬科的成功僅在于細節(jié)完美”，這兩句業(yè)界名言啟示著我們的方向。本項目要脫穎而出，品牌致勝，必須。饋迅速調(diào)整完善，方可制勝未來。

　　

【正文】 、玻璃地面相隔，以收魚水暢游入戶、室外風(fēng)景靈動室內(nèi)之效。 二、建筑設(shè)計 有機建筑 —— 好建筑自己會說話！ 讓建筑融入自然，讓建筑成為景觀，讓建筑活起來！ 每一幢建筑都與地形地貌最合適地融為一體，個性創(chuàng)新又整體統(tǒng)一，是自然的一 部分。 融現(xiàn)代建筑藝術(shù)與自然景觀于一體，是一個沒有紅塵功利的世外桃源，充滿個性的生活空間主張用一種不事張揚、又蘊含高尚品位的氣質(zhì)表現(xiàn)出來。以簡約的建筑語言與線條，設(shè)計出一種可以與自然交流、與自我相會的自由空間。一幢幢別墅臨湖依水而筑，如一只只在山谷中翩翩起舞 的蝴蝶或蜻蜓。建筑是有生命的，建筑是有思想的，建筑是自然中的精靈，建筑讓一切都變得生動起來。 每一棟建筑皆有部分朝向、立面、戶型等局部創(chuàng)新，但保持組團整體的統(tǒng)一風(fēng)格。建筑用材遵循“自然、生態(tài)、環(huán)保”的原則。使用太陽能屋頂，門窗、欄桿，大面積使用玻璃、雙層中空塑鋼窗、輕鋼等材料，并兼用原木、毛石、片石、鵝卵石等，以石材、貼面磚作外墻，以木材作露臺圍欄、木柵欄等，體現(xiàn)出來源于自然、還原于自然的建筑思想。 大量采用了落地大窗和飄窗，以便更大限度地將室外景色和陽光引入室內(nèi)。同時，特別注重配設(shè)親自然的陽臺和露天平臺， 使居住者真正體味與大自然情景交融的生活。 單體設(shè)計建議 別墅的建筑空間不應(yīng)是一個封閉的系統(tǒng)，應(yīng)讓主人與窗外的風(fēng)景、空氣、水、動物等無拘無束的順暢溝通。 單體戶型嚴格執(zhí)行動靜、干濕區(qū)分，優(yōu)先注重客廳、主臥設(shè)計，體現(xiàn)品位、尊貴、舒適之感。 外立面線條簡潔流暢，色彩淡雅多樣，每幢選取紅黃藍三原色，及灰色、白色其中二至三種顏色為主，注重與周邊自然環(huán)境的融洽，以線條和色彩營造極具品味的視覺效果，以頂部坡屋設(shè)計及小品構(gòu)建優(yōu)美的天際線。 裝修標準以每平方米 400500 元為主，注重裝修風(fēng)格及用材色澤、質(zhì)感，必須具有較高品位。裝修用材以天然材料為主，特別注意樣板房除注重裝修效果外，裝飾精品、布藝、家庭用品之選擇十分重要，應(yīng)極力營造浪漫、舒適的居住場境，展現(xiàn)客戶喜愛的未來生活方式。 ? 別墅及排屋頂層主臥設(shè)計為可開合式玻璃天窗，讓主人與星空對話，與大自然私語； ? 空中別墅設(shè)計一梯兩戶，先進花園后進家門，并獨創(chuàng)三種回家方式：即主人及客人由大門入，保姆由次門入，主人不經(jīng)客廳直接入主臥； ? 別墅設(shè)計充分利用本地塊坡差，讓后花園與前花園、車庫、臥房與客廳等不在一坡面，體驗坡差帶來的變化美和浪漫感； ? 臨水別墅設(shè)計外飄式長露臺，延伸至水邊 乃至小溪上方，家人親友凌駕水上，聆聽水聲，體驗無比風(fēng)光，無限自由與愜意； ? 部分設(shè)計白欄桿由樓上直通小溪，情趣盎然； ? 客廳設(shè)計為 68 半中空挑高式，面寬盡量超過 5 米，大面積使用玻璃，將室 外景觀延引入室，體會通透大氣、尊貴之感； ? 主臥室面積寬敞，追求個人生活絕對的秘密感，追求溫馨、舒適感。其衛(wèi)生間于豪華浴缸處設(shè)陽光式飄窗，于沐浴時賞自然景，思心中避想。 ? 內(nèi)陽臺、天臺生態(tài)園林式設(shè)計，便于與家人親友茗茶、談心、賞景、靜思。 三 、園林景觀設(shè)計 景觀設(shè)計模式 ? 點線面體驗公園式景觀設(shè)計模式。 “點”是花草樹木 ，是石頭、水景等自然景點，是雕塑、小品等人文景觀；“線”是如以文化水系為主線的沿岸景觀；或以自然原始為主題，沿溪布置石頭、花草，水中布局世外小島；或以健康水道為主題，布置鵝卵石涉水道、航模水道等；或以金魚水景園林、現(xiàn)代泳池等主題設(shè)計。每一景點皆取極具文化內(nèi)涵及優(yōu)美意境的命名。其他如以建筑大師塑像為小品的步道，散布于花草樹木中，及以生態(tài)小品如植物繪動物園、竹林、石園等主題景觀。“面”是由花草樹木、景觀小品、建筑小品及融入其中的建筑，及點綴其中的燈光、彩旗等共同筑就的小區(qū)美好圖畫，充分體現(xiàn)“自由體驗，人文關(guān)懷” 的宗旨，形成“點線呼應(yīng)，自成體系，和諧天成”的新境界。 相關(guān)建議 （ 1）充分利用湖景 —— 做足景但不唯湖景是用。 既然項目地塊擁有湖景的天然資源，就應(yīng)借勢做足湖景，但武漢的湖景住宅已是林林總總，密密麻麻。所以要做足湖景但不唯湖景是用，能表現(xiàn)自己雖有湖景，但更高一層的境界。 —— 可以將整個項目視為 一個湖邊隱居地， 由多個住宅組團聚居而成，并形成清靜、雅致、舒適而又溫馨的小街道。每戶都能染上湖濱小鎮(zhèn)特有的各種淡淡的色彩，湖面輕輕吹來風(fēng)的氣息，在小區(qū)飄逸而過，令居住在此的人們感到舒暢適然。 —— 堤壩建設(shè)， 進行圍堤。然后鋪設(shè)湖濱大道，進行多層次綠化。首先由細葉榕形成林蔭道，中間進行園林式的景觀綠化，形成具有休閑氣氛的小廣場。湖濱散落著一些頗具情調(diào)的露天咖啡座、啤酒屋和湖邊長椅，人們可以在此散步、聊天、靜思。 —— 為了彌補湖面及對岸的單調(diào)，湖面停泊著游艇，既可以作為業(yè)主的游艇會來宣傳，也可以作為湖上一景。 —— 開設(shè)水上樂園，設(shè)置一些水上游樂項目，五彩繽紛，不啻為亮麗的一景。 —— 在小區(qū)湖道中修建標志性景觀式小島，它可以是代表小區(qū)形象藝術(shù)的動物雕塑（具體與開發(fā)商交流再定），也可以是企業(yè)形象標志物。旁設(shè)涼亭，有小橋 直通島上，即可作為買點炒作，又可讓人們在此體驗湖風(fēng)湖景，落日余暉，構(gòu)造浪漫歸宿感。 (2)做好水文章 —— 把水做到人心里。 不僅從景觀角度做好水文章，利用人天然的親水性，把游水、戲水、飲水、水浴、水療等手段充分應(yīng)用起來，把水做到社區(qū)里，做到家門口，做到家庭生活中，最終把水文章做到人心里，就能從水的角度做出特色，做出品味，做出非一般的居住體驗。 ? 綠樹圍城郭，溪水繞小城。 在社區(qū)內(nèi)開鑿水道和小溪，讓清澈的水流在小區(qū)內(nèi)穿繞，家家流水，戶戶垂楊 ，河水清澈透明，水動魚歡。魚兒自由地游著，一副怡然自得的樣子。陽光、沙灘 、魚水，形成一幅世外桃源的優(yōu)美畫卷。 ? 魚在水中戲，清泉石上流。 在清澈的水中放養(yǎng)大量鮮活生猛、色彩斑斕的錦鯉，分區(qū)流動。水道的水是活水，流動的水，成群的錦鯉在流水中恣意游動，在游客的面前穿梭。陽光下，水之清澈，魚之鮮艷形成一股股跳動的色彩撲面而來。水道邊設(shè)計了許多方便人喂食用的缺口，投食時，成千上萬的魚群奔騰而來，層層疊疊，上下翻滾，景觀非常壯觀。水花飛起，清涼地打在臉上，綻開張張笑臉。這是一種令人震憾的沖擊，是一種令人嘆為觀止的感受。 ? 水是浪漫的源泉。 建造水霧彩虹噴泉、水門（小區(qū)的大門可以結(jié)合水的概念） 、水屏風(fēng)、兒童戲水池與立體造浪泳池、人工瀑布等。 其中，游泳與戲水、漂流靜思集中成一塊，除了具有標準泳池的一切功能外，沿泳池周邊設(shè)置幾條風(fēng)景曲折水道，旁邊綠樹花草、卵石相伴，泳客順水而漂，在遠離泳池中心人群處、山石邊，躺水上看云卷云舒、味聚散榮辱。 （ 3）公園式體驗 —— 注重融入感、參與感、游戲感。 別墅小區(qū)的景觀營造由集中綠地向組團綠化發(fā)展已成共識，但多數(shù)小區(qū)的景觀重觀賞而輕參與，重豪氣而輕品位，沒有真正起到好環(huán)境應(yīng)助人親近自然、凈化身心提升品位的作用。 “無石不成園”、“無木不成林”，每一景點皆以詩意命名， 以山石、湖石、喬木、灌木、花草等自然材料，結(jié)合健身步道、健身器材、建筑及景觀小品等，從目標客戶所思所想出發(fā)，方便其游戲其中，賞玩其中。 休閑綠化帶栽滿了能產(chǎn)生香氣的桂花樹、玉蘭花等樹種；道路的綠化帶、花圃的公共區(qū)域都種滿了夜來香、玫瑰、蘭花、四季桂花等上乘花草，花開時節(jié)，暗香浮動，絲絲縷縷，沁人心脾。 私家花園以秋千、石凳、青藤、長廊、泳池、花果或菜地等營造溫馨、舒適居家氛圍。 第七部分 社區(qū)功能與配套 一、物業(yè)管理服務(wù) 智能化管理服務(wù) ? 智能化管理：通過綜合安全 信號彈管理系統(tǒng)（ SMC）包括周界報警系統(tǒng)，紅外線及閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，可視對講系統(tǒng)，門窗防盜和煤氣泄漏報警系統(tǒng)，組成遍布小區(qū)的防火、防盜、防泄露安全系統(tǒng)，呈現(xiàn)真正的全封閉全天候智能管理。 ? 智能化家居服務(wù)：遠程家電遙控系統(tǒng)，寬帶入戶系統(tǒng)，致力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。業(yè)主可在家中上班、備課、學(xué)習(xí)，在數(shù)十公里外控制自己的家電，可隨時網(wǎng)上炒股、遠程教育，縱覽世界，運籌帷幄。 ? 小區(qū)設(shè)施管理智能化：建筑自動控制系統(tǒng)（ BAS），實行三表出戶設(shè)計，包括給排水監(jiān)控系統(tǒng)，輸配電監(jiān)測系統(tǒng)，照明監(jiān)控系統(tǒng)等自動化控制技術(shù)的應(yīng)用。 酒店式 管理服務(wù) 酒店式會所為業(yè)主提供家政、文化和商務(wù)服務(wù)，如提供清潔、電話購物、送餐、洗衣、花匠服務(wù)；提供收藏品展覽、文化交流活動、互動式主題對話、文體活動等服務(wù)；提供商務(wù)秘書、會議組織、展覽展銷等服務(wù)。 此處著重提到展覽中心，及會議中心。展覽中心將定期舉辦別墅展（建筑史及建筑師）、油畫展，會議中心將不定期邀請一流交響樂、芭蕾舞、歌劇等藝術(shù)家 參演，一年四季始終散發(fā)著強烈的人文藝術(shù)魅力，使小區(qū)透出一股高雅氣息及強烈影響。 常規(guī)式物業(yè)管理服務(wù) 如小區(qū)綠化、保潔、保安等常規(guī)服務(wù)。 二、配套設(shè)施 以五星級酒店及泛會 所的概念進行社區(qū)配套，使各項功能能夠形成統(tǒng)一的服務(wù)體系，又能體現(xiàn)個性化的單項服務(wù)內(nèi)容。具體包括： 硬件： ? 五星級的酒店：布置書畫室、棋牌室、壁球室、乒乓球室、健身房、西餐廳、展覽中心、會議中心、桑拿中心等設(shè)施。 ? 文化長廊：以世界別墅建筑文化為主題，包括知名別墅介紹，知名建筑師雕塑等配置。 ? 高爾夫練習(xí)場：小型練習(xí)場，即是配套，又是景觀。 ? 網(wǎng)球場：泛會所設(shè)計，與健身步道、健身器材等散步于小區(qū)中。 ? 國際幼兒園、小學(xué)（甚至中學(xué)）：業(yè)主非常重視子女教育，也是小區(qū)最大的賣點之一。 聘請外國專職教師，實施情景外語教學(xué) 模式。 ? 自助農(nóng)莊： 在別墅的庭院及花園中預(yù)留出農(nóng)田和菜地，主人親自種植，分享收獲，即享受田園風(fēng)光，又可體驗自給自足的農(nóng)耕樂趣。 ? 休閑廣場 ：休閑廣場位于湖邊 景觀中心點和人流物流的中心點 ， 即能提供人們的休閑，還能于此開音樂會、煙花匯演等等。 休閑廣場配有咖啡座、啤酒屋、小茶館等設(shè)施，或在四周散放沙灘椅，或只是江邊的一個青藤或葡萄架，清風(fēng)拂面，詩意流轉(zhuǎn)。 ? 英語角：是專為學(xué)習(xí)外語的人設(shè)計的一片小天地。 ? 小兒郎晨讀坊：是孩子晨讀的地方。 ? 少年宮：包括少兒藝術(shù)中心和童樂園兩大部分。是讓業(yè)主子女學(xué)習(xí)音樂、繪畫、舞蹈等藝術(shù)的 殿堂和游樂玩耍的場所。 軟件： ? 社交聚會 ? 學(xué)術(shù)交流 ? 文化藝術(shù)傳播與研討 ? 社區(qū)文體活 動 （ 經(jīng)常舉辦 書法、繪畫、攝影、風(fēng)水、佛學(xué)、儒學(xué)、烹飪、園藝、插花、太極、氣功、武術(shù)、攝影、社交舞、音樂、茶道、星占學(xué)、游泳、戲曲、魔術(shù)、健身操、棋藝培訓(xùn)與比賽活動） 第八部分 營銷推廣策略 一、營銷模式 ? 點線面“全方位體驗式營銷推廣模式” 全方位信息渠道設(shè)計控制、現(xiàn)場銷售點線面設(shè)計及實地實景體驗設(shè)計相結(jié)合，營造“體驗自由別墅第一盤”的超強氣氛，促進銷售，并為品牌塑造累積資源。 主 推體驗營銷模式 體驗式營銷推廣模式要點在于把信息披露、現(xiàn)場銷售、實景體驗、主題活動相結(jié)合，把項目靜態(tài)的展示和消費對象動態(tài)的參與相結(jié)合，實施全方位的、系列系統(tǒng)的營銷活動。如試住活動、社會熱點討論等。 以文化營銷模式為輔 武漢是文化名城，可倡導(dǎo)文化營銷。如高校地方課題研究等， 在體驗營銷的基礎(chǔ)上加入文化內(nèi)涵，兩者的滲透、融合可以使營銷活動動靜相宜，取得與消費者之間最佳的溝通效果。 二、營銷推廣策略 營銷須提前炒作公司、項目、領(lǐng)導(dǎo)品牌， 如萬科炒作王石、星河灣炒作黃文仔、廣奧炒作設(shè)計師、萬通炒作營銷 專家 鄧智仁等。本項目公司因無成功作品，可考慮炒作發(fā)展商、策劃銷售商、設(shè)計商等。 中國首屆別墅開發(fā)創(chuàng)新論壇等活動 整合業(yè)內(nèi)專家展開一次論壇，如可選主題為：什么樣的別墅是世界上最好的別墅？武漢的高資高知者需要怎樣的別墅？吸引武漢地產(chǎn)界、媒體、目標客戶的目光，通過成功的輿論導(dǎo)向控制宣傳，將最好的別墅界定為萊特“流水別墅”，推出原汁原味、由萊特弟子設(shè)計的“流水別墅”空降武漢活動，迅速將產(chǎn)品的品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力 。 建成以“流水別墅”為主題的樣板小區(qū) 利用九曲十八彎水景重塑代表世界別墅設(shè)計最高水平的“流水別墅”，以 此為切入點，顯示項目設(shè)計方面的高品位和高境界，同時以“流水別墅”為載體展示出自由、自然的整體風(fēng)格。 樣板小區(qū)所展現(xiàn)的建筑空間、自由場所及生活場境，通過體驗營銷的整合推廣，將產(chǎn)生巨大銷售力。 建成營銷中心 營銷中心前庭廣場、立面設(shè)計及內(nèi)部功能布局在銷售中的地位十分重要，必須大氣、醒目，具沖擊力，并暗含項目主題，風(fēng)格。前庭廣場必須開闊，暢達，在遠處即可吸引路人的目光。門前旗桿、氣球等設(shè)計精美，大氣，噴泉、燈光、彩旗、拱門等襯托祥和喜慶氣氛。銷售中心建議以玻璃、輕鋼為主材料，以線條優(yōu)美、簡潔的幾何形狀，吸引公 眾眼球。內(nèi)部除布局常規(guī)式接待前臺、沙盤、電視展示區(qū)、洽談區(qū)等外，設(shè)置創(chuàng)新性的別墅建筑長廊、休閑吧臺、生態(tài)小品、玻璃下魚水暢流等，及合作公司如設(shè)計、景觀、物管公司超大樓書，配以創(chuàng)新設(shè)計的泛樓書，樓書、單張、海報等資料，令購樓者對未來生活場景有鮮活認識。 銷售中心周邊道路沿線