哈爾濱新湖別墅策劃-資料下載頁
2025-05-06 00:16本頁面
【正文】 （5） 時刻保持工地繁忙、緊張的工作氛圍。 售樓處設(shè)置：（1） 建造項目售樓處，面積400㎡以上。（2） 售樓部裝飾：本項目售樓部無論從外觀、內(nèi)部裝修、擺設(shè)都應(yīng)體現(xiàn)國際感、現(xiàn)代感。格調(diào)清新、華麗，建筑風(fēng)格統(tǒng)一，使前來洽談的客戶感到那種尊崇、幽雅的氛圍和感受。室內(nèi)設(shè)置：辦公室六間 項目形象墻整體沙盤一座 單體模型4座銷售控制臺 談判桌若干套 布藝沙發(fā)四套音響（播放柔和的音樂）綠色植物裝飾展板若干塊（包括整體平面圖、單元戶型圖、社區(qū)鳥瞰圖、景觀說明圖等）（五）其它銷售現(xiàn)場設(shè)置建議：○由于項目現(xiàn)場離市中心的絕對距離為15公里左右，且目標客源定位為對生活品質(zhì)有一定要求的城市財富階層，因此其他銷售現(xiàn)場的開辟就應(yīng)選在此類客戶經(jīng)?；顒拥牡胤剑曳浇ㄗh： 在南崗區(qū)松雷商廈開辟售樓專區(qū)，以積聚較強的人氣，達到較好的宣傳效果。運用此方式主要是配合項目知名度的樹立。最壞設(shè)想，即使沒有達成銷售，也能有效為項目積聚人氣。 開發(fā)區(qū)昆侖商城一帶設(shè)立第三銷售處。（六）、樣板房裝修：項目設(shè)置樣板間是達成銷售有利的輔助手段，在本項目處于期房時期，它能為買主提供一個所購住房的大體概況，指導(dǎo)買家如何揚長避短，合理有效的利用空間資源。樣板間的裝修應(yīng)力求舒適、自然、大方、有檔次，以此增加消費者的感性誘惑力。建議本項目設(shè)置幾間主推戶型的樣板間以供參觀。（七）開盤日期確定： 鑒于項目操作的時間性，我們建議于2003年8月28日正式開盤，并進行系列宣傳和促銷活動。主要考慮如下因素：○項目開盤后立即形成銷售旺勢，并在年末購房高峰期形成強勢的整合推廣效應(yīng)；○項目需要充足的時間來完善各項工作，待到上述開盤之日時項目已形成一定規(guī)模，有利于各項工作的穩(wěn)步開展。（八）內(nèi)部認購實施：在項目開盤前夕，應(yīng)舉行一次內(nèi)部認購活動，一方面為項目開盤和后續(xù)銷售提供客戶資源和銷售氣勢；另一方面也為項目的同期炒作提供支持。 支持依據(jù)： 通過內(nèi)部認購可以清楚地掌握客戶的購房意向及市場需求； 本案處于期房階段，現(xiàn)房尚未形成。通過內(nèi)部認購、媒體造勢等營銷活動，讓目標客源認識項目，從而達到擴展品牌知名度，吸引客源的目的； 給予內(nèi)部認購客戶以適當優(yōu)惠，使第一批客戶以尊榮感，能有效堅定業(yè)主信心。同時對其它營銷渠道的建立和加強推廣深度有重要的促進作用。 內(nèi)部認購除了能在正式公開前早早籠絡(luò)住一批客戶之外，最主要目的還在于烘托氣氛，給后來的客戶緊張感和熱銷的大好印象。操作流程：內(nèi)部認購活動的客戶積累必須從引導(dǎo)期的初期就進行，估計離開盤須有2個月時間，否則積累的客戶將不足以支撐開盤；為了吸引客戶可預(yù)先派發(fā)內(nèi)部認購證。內(nèi)部認購證的說明：○客戶憑此證可免費享受置業(yè)顧問的服務(wù)；○客戶憑借證購買本項目時擁有優(yōu)先選擇權(quán)；○客戶憑此證在購房時可享受相應(yīng)優(yōu)惠或相應(yīng)回饋禮品；○每張認購證對應(yīng)一套住宅；○在派發(fā)此證時同時收取300元誠意金，如果客戶購買意向有所變更，可憑此證辦理全額退款；認購程序如下：A） 在開盤前半個月，所有已辦理內(nèi)部認購證的客戶到現(xiàn)場進行意向性選房；B） 在距開盤前一周時公開項目價目表，持證客戶進行購房初步選擇；C） 在公開當天即8月28日開始內(nèi)部簽約，客戶持內(nèi)部認購證現(xiàn)場辦理簽約手續(xù)并配合開盤儀式，并邀請其參加項目開盤大型名流酒會（暨業(yè)主聯(lián)誼會）。八、推 廣 預(yù) 算實體部分： 內(nèi) 容預(yù)算 備 注售樓現(xiàn)場樣板房設(shè)置2間樣板房70以每間35萬的成本計算現(xiàn)場模型共5座，項目整體沙盤1座，單體模型4座（一半外觀，一半剖面）10分別放置在各個銷售現(xiàn)場透視圖大鳥瞰1幅、項目全圖1幅、會所渲染2幅、景觀圖2幅、房型單體透視圖6幅、共計為12幅5市區(qū)售樓處形象墻、標志牌、家具、銷控臺、園藝處理50含設(shè)計費、制作費標準樣板環(huán)境包含園藝、會所、星光大道、湖景、新橋、流動雕塑等。不含廣告總預(yù)算內(nèi)現(xiàn)場造勢現(xiàn)場看板、銷控表、效果圖、燈光布置……不含廣告總預(yù)算內(nèi)戶外廣告高空廣告戶外定點市中心、哈大和哈黑高速公路收費站等據(jù)點80以實際價格為準00刀旗、立旗項目附近主干道及項目周邊4共約400對現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場基地圍墻、建物外墻面5噴繪+建筑涂料其它VI系統(tǒng)邀請函、信封、信紙、名片1統(tǒng)一風(fēng)格看樓專車購買豪華巴士1輛15銷售道具精裝樓書加禮品100元200份2向已購客戶派贈簡裝樓書20元3000份6發(fā)放意向客戶項目對開大單張4元5000份4300克銅板紙小計 252 （單位：萬元）常規(guī)媒體部分：名 稱內(nèi) 容 說 明單 價規(guī)格備注NP報紙《新晚報》、《生活報》等30彩版，以半版為主 MG雜志營銷類、時尚類雜志10CF制作標準30秒CF（可套裁成15秒版本）15黃金時段每天2次RD電臺以黑龍江交通廣播為主5每天6次房展會租金、布展費、活動造勢、活動工具10省內(nèi)重要城市巡展租金、布展費、人員差旅、活動造勢、活動媒體宣傳費、場地費5合計 75 （單位：萬元）結(jié)語以上為我司為貴項目提交的營銷策劃初步提案，本策劃思路從市場大環(huán)境入手，針對目標市場進行了細致的研究。本系列策劃案包含了市場調(diào)研篇、營銷策劃篇、媒體統(tǒng)計篇、利潤分析篇和中國別墅相關(guān)資料共五套供歸司領(lǐng)導(dǎo)百忙之中審閱。相信我們的真誠合作能將本項目打造成哈市別墅市場的旗艦品牌。31 / 31
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