山莊營銷方案-資料下載頁
2025-10-04 23:00本頁面
【正文】 格的定位,還應應結同類競爭者的價格,適當調低一點,以期迅速打開市場,客房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價, 部門根據(jù)權限實施全員推廣。五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內外宣傳促銷完成內部消費鏈，同時提高回頭率：外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。（4）建立營銷網絡，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網絡的高點擊率提高山莊的被認知度內部宣傳網客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施）。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等。同時還有山莊位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。第五篇：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：一、關于案名：建議：把“碧翠云天森林別墅”改為“金豐美墅館（高臺別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺別墅”，“高臺別墅”的定位方向符合項目的實際情況，既可登高遠眺，又可享受美景。二、關于價格策略（一）、價格策略不宜采取“低開高走”的價格策略，而適合采取“高價高走”不變價推廣策略。理由：金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價格調控的空間比較小由于數(shù)量少，推廣的周期就相應較短，在短時間內市場價格變動不宜太大（二）、入市價格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。宜將按地塊總價測算，即地塊總價控制在在50萬元左右的范圍之內。理由：入市價格控制在960元/平米—1390/平米，價差為430元，將超過40%，價格浮動太大，客戶難以接受，會影響項目的營銷推廣。三、付款方式和進度建議：不宜采取太多的價格優(yōu)惠策略，付款方式應采用“一口價”、“優(yōu)質高價”的價格方式。價格優(yōu)惠應適時而用。理由：項目總的規(guī)劃數(shù)量少，趨于精品式別墅，頻繁地采用價格優(yōu)惠策略，勢必影響樓盤形象。四、營銷策略（一）、樓盤形象包裝樓盤標志得重新設計，案名、設計風格要進行全面更改（二）、售樓人員的培訓培訓方案過于籠統(tǒng)，應該詳細排出培訓計劃和培訓內容。由于項目是為別墅及賣地塊，所以對售樓人員應該進行可行性的培訓。需增加的內容有：別墅與普通住宅知識的培訓；相應的法律知識的培訓；本項目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢等）（三）、售樓人員的獎懲辦法售樓人員的獎懲辦法過于空洞，沒有實質的考量。要定出具體的獎懲辦法和依據(jù)。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績進行獎勵，多賣獎勵就越高；每賣出一套給予另外的公關補貼（憑票）；鼓勵其開拓隱性的銷售渠道等等。五、推廣策略：（一）、推廣策略重新調整，沒有新意；如，向客戶贈送古樹等根本不可行（二）、推廣排期時間延續(xù)太長，與項目的實際情況不相符（三）、廣告推廣需考慮：是否可執(zhí)行；新聞效果如何；費用的測算是否合理（四）、尾盤的銷售“隱性降價”采取“送花園”“送綠化”等策略過虛，不可行。優(yōu)惠就應該讓業(yè)主感到實打實的優(yōu)惠，所以應該向業(yè)主提供實實在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費、免裝修設計費、送廚衛(wèi)、送空調等。（五）、廣告策略當中，對項目的分析還不夠，須進行實地考察，提出符合項目的推廣點和拆求點。（六）、廣告的實施：對可實施性要進行評估；廣告效果評估；媒體連續(xù)性評估；媒體選擇的分析（《青年實話》雜志是否符合項目及購買群體特征）。建議：DM應做為媒介的主打方向。七、景觀建議：根據(jù)項目所處的地形情況，可以在護坡上做些小植被，高速公路上的護坡可做些雕飾性的美觀裝飾大門景觀設計不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活率低。建議：大門可以做些水景，如噴泉、小橋、小瀑布等；也可以做些山景，例如做做假山，假山上可以鑲上本項目的案名，也可以做做浮雕等藝術品。
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