山莊營銷方案-資料下載頁
2024-10-13 23:00本頁面
【正文】 格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價(jià)格,適當(dāng)調(diào)低一點(diǎn),以期迅速打開市場,客房則將周末價(jià)與平日價(jià)分列開來,并制定最低保護(hù)價(jià), 部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必要的一系列宣傳推廣活動(dòng)，通過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時(shí)提高回頭率：外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高知名度和美譽(yù)度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)擊率提高山莊的被認(rèn)知度內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。走進(jìn)餐廳，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時(shí)還有山莊位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。第五篇：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：一、關(guān)于案名：建議：把“碧翠云天森林別墅”改為“金豐美墅館（高臺(tái)別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術(shù)化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺(tái)別墅”，“高臺(tái)別墅”的定位方向符合項(xiàng)目的實(shí)際情況，既可登高遠(yuǎn)眺，又可享受美景。二、關(guān)于價(jià)格策略（一）、價(jià)格策略不宜采取“低開高走”的價(jià)格策略，而適合采取“高價(jià)高走”不變價(jià)推廣策略。理由：金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價(jià)格調(diào)控的空間比較小由于數(shù)量少，推廣的周期就相應(yīng)較短，在短時(shí)間內(nèi)市場價(jià)格變動(dòng)不宜太大（二）、入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。宜將按地塊總價(jià)測算，即地塊總價(jià)控制在在50萬元左右的范圍之內(nèi)。理由：入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，價(jià)差為430元，將超過40%，價(jià)格浮動(dòng)太大，客戶難以接受，會(huì)影響項(xiàng)目的營銷推廣。三、付款方式和進(jìn)度建議：不宜采取太多的價(jià)格優(yōu)惠策略，付款方式應(yīng)采用“一口價(jià)”、“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”的價(jià)格方式。價(jià)格優(yōu)惠應(yīng)適時(shí)而用。理由：項(xiàng)目總的規(guī)劃數(shù)量少，趨于精品式別墅，頻繁地采用價(jià)格優(yōu)惠策略，勢必影響樓盤形象。四、營銷策略（一）、樓盤形象包裝樓盤標(biāo)志得重新設(shè)計(jì)，案名、設(shè)計(jì)風(fēng)格要進(jìn)行全面更改（二）、售樓人員的培訓(xùn)培訓(xùn)方案過于籠統(tǒng)，應(yīng)該詳細(xì)排出培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容。由于項(xiàng)目是為別墅及賣地塊，所以對(duì)售樓人員應(yīng)該進(jìn)行可行性的培訓(xùn)。需增加的內(nèi)容有：別墅與普通住宅知識(shí)的培訓(xùn)；相應(yīng)的法律知識(shí)的培訓(xùn)；本項(xiàng)目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢等）（三）、售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法過于空洞，沒有實(shí)質(zhì)的考量。要定出具體的獎(jiǎng)懲辦法和依據(jù)。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，多賣獎(jiǎng)勵(lì)就越高；每賣出一套給予另外的公關(guān)補(bǔ)貼（憑票）；鼓勵(lì)其開拓隱性的銷售渠道等等。五、推廣策略：（一）、推廣策略重新調(diào)整，沒有新意；如，向客戶贈(zèng)送古樹等根本不可行（二）、推廣排期時(shí)間延續(xù)太長，與項(xiàng)目的實(shí)際情況不相符（三）、廣告推廣需考慮：是否可執(zhí)行；新聞效果如何；費(fèi)用的測算是否合理（四）、尾盤的銷售“隱性降價(jià)”采取“送花園”“送綠化”等策略過虛，不可行。優(yōu)惠就應(yīng)該讓業(yè)主感到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，所以應(yīng)該向業(yè)主提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費(fèi)、免裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、送廚衛(wèi)、送空調(diào)等。（五）、廣告策略當(dāng)中，對(duì)項(xiàng)目的分析還不夠，須進(jìn)行實(shí)地考察，提出符合項(xiàng)目的推廣點(diǎn)和拆求點(diǎn)。（六）、廣告的實(shí)施：對(duì)可實(shí)施性要進(jìn)行評(píng)估；廣告效果評(píng)估；媒體連續(xù)性評(píng)估；媒體選擇的分析（《青年實(shí)話》雜志是否符合項(xiàng)目及購買群體特征）。建議：DM應(yīng)做為媒介的主打方向。七、景觀建議：根據(jù)項(xiàng)目所處的地形情況，可以在護(hù)坡上做些小植被，高速公路上的護(hù)坡可做些雕飾性的美觀裝飾大門景觀設(shè)計(jì)不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活率低。建議：大門可以做些水景，如噴泉、小橋、小瀑布等；也可以做些山景，例如做做假山，假山上可以鑲上本項(xiàng)目的案名，也可以做做浮雕等藝術(shù)品。
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