【正文】 五、推廣策略：（一）、推廣策略重新調(diào)整，沒有新意；如，向客戶贈送古樹等根本不可行（二）、推廣排期時間延續(xù)太長，與項目的實際情況不相符（三）、廣告推廣需考慮：是否可執(zhí)行；新聞效果如何；費用的測算是否合理（四）、尾盤的銷售“隱性降價”采取“送花園”“送綠化”等策略過虛，不可行。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風土人情等。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。七、促銷物品準備：慶典氣球宣傳單，海報橫幅抽獎箱各等級獎品八、活動注意事項：六月為多雨天氣，注意天氣變化，做好應(yīng)變準備。大家佩戴的飾品也是越來越豐富了，尤其是玉飾。增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。針對山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項目等主打經(jīng)營項目，提出推廣策略如下：首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推廣的程序。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)”制作方案。年月份：、加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。（）加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。會務(wù)客源促銷（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年至月（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。門窗以及展柜下方醒目位置貼上公司設(shè)計的活動海報。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢。價格優(yōu)惠應(yīng)適時而用。理由：入市價格控制在960元/平米—1390/平米，價差為430元，將超過40%，價格浮動太大，客戶難以接受，會影響項目的營銷推廣。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會變得日益重要。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。四、促銷口號：“迎接新顧客，禮遇老會員”。同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲價格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價格,適當調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,會員價等 部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。山莊自身狀況：一、山莊簡介：是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。年月份：、加強會務(wù)促銷。（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。、起止時間：自年月—年月。（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。、中秋節(jié)月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。因此懂玉的人都會在六月夏季購買?；顒忧耙恢軇?wù)必做好獎品的儲備，以保證活動當日有序進行。在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分配不同職責的營銷