【正文】 五、推廣策略：（一）、推廣策略重新調(diào)整，沒有新意；如，向客戶贈(zèng)送古樹等根本不可行（二）、推廣排期時(shí)間延續(xù)太長，與項(xiàng)目的實(shí)際情況不相符（三）、廣告推廣需考慮：是否可執(zhí)行；新聞效果如何；費(fèi)用的測(cè)算是否合理（四）、尾盤的銷售“隱性降價(jià)”采取“送花園”“送綠化”等策略過虛，不可行。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。（2）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。七、促銷物品準(zhǔn)備：慶典氣球宣傳單，海報(bào)橫幅抽獎(jiǎng)箱各等級(jí)獎(jiǎng)品八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：六月為多雨天氣，注意天氣變化，做好應(yīng)變準(zhǔn)備。大家佩戴的飾品也是越來越豐富了，尤其是玉飾。增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。針對(duì)山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項(xiàng)目等主打經(jīng)營項(xiàng)目，提出推廣策略如下：首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計(jì)劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點(diǎn)由縣→市→省逐步推廣的程序。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”制作方案。年月份：、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。（）加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；對(duì)我山莊來說會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。（）每天前臺(tái)都給餐飲提供一份住客姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。、加強(qiáng)對(duì)國慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。山莊設(shè)有會(huì)議室、大型停車場(chǎng)、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、斗雞場(chǎng)、燒烤場(chǎng)等配套設(shè)施。會(huì)務(wù)客源促銷（1）促銷時(shí)間： 開業(yè)期間及下半年至月（2）促銷對(duì)象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。門窗以及展柜下方醒目位置貼上公司設(shè)計(jì)的活動(dòng)海報(bào)。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場(chǎng)探索期及市場(chǎng)營銷工作中提供參考。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個(gè)重要項(xiàng)目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)惠應(yīng)適時(shí)而用。理由：入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，價(jià)差為430元，將超過40%，價(jià)格浮動(dòng)太大，客戶難以接受，會(huì)影響項(xiàng)目的營銷推廣。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時(shí)也爭取旅行社接團(tuán)的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會(huì)變得日益重要。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)要求高，對(duì)娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。四、促銷口號(hào)：“迎接新顧客，禮遇老會(huì)員”。同時(shí)，針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況,制定山莊各部的消費(fèi)定位,如垂釣、餐飲價(jià)格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價(jià)格,適當(dāng)調(diào)低一點(diǎn),以期迅速打開市場(chǎng),客房則將周末價(jià)與平日價(jià)分列開來,并制定最低保護(hù)價(jià),會(huì)員價(jià)等 部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。山莊自身狀況：一、山莊簡介：是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。年月份：、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。、起止時(shí)間：自年月—年月。（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。、中秋節(jié)月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時(shí)推出短、中、長營銷計(jì)劃。（3）針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。因此懂玉的人都會(huì)在六月夏季購買。活動(dòng)前一周務(wù)必做好獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備，以保證活動(dòng)當(dāng)日有序進(jìn)行。在策略方面，針對(duì)不同的部門開展推廣計(jì)劃，提出不同的市場(chǎng)推廣策略，分配不同職責(zé)的營銷